魔爪文学

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第24章 数据化的尊严（第1页）

晨雾像一锅熬过头的米汤，黏稠地糊在写字楼高耸的玻璃幕墙上。风一吹，也只是在上面拉出几道浑浊的痕迹，转瞬又被新的雾气填补。阿林站在写字楼大门外，呵出的白气在眼前飘了两秒就散了，他用袖口反复擦了擦工牌表面的水汽，塑料壳子被摩擦得烫，o四个数字在冷凝水珠的折射下扭曲变形，像四条刚从湿土里钻出来、被拉长的蚯蚓。

他抬头望了眼这栋号称“城市灯塔”的写字楼，层的高度在雾里只剩个模糊的轮廓，玻璃幕墙反射着灰蒙蒙的天光，像一块巨大的、蒙尘的镜子。口袋里的手机震了一下，是母亲来的微信：“小林，你爸的降压药快没了，我下午去药店买，你下班记得把医保卡带回来。”阿林指尖在屏幕上顿了顿，回了个“好”，指尖的温度被冰冷的屏幕吸走，连带着心里那点仅存的暖意也淡了些。

电梯间的镜面映出他泛青的下眼睑——这是连续三周凌晨四点蹲守客户仓库留下的印记。眼窝深陷，颧骨因为最近没怎么好好吃饭显得有些突出，下巴上冒出的胡茬硬邦邦的，像扎了一层细刺。他下意识地用手摸了摸下巴，胡茬扎得手心有些痒，又赶紧收回手，理了理皱巴巴的衬衫领口。这件衬衫还是上个月参加客户答谢会时穿的，洗了好几次，领口已经有些变形，袖口也磨出了一点毛边。

“叮”的一声，电梯门开了，里面站着销售部的实习生小张，手里抱着一摞文件，看见阿林，赶紧往旁边挪了挪，挤出一个笑容：“林哥早啊。”

“早。”阿林点点头，侧身走进电梯。电梯里的香氛味很浓，是行政部统一采购的廉价香薰，味道甜得腻，和他身上淡淡的尘土味格格不入。小张低头刷着手机，屏幕的光映在他年轻的脸上，阿林瞥了一眼，看见屏幕上是游戏直播的界面，心里莫名地泛起一丝酸楚。他像小张这么大的时候，也总想着下班后约上朋友去打游戏，可现在，他连睡个完整觉都成了奢望。

销售部的办公区在楼，一走出电梯，就听见此起彼伏的电话铃声和键盘敲击声。打卡机就放在办公区入口的显眼位置，永远散着劣质塑料加热后的酸味，尤其是在这种潮湿的天气里，那股酸味更重了，像馊掉的饭菜。阿林深吸一口气，把篡改过的工牌贴近扫描仪。

工牌上的照片其实是王丹丹的，只是在照片下方用美工刀小心翼翼地刻了个小凹槽，把自己的工牌号码“o”嵌了进去，又用胶水粘牢，外面再覆上一层透明的塑料膜。这是他上周被逼无奈想出来的办法——自从公司系统升级，人脸识别就成了他的噩梦。他的脸因为长期熬夜和作息不规律，变化太大，系统里存档的照片还是三年前入职时拍的，那时他还是个脸蛋白净、眼神明亮的小伙子，和现在判若两人。

感应器蓝光在王丹丹证件照的梨涡上停留了o秒，那道蓝光像一根细小的针，扎得阿林的心猛地一紧。他屏住呼吸，盯着打卡机的屏幕，祈祷着这次能顺利通过。屏幕先是暗了一下，然后跳出一行绿色的字：“验证中，请稍候”。阿林的心跳越来越快，手心都冒出了汗。

可下一秒，“第七次人脸识别失败”的红色弹窗就在屏幕上炸开，像一盆冷水，从头到脚把他浇了个透。那红色格外刺眼，在灰蒙蒙的办公区里，显得格外扎眼。

几乎是同时，行政主管林姐高跟鞋的哒哒声正从走廊尽头逼近。那声音像秒针般精准，每一步都踩在阿林绷紧的神经上。鞋跟敲击地面的声音越来越近，“哒、哒、哒”，每一声都像敲在鼓点上，让阿林的心脏也跟着剧烈地跳动起来。

“又失败了？”林姐涂着玫红色指甲油的手指敲了敲阿林的工位隔板，指甲颜色鲜艳得有些俗气，和她身上那件黑色的职业套装形成了强烈的反差。她的声音不高，却带着一种不容置疑的威严，周围几个正在打电话的同事都下意识地降低了音量，偷偷用眼角的余光打量着这边。

阿林赶紧把工牌收起来，塞进衬衫口袋里，站起身，挤出一个僵硬的笑容：“林姐早，可能是今天雾太大，机器有点受潮了。”

“这都第几次了？”林姐冷笑一声，身体微微前倾，香水味混着咖啡的苦涩扑面而来。她喷的是一款名牌香水，前调是浓郁的花香，中调却带着一股冲鼻的酒精味，显然是快用完了，把瓶底的残液都倒了出来。“系统升级都半个月了，全公司就你一个人还搞不定人脸识别。你说说，你是脸长得太快，还是故意跟公司对着干？”

阿林把工牌翻过来，露出自己那张被水汽泡得皱的照片：“林姐，您看，我这照片还是三年前拍的，这阵子总熬夜，脸变化是有点大，系统识别不出来也正常。我已经提交了更新照片的申请，就是还没批下来。”

“少来这套。”林姐的目光扫过阿林的脸，带着毫不掩饰的嫌弃，“王丹丹怎么一次就通过了？人家上个月销冠，这月又签了五百万的医疗器械单子。你呢？”她伸出涂着玫红色指甲油的手指，指了指阿林电脑屏幕上密密麻麻的未接电话记录，“连个预约都搞不定，还好意思说系统的问题？”

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阿林的脸一下子涨得通红，喉咙像是被什么东西堵住了，说不出话来。他知道林姐说的是事实，这几个月，他的业绩确实一塌糊涂。不是他不努力，而是运气实在太差。上个月跟进的一个大单子，眼看就要签合同了，客户却突然被竞争对手挖走；这个月好不容易找到一个有意向的客户，对方却总是以各种理由推脱，连面都不肯见。他只能天天守在客户的仓库外，希望能堵到对方，可每次都落空。

“林姐，我正在跟进那个医疗器械的单子，就是张总那边，我已经和他的助理联系上了，他说这两天会给我答复。”阿林的声音有些沙哑，带着一丝恳求。

“张总？”林姐挑了挑眉，脸上露出不屑的表情，“王丹丹早就盯着张总那个单子了，人家上周就和张总一起吃了饭，合同都快谈妥了，你还在这儿做白日梦呢？”

阿林的心猛地一沉，像是坠入了冰窖。他想起上周给张总助理打电话时，对方语气含糊，说张总最近很忙，没时间见他，原来是因为王丹丹已经捷足先登了。他攥紧了拳头，指甲深深嵌进掌心，传来一阵刺痛，可他却感觉不到疼，心里的疼比手上的疼要强烈千百倍。

“怎么不说话了？”林姐用手指敲了敲阿林的工位，“我告诉你，阿林，这个月再完不成业绩，你就自己卷铺盖走人。公司不是慈善机构，养不起闲人。”说完，她转身就走，高跟鞋的哒哒声越来越远，留下阿林一个人站在原地，像一尊僵硬的雕塑。

周围同事的目光像针一样扎在他身上，有同情，有嘲讽，还有些人干脆低下头，假装什么都没看见。阿林深吸一口气，走到自己的工位前坐下。他的工位在办公区的角落，紧挨着窗户，窗外的雾气还是很浓，玻璃上的水汽顺着玻璃往下流，留下一道道水痕，像哭花了的脸。

电脑屏幕还亮着，上面是密密麻麻的客户资料，他昨天整理到凌晨两点，眼睛都快熬瞎了。鼠标指针在屏幕上晃了晃，他点开一个文档，里面是他为张总那个单子做的方案，从市场分析到产品介绍，再到合作细节，每一项都做得无比细致。他甚至还特意去了解了张总的喜好，知道他喜欢喝茶，准备了一套上好的龙井，就等着有机会送过去，可现在，这一切都成了泡影。

“林哥，别往心里去，林姐就这样，说话冲。”旁边工位的老李探过头来，递过来一支烟，“来一根？”

老李是销售部的老员工，做了快十年了，业绩不好不坏，一直处于中游水平，公司也没怎么为难他。阿林接过烟，老李赶紧拿出打火机给他点上。烟味呛得他咳嗽了两声，他很少抽烟，只有在特别烦躁的时候才会抽一根。尼古丁的味道顺着喉咙滑下去，稍微缓解了他心里的憋闷。

“王丹丹那边是不是有什么关系啊？”老李压低声音问道，“张总那个单子，本来是你先跟进的，怎么突然就被她抢了？”

阿林摇摇头，他也不知道。王丹丹比他晚进公司两年，长得漂亮，嘴也甜，很会讨客户和领导的欢心。入职第一年，业绩就冲进了前三，去年更是成了销冠。大家都传她和总经理有一腿，可没有真凭实据，谁也不敢乱说。阿林以前也不愿意相信这些流言蜚语，他觉得业绩还是要靠真本事，可现在，他不得不怀疑，有些东西，光靠努力是远远不够的。

“我听说，王丹丹上周陪张总去外地考察了一趟。”老李吸了一口烟，吐出一个烟圈，“说是考察，谁知道是去干嘛呢。”

阿林的心又是一沉。他想起上周王丹丹请假时，林姐特意在部门例会上说，王丹丹是去跟进重要客户，让大家多向她学习。现在想来，所谓的“重要客户”，就是张总。他拿起手机，翻出和张总助理的聊天记录，最后一条消息是他昨天的，问什么时候能和张总见面，对方至今没有回复。

“叮铃铃——”办公桌上的电话突然响了起来，尖锐的铃声打破了办公区的平静。阿林吓了一跳，赶紧接起电话：“您好，这里是xx公司销售部，我是林建军。”

“林建军是吧？我是xx医疗器械公司的采购部经理，姓刘。”电话那头的声音很粗，带着一股不耐烦的语气，“你们上次给我的方案我看了，有几个地方不太明白，你现在过来一趟，我们当面聊聊。”

阿林的心一下子提到了嗓子眼，xx医疗器械公司是他上个月开的新客户，虽然单子不大，只有几十万，但对于现在的他来说，无疑是雪中送炭。他赶紧说道：“好的刘经理，我马上过去，您看我半个小时后到可以吗？”

“越快越好。”刘经理说完，就挂了电话。

阿林挂了电话，激动得手都有些抖。他赶紧把方案整理好，装进公文包，又从抽屉里拿出那套准备送给张总的龙井，犹豫了一下，也放进了公文包。不管怎么样，先去见刘经理，争取把这个单子拿下来。至于张总那边，只能再想办法了。

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他站起身，正要往外走，就看见王丹丹踩着高跟鞋从外面走进来，身上穿着一件崭新的风衣，手里拎着一个名牌包，脸上化着精致的妆容，和他的狼狈形成了鲜明的对比。王丹丹看见阿林，嘴角勾起一个笑容，露出两个浅浅的梨涡，和工牌上的照片一模一样。

“林哥这是要出去啊？”王丹丹的声音很甜，像加了蜜的糖水。

“嗯，去见个客户。”阿林点点头，不想和她多聊，侧身就要走。

“是去见xx医疗器械的刘经理吧？”王丹丹突然开口，语气带着一丝不易察觉的得意，“我昨天刚和刘经理一起吃过饭，他还说你们的方案做得不太成熟呢。”

阿林的脚步顿住了，他转过头，看着王丹丹：“你什么意思？”

“没什么意思啊。”王丹丹耸了耸肩，走到自己的工位前坐下，拿起桌上的咖啡喝了一口，“就是好心提醒你一下，刘经理那个人很挑剔，你可得好好准备。对了，我听说刘经理喜欢喝酒，你要是能陪他喝尽兴了，单子说不定就能成。”

阿林的脸色一下子变得很难看。他知道刘经理喜欢喝酒，可他的胃不好，前阵子因为陪客户喝酒，胃出血住了院，医生特意嘱咐他不能再喝酒了。王丹丹明明知道这件事，却还这么说，明显是故意的。

“多谢提醒。”阿林咬着牙，从牙缝里挤出几个字，转身就走。

走出写字楼，雾气比早上更浓了。路边的树木只剩下模糊的轮廓，远处的汽车鸣笛声也变得忽远忽近。阿林拦了一辆出租车，报上刘经理公司的地址。出租车缓缓驶入雾中，车窗上很快就蒙上了一层水汽，他用手指在车窗上画了个圈，看着外面模糊的街景，心里一片茫然。

他想起刚入职的时候，领导对他说，销售这个行业，只要肯努力，就一定能出人头地。他信了，每天最早到公司，最晚离开，跑客户的时候，不管刮风下雨，从不间断。有一次，为了给一个客户送样品，他冒着重感冒，在暴雨里等了两个小时，最后客户被他感动了，签了单子。那时候，他觉得所有的努力都是值得的。

可现在，他越来越觉得力不从心。市场竞争越来越激烈，客户的要求也越来越高，更重要的是，他现这个行业里，有很多潜规则是他无法接受的。他不愿意像王丹丹那样，靠讨好客户、甚至牺牲自己的尊严来换取订单，可他的坚持，却让他在这个行业里举步维艰。

出租车行驶了大约半个小时，终于到了刘经理的公司。这是一栋不算太高的写字楼，外面的墙面有些斑驳，看起来有些年头了。阿林付了车费，拎着公文包下了车，深吸一口气，走进了写字楼。

采购部在楼，阿林找到刘经理的办公室，轻轻敲了敲门。

“进来。”里面传来刘经理粗声粗气的声音。

阿林推开门走进去，办公室里烟雾缭绕，刘经理正坐在办公桌后面抽烟，桌上放着一个空了的白酒瓶。看见阿林进来，刘经理抬了抬眼皮：“坐吧。”

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