魔爪文学

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第四十二章 冰山美人苏晚晴（第1页）

“这位经理，”罗阳开口，声音沉稳，“我倒是觉得，苏小姐的做法很有远见。”

经理被这突如其来的声音吓了一跳，转头看向罗阳。只见他穿着一身裁剪得体的中山装，身姿挺拔，目光锐利，隐隐透着一股不凡的气度。

“你是谁？”经理的语气带着一丝警惕。

“临江府红星机械厂供销科副科长，罗阳。”罗阳微微颔首，亮明身份，“我们厂最近需要采购一批关于机械制造和企业管理的专业书籍，数量不少。我想，苏小姐对这方面应该很熟悉，不如由她来负责对接？”

经理一听是国营大厂的干部，而且要批量采购，脸上的横肉立刻堆起了谄媚的笑容。“哎呀，罗科长，您怎么不早说！苏晚晴，你还愣着干什么？快，快给罗科长泡茶！这位可是咱们的大客户！”

苏晚晴看了罗阳一眼，眼中闪过一丝疑惑，但还是依言去泡茶。待经理殷勤地陪着罗阳寒暄了几句，确认了采购意向后，才小心翼翼地退到一旁。

罗阳示意苏晚晴稍等，等其他顾客和店员走开些，他才转向她。

“苏小姐，我知道你在做服装生意。”罗阳开门直奔主题，他不想浪费任何时间，“你对市场和成本核算，一定有独到的见解。我这里需要一个帮手，一个能和我一起把‘向阳牌’做大做强的人。我想，这个机会，你或许会感兴趣。”

苏晚晴捧着茶杯，静静地看着罗阳。她没有立刻回答，而是从随身的挎包里，掏出一本翻得卷边、密密麻麻写满了批注的书——正是那本《西方经济学》。

“我知道。”她轻声说，声音清冷，却带着一种奇异的穿透力，“你的服装厂，‘向阳牌’，我知道。我一直在关注。”她顿了顿，目光直视着罗阳，“你缺的，不只是一个帮手，你缺一个懂成本核算、懂市场分析、能帮你规避风险、最大化利润的人。我想试试。”

她的眼神里，没有丝毫的犹豫和闪烁，只有一种近乎固执的笃定。罗阳看着她，仿佛看到了前世那个叱咤风云的商业女强人。他想起了那些并肩作战的日子，想起了她是如何凭借一己之力，将原本摇摇欲坠的公司带上巅峰。

“好。”罗阳点头，声音带着一丝不易察觉的激动，“我需要你。”

当晚，两人在市里一家还算体面的国营饭店点了两菜一汤。饭桌上，苏晚晴没有像其他女子一样顾左右而言他，而是直接拿出了她整理好的几页纸。

“这是我根据近半年的市场数据，以及你服装厂的现有情况，整理的一些初步分析。”她指着纸上的图表，“目前‘向阳牌’最大的问题有三个：定价策略模糊，导致利润空间被压缩；分销渠道混乱，对下游摊主的管理过于松散，容易造成价格战；还有就是成本核算不够精细，特别是布料的损耗，数据很不乐观。”

罗阳听着，越听越心惊。苏晚晴提出的这三点，正是他近期最为头疼的症结所在。他原本以为自己重生者的优势能弥补这些，但听了苏晚晴的分析，才意识到差距有多大。他前世或许是个成功的商人，但在管理和精细化运营上，终究是摸着石头过河。

“你说的没错。”罗阳放下筷子，语气诚恳，“这些问题，我确实意识到了，但一直没找到好的解决办法。苏小姐，你愿意加入我们吗？我希望你能正式负责‘向阳牌’的财务和市场规划。”

苏晚晴的嘴角，终于勾起了一抹浅浅的笑意：“我办理停薪留职的手续已经办好了。从今天起，我就是‘向阳牌’的一员。”

苏晚晴的加入，给“向阳牌”带来了全新的气息。她带来的不仅仅是专业知识，更是一种严谨务实的工作态度。然而，新官上任三把火，她的火，却点燃了不少人的不满。

“每天都要登记布料用多少？还要公示工资？这都是以前老厂长在的时候都没这么严过的规矩！”刘姐一边在缝纫机前忙活，一边嘟囔着。她和其他几位老工人一样，习惯了过去那种“差不多就行”的工作模式。苏晚晴要求的精细化管理，对她们来说，无疑是一种束缚。

王强那边，也觉得苏晚晴有些“书生气”。

“什么区域代理分级制度？搞那么复杂干嘛？直接给摊主供货，他们卖多少我们拿多少钱，简单明了！”王强在一次碰头会上直言不讳，“那些规矩，只会把事情搞复杂，耽误我们赚钱。”

苏晚晴没有争辩，只是默默地记下这些意见。她知道，改变不是一蹴而就的。

第一天对账，就让她发现了大问题。布料的损耗率，比正常的标准高出了近三成！这意味着，每个月光是浪费掉的布料，就能让作坊损失好几千块钱。

“我想去裁剪车间看看。”苏晚晴向罗阳提出建议，“我们需要核查一下裁剪环节是否存在严重浪费。”

负责裁剪的老张是个五十多岁的老工人，手艺倒是精湛，但脾气也倔。一听苏晚晴要来“检查”，他立刻拉下脸。

“查啥查？我们这儿都是按老规矩来的，罗老板都没说什么，你一个新来的姑娘家，瞎较什么真？”老张把手中

;的布料往工作台上一摔，明显带着抵触情绪。

双方顿时僵持住了。就在这时，罗阳刚好从红星厂赶回。他没有立刻批评老张，而是示意苏晚晴继续。

“老张师傅，”苏晚晴看着他，语气平静却带着数字的压迫感，“您知道吗？按照我们现在的损耗率，一个月下来，光是浪费的布料，就能让咱们作坊少赚将近四千块钱。这笔钱，够给车间添置两台新的缝纫机了。”

她从随身携带的笔记本里，拿出几张计算好的表格，放在老张面前。“这是我根据现有数据计算的月度损耗成本。同时，这也是我设计的‘裁剪排版优化方案’。如果按照这个方案来，我们可以将损耗率降低一成，每个月能节省两千多块。”

老张看着那些密密麻麻的数字，又看了看苏晚晴那张年轻却认真的脸，脸上的倨傲渐渐褪去，取而代之的是一丝尴尬。他知道，人家说的是事实。最终，他红着脸，低声说了句：“行，我按你说的做。”

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