魔爪文学

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第四十三章 供应链生死局 国营大厂也得听（第1页）

工人们看到这一幕，对苏晚晴的态度也悄然改变。这位新来的“管家婆”，确实有两把刷子。

然而，更大的危机，却在悄然酝酿。

这天，罗阳接到南海第一纺织厂王科长的电话。电话那头，王科长的语气一如既往地“热情”。

“罗老板啊，不好意思啊，最近我们厂里接了个大订单，产能全开，实在腾不出多余的布料给你们了。下次吧，下次一定！”

话里话外，充满了推诿之词。罗阳心里清楚，这王科长，分明是在记恨上次被他冷落，故意使绊子。童装和经典款的生产线，都急需那批棉涤混纺面料，这下可好，一下子断了源头。

王强急得像热锅上的蚂蚁：“阳哥，这可怎么办？眼看就要到秋季销售旺季了，没料子怎么生产？要不，我们去找赵四那个孙子，从他那边的化纤厂低价买点料子应急？”

苏晚晴立刻摇头：“不行！赵四卖的那种化纤料子，质量差，穿着闷热，我们‘向阳牌’主打的就是品质和舒适，一旦用了这种料子，会砸了我们辛苦建立起来的品牌口碑，以后再想挽回就难了。”

罗阳也明白这个道理。他不能为了眼前的危机，毁掉长远的发展。他想起了之前在邻市考察时，接触过的一家大型国营纺织厂。

“吴大哥，苏小姐，我们去邻市一趟。”罗阳当机立断。

邻市的国营纺织厂，规模比南海第一纺织厂还要大，但近两年效益下滑，正愁找不到大客户。厂长李厂长，是个精明的老头。

见到罗阳一行人，李厂长态度并不热情。“哦？‘向阳牌’？没听过。我们厂产能早就满了，实在抱歉。”

苏晚晴上前一步，从挎包里拿出“向阳牌”上个月的销售数据统计表，以及纳税证明。“李厂长，这是我们‘向阳牌’上个月的销售额和纳税情况。我们虽然年轻，但增长迅速，潜力巨大。”

她接着提出了一个全新的合作模式：“我们不是来求您接济的。我们想和贵厂达成长期战略合作。我们‘向阳牌’包下您的一条整数生产线，保证每个月的最低采购量。价格方面，我们可以比市场价上浮5%，并且提供‘保底采购’。同时，我们提出‘利润分成’的合作方式：若月销量超额完成预期，超出部分，我们愿意再分给贵厂20%的利润。”

李厂长听着，眉头渐渐舒展。这种“保底+超额利润分成”的模式，他闻所未闻，却又充满了诱惑力。国营大厂最怕的就是产能闲置和任务不达标，罗阳这等于给了他双保险，还有额外的超额利润。再加上罗阳背后红星厂的资源，这笔买卖，划算！

“好！罗老板，苏小姐，你们的合作方式很有新意。”李厂长终于露出了笑容，“我同意，优先供货给‘向阳牌’！”

回程的路上，车厢里弥漫着轻松的气氛。罗阳看着苏晚晴略显疲惫，但眼中却闪烁着兴奋的光芒，递给她一瓶刚买的温水。

“苏小姐，有你在，我心里踏实多了。”

苏晚晴接过水，轻轻抿了一口，点了点头。她知道，这只是开始。

解决了燃眉之急，罗阳的心却悬得更高。他意识到，仅仅依靠外部供货，风险依然巨大。南海第一纺织厂的王科长，不过是记了点小仇，就敢背后捅刀子。万一以后遇到更大的对手，或者原材料价格波动，‘向阳牌’岂不是要被卡住咽喉？

“不行，我们必须建立自己的供应链。”罗阳在心里盘算着。他需要控制上游，掌握主动权。

接下来的几天，罗阳像个陀螺一样旋转。他先是找到了那家邻市的国营纺织厂，李厂长爽快地答应了长期合作，并承诺优先保障“向阳牌”的订单，价格也比市场价低了一成。这笔交易，不仅稳固了基础面料的供应，还大大降低了成本。

接着，他又找到了之前给赵四供货的那家私营化纤厂。厂老板王老板是个精明人，但资金链一直比较紧张。罗阳直接开门见山：“王老板，你的化纤面料质量不错，但款式太单一。我需要你根据我提供的几个方向，开发几种新型面料，比如更轻薄、更透气的，还有色彩更鲜艳的。开发费用我出，但条件是，这些新面料，未来一年内，只能独家卖给我‘向阳牌’。”

王老板一听，又惊又喜。这简直是雪中送炭！他正愁技术升级困难，罗阳不仅送来订单，还送来技术指导和未来一年的销路保障。他当即拍着胸脯保证：“罗老板！您就是我的贵人！别说一年，三年都行！保证把您要的面料做到最好！”

最后，罗阳拜访了那家专门生产高档纯棉布的小作坊。作坊老板是个老师傅，技术是顶尖的，但产量一直上不去，而且生产流程有些老旧。罗阳没有谈价格，而是直接指出了几个技术瓶颈，并给出了改进方案，甚至提出要投资更新设备，扩大产量。

“我投资帮你升级设备，扩大生产。”罗阳说道，“但只有一个要求，你们最好的那批纯棉布，永远要优先，而且价格最优惠地供给‘向阳牌’。”

老师傅被罗阳的诚意和专业性打动，连连点头：“罗老板放心

;，我们一定尽力满足您的要求！”

仅仅一个下午，罗阳就凭借着订单、技术和投资，成功锁定了三家工厂的独家或优先供货权。国营大厂的稳定订单压低了成本，私营厂的新型面料开发有了方向，高档棉布的命脉被牢牢攥在手里。‘向阳牌’的供应链，变得坚不可摧。

解决了生产源头，罗阳又开始优化物流。他找到之前合作的货车司机所在的运输公司，签订了长期合同，不仅价格比市场价低，运力也得到了优先保障。同时，他在临江府以及几个销量大的周边县城，租下了小型仓库，作为中转和供货点，并雇佣当地人负责管理。

“以后，货从南海发到这里，只需要一天就能送到。客户下单，我们就能就近发货，大大提高效率。”罗阳对吴爱国解释道。

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