魔爪文学

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第45章（第2页）

姜美凤高兴地说：太好了！辞职才半个多月，我都快闲出病来了。现在算是明白了，你妈我就是个闲不住的命，根本享不了清福。

“我也想找点事做，但你能安排我做什么呢？我的能力你清楚，要是做不好反倒耽误你生意。”

霍东耀笑道：“放心，这份工作你肯定没问题。”

接着，他详细向姜美凤介绍了“名品服装折扣店”的计划，打算先让她负责一家店铺，等熟悉后再逐步接手更多分店。

这其实是他早就计划好的。

他了解母亲的能力，更明白忙碌半辈子的她突然闲下来反而会不适应，甚至可能闷出病来。而管理店铺正适合她。

姜美凤听完眼前一亮：“当店长？这个我在行！你妈不仅懂会计，在工厂还管过调货配货呢！”

霍东耀点头：“就是知道你能胜任，才这么安排。”

兴奋过后，姜美凤冷静下来：“不过阿耀，你打算卖什么类型的衣服？现在生意难做，真有把握赚钱吗？”

霍东耀笑了笑：“明天就能见分晓。占米已经准备好四家店铺，全在云水街，明天中午一点开业，营业到晚上一一点。”

“下午、晚上和明天上午你先熟悉流程，要是觉得没把握，可以晚几天再接手，没问题吧？”

姜美凤爽快答应：“当然没问题！”

时间转眼来到第二天。

尖东本就是香岛繁华商业区，恰逢周末，云水街人潮涌动，热闹非凡。

原本昨天就能开业，但霍东耀特意选在周六讨个好彩头。

虽然没正式营业，但预热工作早已展开。

霍东耀直接搬来后世的营销手段，从昨天起就派天赐员工在尖东派宣传单。每张传单可抵一oo元优惠券，有效期七天。

除了优惠功能，传单更是重要的宣传载体，上面清晰标注了各大品牌的款式、价格等信息。

这套看似简单的宣传策略，效果却出奇地好！

时间确实仓促了些，霍东耀即便经营仿制服饰，定位也是中端市场而非低端。一件标价八百的范思哲衬衫，即便使用优惠券再叠加折扣，仍需五六百元。

普通工薪阶层难以承受这个价位，虽勉强能负担，但终究舍不得。霍东耀锁定的客群其实是收入尚可的白领群体——他们连正品都愿意咬牙购买，更何况仿品？与底层民众不同，这类人群本身就有消费需求。

白领聚集地主要集中在香岛的中西区和湾仔一带。若时间充裕，霍东耀会提前派人在这些区域派宣传单，进行三四天预热，既能提升店铺销量，又能打响知名度，甚至带动云水街的人气。

一旦云水街热度攀升，吸引更多商户入驻，霍东耀打造服装特色街区的计划便能顺利推进。

——

正午十二点零八分，吉时已至。

四家门店同时鸣炮开业！

每家店铺门前都摆满庆贺花篮，悬挂着长长的鞭炮。店外围满人群，有纯粹凑热闹的路人，更多是手持宣传单的顾客，有人甚至攥着两三张。

需注意的是，宣传单虽可抵作优惠券，但使用规则明确：每件商品限用一张。若想全部使用，就必须购买与券数相等的商品。此外，店内还推出全场八折活动，结算时优先抵扣优惠券金额，再享受折扣。

不同的抵扣顺序，最终支付金额自然存在差异。

其中一家门店前，霍东耀、姜美凤和占米等人悉数到场。望着熙攘人群，姜美凤笑得合不拢嘴：阿耀，这么旺的人气，肯定稳赚啦！

霍东耀微微一笑，目光扫过人群——多数顾客衣着体面，显然是白领阶层，这与他的市场预判完全吻合：中端仿奢的主要受众，正是这群都市上班族。

剪彩仪式结束，鞭炮声震耳欲聋。

店铺开闸瞬间，早已按捺不住的顾客蜂拥而入，险些挤爆门店。

四家店铺的店员均非生手，要么经过系统培训，要么是从其他商场高薪挖来。原先月薪一千五的销售，如今给到两千，外加绩效奖金，自然有人愿意跳槽。

在店员有序疏导下，混乱场面很快得到控制。店铺外围，天赐的小弟们全程戒备，严防开业日出现任何差池。

他们不仅要防备有人捣乱，更要小心偷盗行为，甚至有人看到人多就想浑水摸鱼，抢了就跑。

霍东耀、姜美凤、占米等人已经主动退场，把销售舞台留给四家店铺的店员，接下来就看他们的表现了。

走在街上，姜美凤脑子转得很快，欣喜之余仍在思考：阿耀，做生意我不太在行，你一次开四家店，明眼人都知道是同一个老板。除了多赚钱，还有其他考虑吗？

霍东耀说：占米，你来解释。

占米笑着回答：凤姨，四家店不仅能多赚钱，更重要的是能形成规模效应。我们卖的a货有路易威登、古驰、爱马仕等十几个品牌，总不能都堆在一家店里吧？

四家店每家主打四五个品牌，这家没有合适的，可以去另一家看看，总能找到满意的。

再者，四家店也能测试市场规模。如果四家店都卖爆，说明整个a货市场潜力巨大，我们就可以加大投入。这里能卖爆，本岛那边肯定也行。不过重点还是要放在尖东，毕竟是我们的大本营，好掌控。

姜美凤连连点头：！我就说做生意不简单，不仅不简单，还很难！

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