魔爪文学

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第46章（第1页）

占米回答完姜美凤，又皱眉对霍东耀说：耀哥，我想到另一个问题。a货要是卖爆了，肯定会像杂志一样被人跟风。据我所知，已经有人准备模仿我们的《风月》做成人杂志了。

霍东耀笑了笑：他们反应倒是快。

占米摇头：这是难免的。就像电影一样，一部片子火了，马上就有粗制滥造的跟风作品。其他生意也是这样。杂志这块我倒不担心，因为他们没学到精髓，做得不用心，走的是低端路线靠数量赚钱。

我们《风月》从一开始就定位高端。那些跟风杂志虽然会造成一定冲击，但影响有限。可a货不同，只要赚钱，很快就会有大批人跟进。到那时，我们的优势在哪里？

占米不愧是得力干将，刚赚钱就开始考虑这些问题。

霍东耀很满意：那你想到解决办法了吗？知道我们的优势在哪吗？

占米回答：解决办法还没想好，但优势很明显——福兴服装厂！和其他做a货的相比

福兴制衣厂就是我们的核心竞争力！我们始终能以最优惠的价格采购货源！

“说得对。”

霍东耀微微颔，继续道：“未来几个月，部分胆大的商贩会跟风入场，但真正的行业巨头不会贸然出手。他们会先进行周密的市场调研。所以，你还有充足的时间规划应对策略。”

“商海浮沉本就是不断解决问题的过程。遇到困难不必畏惧，更无须慌乱。只要找到解决方案，任何难题都将迎刃而解。”

“静下心来思考。若能参透其中关窍，你就能独当一面。”

占米受到鼓舞，郑重回应：“耀哥，我一定全力以赴。”

当霍东耀与占米漫步云水街交谈时，四家门店的服装销售已如火如荼展开。

占米最突出的能力，就是对于霍东耀明确指示的任务，总能百分百精准执行，从不出错。这一点连骆天虹、陈小刀等人都自愧不如。

仅从精心招募的销售团队就可见一斑——统一着装的服务人员始终面带微笑，即便面对最挑剔的顾客也保持专业耐心。

“，你们范思哲衬衫才卖o？比商场便宜oo块！我看了宣传单还以为是山寨货，没想到真这个价？确定是正品吗？”

“先生您身上穿的正是范思哲外套，不妨对比下做工细节。”

顾客仔细检查后惊呼：“质感完全一样！这到底怎么回事？”

“其实这些国际品牌都是在代工厂生产的，您应该清楚吧？”

“这我当然知道！”

“我们老板拥有顶级供应链资源，能直接从代工厂拿到最低价。现在使用一oo元优惠券后实付o，开业前三天全场八折，最终只要元。相当于原价一o的范思哲衬衫，现在不到六折就能带走。”

“原来如此！那这件、这件，还有这件我全要了！”

顾客露出心领神会的表情，果断下单三件，仿佛捡到了天大的便宜。

事实上，那件范思哲衬衫的总成本加起来也不过块钱。

亲眼目睹这一切的霍东耀不禁暗自感慨，奢侈品果然暴利。

无论哪个时代，奢侈品从诞生的那一刻起就是如此。

奢侈品卖的是什么？

是故事！

是情怀！

是面子！

唯独不是品质。

看到那位顾客露出“我懂”的眼神，霍东耀也能理解。虽然信息不对称，对方或许不清楚高仿奢侈品的真实成本，但基本常识还是有的。

这么低的价格，显然买不到正品，那个眼神已经表明他知道这是仿货。

毕竟，谁也不傻。

如果店员硬说这些全是正品，没几个人会信。骗得了一时，骗不了一世。所以占米在开业前就交代过，要隐晦地让顾客明白这是仿品。

霍东耀觉得那位店员综合素质不错，便让占米提拔她为店铺销售组长，以后还可以负责培训其他店员。

占米点头记下。

四家店铺一开业就生意火爆，持续两个多小时仍不见降温。霍东耀心里有数，知道这次稳赚，而且是大赚，正准备离开时，陆启昌终于抽空赶来了。

因为昨天霍东耀送的那份“大礼”，陆启昌忙得不可开交——向上级汇报、拍照取证，原本还想参加开业典礼，可惜实在脱不开身。

直到下午两点半吃过饭，他才匆匆赶到。

陆启昌先逛了第一家店，看到生意异常火爆。听店员介绍后，他立刻明白霍东耀做的是高仿生意，但并没在意。这行虽然游走灰色地带，但比起黄赌毒，已经算正经买卖了，甚至好得多。

这种事归工商署管，跟他没关系。

同时，陆启昌也猜到了霍东耀请自己来的用意——不是炫耀眼光，而是希望以后工商署找麻烦时自己能帮衬一下。这点小要求在陆启昌看来根本不是事儿。

他和霍东耀简单聊了几句，明确表示这方面可以帮忙，随后又匆匆离开。

这份“礼”总算没白送，霍东耀也很满意。

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四家店铺生意兴隆，从早到晚客流不断，直到深夜十一点半，名品服装折扣店依然人声鼎沸。不少顾客专程慕名而来，云水街的折扣店已经小有名气。

午夜时分，店铺准时打烊。员工们领到oo元开工红包，个个喜笑颜开。这样丰厚的开业红包在业内实属罕见，大家都称赞老板霍东耀出手阔绰，工作热情更加高涨。

一小时后，艾沃斯公司会议室内灯火通明。霍东耀端坐主位，姜美凤、占米、骆天虹、陈小刀、师爷苏等核心成员悉数到场，姚可可也在列。四个装满现金的箱子格外醒目，众人屏息等待着开业日的业绩盘点。

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