智囊里的管理学(读点经典)_第62章上智之二远犹14 陈秀＆刘大夏

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第62章上智之二远犹14 陈秀＆刘大夏（第1页）

陈秀&刘大夏：守住“关键信息”，才防得住隐患！

熙宁年间，高丽派人来朝贡，经过的郡县都索要地图，所到之处官府都会绘制好送给他们。到了扬州，高丽使者又文书要扬州地图。当时陈秀公担任扬州知州，就骗使者说想先看看两浙地区给他们的所有地图，好照着格式来准备扬州的。等所有地图都送过来，陈秀公把它们全堆在一起烧了，还把这事详细上报给朝廷。

冯梦龙点评：陈秀公是吸取了“前车之鉴”

宋朝初年，朝廷派卢多逊出使南唐后主李煜。卢多逊返程时，把船停在宣化口，派人告诉李煜：“朝廷要重新修撰全国的地理图册，史馆唯独缺少江东各州的资料。希望能各要一本带回去。”李煜赶紧让人抄写好送给他。卢多逊就这样掌握了南唐十九州的地理形势、驻军远近、人口多少，朝廷之后才产生了攻打南唐的想法。陈秀公烧掉地图，就是为了避免重蹈这个覆辙。

刘大夏：不改“老路线”，是怕留“新麻烦”

明宪宗成化十六年，朝鲜请求更改朝贡路线。（注：因为建州女真经常在原路线上抢劫。）有个朝鲜出身的宦官帮朝鲜说话，大臣们大多打算同意。只有职方郎中刘大夏坚持反对，说：“朝鲜的朝贡路线，从鸦鹘关出辽阳，经过广宁，再到前屯，之后进入山海关，要绕着三四个重要军镇走，这是祖宗的深意。如果改走从鸭绿江直达前屯、山海关的捷径，恐怕会给以后留下隐患。”最终朝廷没同意朝鲜改道的请求。

冯梦龙点评：老规矩里藏着“安全考量”

刘大夏没只看“改道能避抢劫”的眼前好处，反而盯着“新路线绕开军镇”的潜在风险——祖宗设计迂回路线，其实是让朝鲜使团经过军镇，方便监管和保护，改走捷径虽然近，却可能失去这种监管，给边境带来不确定的麻烦。

就像现在有些“老规定”，看似麻烦，其实背后都有曾经踩过的坑、考虑过的风险，随便改动反而可能出问题。

【管理智慧】

一、陈秀：烧假地图防“战略偷窥”，不把家底随便露

陈秀不直接硬刚高丽要地图，反而用“仿造+焚烧”的操作，看似绕弯子，实则精准掐住了“国家核心信息安全”的命门——地图在古代是战略级情报，藏着山川、要塞、兵力分布，一旦给了真的，等于把“防守底细”露给别人，以后人家想打过来，就跟开了导航似的。他的思路放现在，就是“企业核心数据防泄密”，比直接拒绝更巧妙，还不得罪人。

核心逻辑：不给真信息，用“仿造”应付，守住底线

陈秀知道直接拒给地图会伤外交和气，但给真的又怕泄密，所以用“看两浙地图仿造”的借口，先稳住使者，再把没价值的假地图烧了——既没给真情报，又没驳高丽的面子。这就像现在企业遇到竞争对手上门“交流”，对方要“客户分布数据”“供应链布局图”，聪明的企业不会直接说“不给”，而是给“脱敏后的模拟数据”（比如把客户地址模糊化、供应链只标大类），既应付了“交流”的场面，又没露真家底。

评注的教训：卢多逊骗地图坑南唐，陈秀是“吃一堑长一智”

评注里提到宋初卢多逊出使南唐，骗南唐后主说“朝廷修地图，缺江东各州的，求给一本”，南唐后主没多想就给了。结果卢多逊拿着地图，摸清了南唐州的兵力、户口、要塞，朝廷据此制定进攻计划，最后灭了南唐。陈秀正是吸取了这个教训——知道“核心信息一漏，后患无穷”，所以才不敢给真地图。就像现在有的企业没防住，把“产品研进度”“成本核算表”泄露给竞品，结果竞品提前推出同款产品，还定了更低的价，自己反而被挤垮，这就是“没守住核心信息”的坑。

当代案例：科技公司“脱敏数据”应付竞品，守住客户资源

某saas公司（做企业管理软件的），竞争对手以“行业交流”为由，想索要“客户行业分布”“续约率数据”——这些数据要是给了，竞品就能针对性地找客户、定价格。公司市场总监没直接拒绝，反而说：“我们有最新的行业报告，里面有大概的客户分布趋势，不过具体数据涉及客户隐私，只能给脱敏版。”最后给的报告里，客户只标“制造业、服务业”等大类，续约率只给“o左右”的模糊值，没露任何具体客户信息。竞争对手没拿到有用的情报，交流结束后也没占到便宜，而公司的核心客户资源也保住了——这就是陈秀“烧假地图”的现代版：核心信息绝不给真的，用“没价值的仿造脱敏信息”应付，既不得罪人，又守得住底线。

二、刘大夏：拒改贡道防“长期隐患”，不图一时方便

刘大夏反对改贡道，不是“守旧”，而是算透了“长期安全比短期方便重要”——原来的贡道绕着三四个军事重镇，看似远，实则有缓冲：一旦朝鲜或其他势力想借贡道搞事，沿途的重镇能及时拦截；改近道虽然能避女真抢劫，却没了缓冲，以后人家要是从这条近道打过来，直接就能冲到山海关，等于给家门口开了条“快车道”。他的思路放现在，就是“企业供应链关键流程不轻易改短”，避免踩“短期方便、长期埋雷”的坑。

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核心逻辑：不图一时省事，守住“有缓冲的安全路径”

刘大夏说“祖宗微意”，其实是指祖宗选这条路，是故意留了军事缓冲带——就像家里的门，不是直接对着楼道，而是先有个玄关，就算有人闯进来，玄关也能挡一下。这就像现在企业的供应链，原来从多个港口进货，有人想改从一个近港进货，说“能省运费、快一周”，但懂安全的人会反对：“多个港口能分散风险，万一近港遇到台风、罢工，或者地缘问题被卡，整个供应链就断了；原来的多港口虽然慢，却有缓冲，不会一断全断。”

当代案例：制造企业拒改“单一供应商”，保住供应链安全

某汽车零部件制造企业，原来的芯片供应商有三家：一家在东南亚，一家在欧洲，一家在国内，虽然进货流程绕、成本高，但从没断过货。后来东南亚的供应商说：“要是你们以后只从我们这进货，我们给你降o的价，还能缩短交货期。”采购部门想同意，供应链总监却反对：“单一供应商看似便宜方便，但要是他们那边遇洪水、疫情停产，咱们的生产线就得停，损失比省的钱大o倍。原来的三家供应商虽然麻烦，却是‘安全缓冲’，不能随便改。”后来没过多久，东南亚那家供应商果然因为疫情停产了，而公司靠欧洲和国内的供应商，没耽误生产——这就是刘大夏“拒改贡道”的现代版：关键流程不图短期方便，守住有缓冲的安全路径，比省那点成本、省那点时间重要多了。

三、核心启示：不管是保信息还是保安全，记住“个不犯傻”

陈秀和刘大夏的智慧，说到底是“不被短期需求迷惑，守住长期安全底线”——陈秀没为了“外交和气”给真地图，刘大夏没为了“避抢劫”改贡道，都是算透了“短期坑再小，踩进去长期也会爆”。不管是企业做保密，还是个人做决策，想避开这类坑，记住这两点：

核心信息不“裸奔”：要么不给，要么给“没价值的仿品”

遇到别人要“家底级”的信息（国家的地图、企业的客户数据、个人的核心隐私），别直接硬刚，也别随便给真的——像陈秀那样用“仿造”应付，像企业那样用“脱敏数据”打，既不得罪人，又守住底线。别学南唐后主，人家要啥就给啥，最后把自己坑了。

关键路径不“短视”：别为了省时间、省成本，丢了缓冲和安全

改路径、改流程前，先想“原来的设计有没有隐藏的安全逻辑”——刘大夏知道原贡道的“绕”是缓冲，供应链总监知道多供应商的“麻烦”是安全。别为了一时的方便（避抢劫、降成本），把原来的安全缓冲拆了，不然以后出问题，连补救的机会都没有。

【原文】陈秀刘大夏

熙宁中，高丽入贡，所经郡县悉要地图，所至皆造送。至扬州，牒取地图。是时陈秀公守扬，绐使者欲尽见两浙所供图，仿其规制供之。及图至，都聚而焚之，具以事闻。

（评：宋初，遣卢多逊使李国主。还，舣舟宣化口，使人白国主曰：“朝迁重修天下图经，史馆独缺江东诸州。愿各求一本以归。”国主急令缮写送之。于是尽得其十九州形势、屯戍远近、户口多寡以归，朝廷始有用兵之意。秀公此举，盖惩前事云。）

成化十六年，朝鲜请改贡道。（注：因建州女直邀劫故。）中官有朝鲜人为之地。众将从之。职方郎中刘大夏独执不可，曰：“朝鲜贡道，自鸦鹘关出辽阳，经广宁，过前屯，而后入山海，迂回三四大镇，此祖宗微意。若自鸭绿江抵前屯、山海路大径，恐贻他日忧。”卒不许。

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