魔爪文学

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第123章 定价（第1页）

沈文渊的回信是第三天下午到的。送信的还是那个熟脸的驿卒，马跑得呼哧带喘的，信送到顾清辞手里时，封口的火漆都还带着点温热。

“可算来了！”顾清辞接过那封厚厚的信，感觉心都提到了嗓子眼。他也没避着人，就站在院门口，当着萧屹、闻讯赶来的赵里正和铁柱的面，小心地拆开了信封。

信纸有好几张。顾清辞飞快地扫了一眼，眉头先是微微蹙起，随即又缓缓舒展开，最后嘴角甚至带上了一点笑意。

“沈先生怎么说？海外那边啥行情？”赵里正性子急，忍不住开口问道。

顾清辞把信纸理了理，招呼大家：“进屋说，进屋慢慢说。”

几人进了屋，围着桌子坐下，目光都集中在顾清辞手上那几张薄薄的纸上。

“沈先生在信里说，”顾清辞清了清嗓子，开始给大家解释，“他托了好些关系，打听了从明州港出海到东瀛、琉球那边的茶叶买卖情况。这海外的价码，确实比咱们内地高出一大截，尤其是顶好的茶叶，那些番邦的贵族老爷们，舍得花钱。”

铁柱一听，眼睛就亮了：“真的？那咱们的‘天字岩韵’能卖多少？”

“你别急，听顾小哥说完。”赵里正瞪了铁柱一眼，但自己眼里也闪着光。

顾清辞笑了笑，继续道：“沈先生根据打听到的行情，给咱们估了个参考价。他说，咱们的‘天字岩韵’，品质顶尖，风味独特，在海那边，至少能卖到这个数。”他伸出手指比划了一个数字。

“嚯！”赵里正倒吸一口凉气，差点从凳子上跳起来，“这么高？这……这抵得上咱们在江南卖好几倍了吧？”

连一向沉稳的萧屹，眼神也微微动了一下。

顾清辞点点头，肯定地说：“沈先生是这么说的。他还特别提到，咱们这茶有苏老‘北茶之冠’的名头加持，又是海外少见的风味，只要包装稳妥，能完好无损地运到地方，就不愁卖不上价。至于‘桂花岁寒’，因为新奇，有花香，他估计也能卖个不错的价钱，比‘天字岩韵’稍低一些，但比起在江南，也是翻着跟头往上涨。”

王婶刚巧端着茶水进来，听到这句，手一抖，茶壶差点没拿稳：“老天爷，翻着跟头涨？那得是多少钱啊？”她咂咂嘴，简直不敢想象。

“但是，”顾清辞话锋一转，神色认真起来，“沈先生也提醒了，这海路不好走，风险大。海商运输要成本，打通关节要打点，到了那边售卖也要抽成。所以，咱们给海商的报价，不能直接按最终售价来，得把这些都考虑进去，留出足够的利润空间给人家，这生意才能做得长久。”

他拿起自己之前草拟的那份报价单，指着上面空白的单价一栏：“我原本还愁填多少合适，现在心里有点底了。我的想法是，咱们初次合作，抱着诚意去，价格可以比沈先生给的参考价再稍微让一点，算是交个朋友，打开门路。你们觉得呢？”

赵里正捻着胡须，沉吟半晌，点了点头：“顾小哥考虑得周全。是该这样，头回生意，稳当最重要。价钱让一点，显得咱们实诚，只要不亏本，少赚点就当是探路了。”

铁柱也附和道：“对！咱们茶好，不怕他以后不加价！”

萧屹言简意赅地总结：“可。”

见大家都同意，顾清辞便提笔，在报价单的空白处，郑重地填上了两个数字。一个是为“天字岩韵”定的，一个是为“桂花岁寒”定的。写完，他吹了吹未干的墨迹，轻轻放下笔，仿佛完成了一件大事。

“好了，这下心里踏实了。”他长长舒了口气，看着桌上那几张承载着南山茶未来新希望的纸，“样品、文书、报价，咱们这边算是齐活了。就等芷兰姐姐那边的准信，看看怎么跟那位陈海商接上头了。”

王婶把倒好的茶水分给大家，乐呵呵地说：“我看啊，这事儿准成！咱们的茶这么好，包装又下了这么大功夫，价钱也公道，那海商只要不傻，肯定乐意跟咱们做买卖！”

赵里正端起茶杯，美滋滋地喝了一口：“真要成了，咱们南山村，可就真要换个活法喽！”

顾清辞也端起茶杯，和萧屹对视一眼，两人眼中都有着同样的期待。定价这最关键也最磨人的一步总算迈出去了，接下来，就是等待和行动了。他仿佛已经能看到，封装好的南山茶饼，被小心翼翼地搬上海船，驶向那片充满未知与机遇的蔚蓝大海。

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