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第61章 上智之二远犹13 苏颂（第1页）

苏颂：不冒进的人，才不会踩“未知的坑”！

边疆将领派种朴进京上奏说：“得到情报，阿里骨（当时吐蕃领）已经死了，他的部众还没确定立谁当新领。有个叫赵纯忠的契丹官员，为人谨慎可靠，能担当大任。希望趁吐蕃局势没稳定，派几千精锐士兵，护送赵纯忠进入吐蕃，立他为新领。”大臣们都同意按这个请求办，苏颂却反对说：“事情还没搞清楚，现在越过边境去给别人立君主，要是对方拒绝接纳，咱们的威严不就受损了吗？不如先慢慢观察局势变化，等他们内部定下来再去安抚，也不晚啊。”后来现，阿里骨其实根本没死。

冯梦龙点评：“等一等”比“冲上去”更稳妥

苏颂没跟着大家一起“拍脑袋决策”，反而盯着“情报不确定”和“越境立君的风险”——没确认阿里骨是否真的去世，就贸然派兵干预别人的内部事务，一旦情报出错或对方不接受，只会让自己陷入被动。

就像现在遇到“看似机会的事”，有人会急着行动，有人却先查清楚情况、评估风险。苏颂的智慧，在于他不贪“快立功”的可能，更在意“不做没把握的事”，最后也果然避开了情报错误带来的麻烦。

【管理智慧】

一、苏颂的“稳逻辑”：不是胆小怕事，是“不赌未知风险，不丢根本威严”

苏颂反对“趁乱立君”，不是不想抢机会，而是精准算透了“盲冲的代价比机会大”——边境威严是朝廷的“脸面”，一旦因为“情报不准”冒进失败，丢的不是几千兵，是以后在周边部族面前的话语权。这放现在，就是“不打没把握的仗，别为了抢短期机会，砸了长期招牌”，比瞎起哄的人清醒多了。

未知风险碰不得：情报没实锤，盲冲就是“送脸下乡”

苏颂最担心的是“阿里骨死没死”这个核心情报没确认——就像现在有人说“某公司要倒闭了，咱们赶紧去抢它的客户”，但没核实消息真假就冲，结果人家公司活得好好的，客户不仅不跟你走，还觉得“你盼着别人倒闭，人品不行”，反而丢了自己的口碑。朝廷要是按假情报派兵，万一阿里骨活着，对方肯定会说“宋朝故意造谣搞事”，以后再想谈合作、定边境，就难了。

威严比机会重要：丢了脸面，以后没人当回事

苏颂说“得无损威重乎”，其实是在算“长远账”——短期看，立赵纯忠可能能控住对方；但长期看，要是失败丢了威严，以后周边部族会觉得“宋朝说话没谱、做事不靠谱”，再想管边境的事，人家根本不听。这就像现在企业为了抢单，承诺“一周交付”，结果没核实自己的产能就答应，最后延期了，客户不仅取消订单，还到处说“这家公司没实力”，以后再想接大单，就没人信了。

稳一手不晚：等情况明了，再动更有把握

苏颂不是“不做事”，是“不瞎做事”——等确认阿里骨真的死了、对方内部真的乱了，再派兵或派人去安抚，既不会踩假情报的坑，还能“师出有名”，对方也更容易接受。这就像现在做项目，客户说“我们老板可能要换，你赶紧来谈合作”，你没急着去，而是等客户新老板定下来、内部意见统一了再去，不仅谈得顺，还能避免“新老板不认旧账”的麻烦。

二、当代“苏颂式稳一手”案例：不盲冲不跟风，等情况明了再动手，反而避坑

苏颂这种“反盲冲、稳一手”的思路，现在不管是企业拓展、项目合作，还是职场决策，用好了都能“避开假机会的坑”——比那些“听到风就是雨”的人，少踩太多雷。

案例：奶茶店拒“趁乱抢市场”，没盲冲，躲过闭店潮

某奶茶品牌听说“竞品a因为资金链问题，要关o家门店”，团队立马提议：“咱们赶紧在这o家店附近开新店，抢它的客户，趁机扩大市场！”老板却想起苏颂的思路，没急着拍板：“先别冲，去核实下竞品a是不是真关店，关店是暂时的还是永久的，再看看那些门店附近的人流、租金合不合适。”

结果调研后现：竞品a只是暂时关店装修，不是倒闭；而且那些门店附近已经有家奶茶店，人流早被分完了，再开新店只会亏。老板庆幸没盲冲，不然不仅要花几十万装修、付租金，还得跟竞品a正面刚，最后可能闭店。而另一家没调研的奶茶品牌，真在竞品a门店附近开了店，结果竞品a装修完重新开业，它的店因为没人流，个月就闭店了——这就是苏颂“不盲冲”的现代版：情报没实锤，机会再诱人也别碰，不然就是送钱送脸。

案例：科技公司“等对方稳了再合作”，没踩坑，保住项目

某科技公司想跟“乙方b”合作开新软件，刚谈了两次，就听说“乙方b的ceo要离职，内部管理层在争权”。公司的项目组急了：“赶紧签合同，不然等他们内部乱了，合作就黄了！”但法务部主管却反对：“现在乙方内部不稳，就算签了合同，后续对接的人可能换、需求可能变，甚至新管理层不认这个合同，到时候咱们的项目会拖死。不如等他们新ceo定下来、内部稳定了，再重新谈，虽然慢一点，但稳。”

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公司听了法务部的建议，没急着签。果然，乙方b的ceo没离职，反而把争权的管理层开了，内部很快稳定了。后来双方再谈合作，对接顺畅，项目按时交付。而另一家公司，在乙方b内部乱的时候签了合同，结果乙方对接人换了个，需求改了次，项目延期了半年，还多花了oo万——这和苏颂“俟其定而抚之”的逻辑一样：对方内部乱的时候，别想着“趁乱捡便宜”，等人家稳了再动，反而能少走弯路。

三、核心启示：想避开“盲冲翻车”，记住苏颂的个“不犯傻”

苏颂的智慧，说到底就是“不犯傻信假情报、不犯傻赌未知、不犯傻丢根本”。不管是做企业、谈合作，还是职场里抓机会，想不踩“假机会的坑”，记住这三点：

不犯傻“听风就是雨”：情报没实锤，再诱人也别冲

遇到“某公司要倒、某市场有空缺”之类的“机会”，先问自己：“情报来源靠谱吗？有没有核实过？”别像边帅那样，没确认阿里骨死没死就想派兵，也别像盲目开奶茶店的品牌那样，没核实竞品情况就砸钱——假情报背后，往往是大坑。

不犯傻“丢西瓜捡芝麻”：别为了短期机会，砸了长期根本

苏颂没为“立赵纯忠”的短期机会，丢了朝廷的“威重”；科技公司法务没为“赶紧签合同”的短期机会，丢了项目的“顺利交付”。做决策时，先想“这事儿要是失败，会丢什么？”——丢面子、丢口碑、丢资金，这些“根本”比短期机会重要多了。

不犯傻“觉得晚了”：稳一手等情况明了，比盲冲更高效

很多人觉得“机会不等人，晚了就没了”，但苏颂证明：“等情况明了再动，不仅不晚，还更有把握”。就像奶茶店老板等调研清楚再决定，没错过好市场；科技公司等乙方稳定再合作，没耽误项目——盲冲的“快”是“快翻车”，稳一手的“慢”是“慢稳赢”。

【原文】苏颂

边帅遣种朴入奏：“得谍言，阿里骨已死，国人未知所立。契丹官赵纯忠者，谨信可任。愿乘其未定，以劲兵数千，拥纯忠入其国，立之。”众议如其请，苏颂曰：“事未可知，今越境立君，傥彼拒而不纳，得无损威重乎？徐观其变，俟其定而抚敢之，未晚也。”已而阿里骨果无恙。

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