魔爪文学

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第24章 数据化的尊严（第2页）

阿林在办公桌前的椅子上坐下，把公文包放在腿上，拿出方案递了过去：“刘经理，这是我们的方案，您看有什么问题，我们可以一起探讨。”

刘经理接过方案，随便翻了几页，就扔在了桌上，拿起桌上的烟盒，抽出一根烟递给阿林：“会抽烟吗？”

“谢谢刘经理，我不太会。”阿林摆摆手。

“不太会也得学啊，做销售的，哪有不抽烟不喝酒的。”刘经理把烟自己点上，吸了一口，“你们的方案我看了，太笼统了，没有针对性。我们公司现在需要的是性价比高的产品，你们的报价太高了。”

“刘经理，我们的产品质量是有保障的，采用的都是进口的原材料，虽然报价高一点，但使用寿命比同类产品长很多，综合算下来，性价比还是很高的。”阿林赶紧解释道，他早就料到刘经理会提报价的问题，特意做了详细的成本分析。

“质量好有什么用？我们老板只看价格。”刘经理打断他的话，“这样吧，你把报价降十个点，这个单子我就跟你签。”

阿林的心一下子凉了半截。降十个点，意味着这个单子几乎没有利润了，甚至可能会亏本。他赶紧说道：“刘经理，十个点真的降不了，我们的成本就在那里，再降的话，我们就要亏本了。您看能不能再商量一下，降五个点，这是我们的底线了。”

“五个点？你打叫花子呢？”刘经理的脸色沉了下来，“我告诉你，林建军，现在想做我们生意的公司多的是，你要是不同意，有的是人同意。”他指了指桌上的电话，“你要是想好了，就给我打电话，要是想不好，就赶紧走，别耽误我时间。”

阿林坐在那里，心里天人交战。降十个点，单子是能拿下来，可他不仅拿不到提成，还可能会被公司问责；不降，这个单子就彻底黄了，他这个月的业绩就更没指望了。他想起母亲来的微信，想起父亲的降压药，想起自己那笔还没还完的房贷，心里的压力像山一样压了下来。

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“刘经理，您再给我一点时间，我跟公司申请一下。”阿林站起身，声音有些沙哑。

“给你一上午时间，下午之前给我答复。”刘经理挥了挥手，像是赶苍蝇一样。

阿林走出刘经理的办公室，感觉浑身的力气都被抽干了。他靠在走廊的墙壁上，从口袋里掏出手机，想给领导打电话，可手指悬在拨号键上，却迟迟按不下去。他不知道该怎么跟领导说，领导肯定不会同意降十个点的，到时候，他还是要面对单子黄掉的结局。

走廊里很安静，只有他自己的呼吸声。他抬头看着天花板，天花板上的灯有些昏暗，出嗡嗡的响声。他突然觉得很委屈，自己明明那么努力，每天起早贪黑，跑前跑后，可为什么就是得不到回报？难道真的要像王丹丹那样，靠那些旁门左道才能在这个行业里立足吗？

不知道过了多久，手机突然震了一下，是妻子来的微信：“老公，今天是我们结婚三周年纪念日，我订了餐厅，晚上一起吃饭吧？”

阿林的眼睛一下子红了。他竟然忘了今天是他们的结婚三周年纪念日。结婚这三年，他因为工作忙，很少有时间陪妻子，每次妻子想约他出去吃饭或者看电影，他都因为要跑客户或者加班而推脱。妻子从来没有抱怨过他，总是默默地支持他，把家里打理得井井有条。

他给妻子回了条微信：“好，晚上我一定准时到。”然后深吸一口气，拨通了领导的电话。

电话响了很久才被接起，领导的声音带着一丝不耐烦：“什么事？我正在开会。”

“王总，对不起打扰您了，我有个事情想跟您申请一下。”阿林的声音有些紧张，“就是xx医疗器械公司的那个单子，刘经理说要我们降十个点，不然就不签。您看能不能……”

“降十个点？你疯了吗？”王总的声音一下子提高了八度，“这个单子本身利润就不高，降十个点我们就亏了！林建军，我看你是最近压力太大，脑子糊涂了吧？这种无理的要求你也跟我提？”

“可是王总，要是不降的话，这个单子就黄了，我这个月的业绩……”

“业绩业绩，你就知道业绩！”王总打断他的话，“做销售要讲究策略，不是客户说什么就是什么。你不会跟他谈吗？不会突出我们产品的优势吗？我看你最近状态越来越差，这样下去可不行。这样吧，你先回来，我们当面聊聊。”

“好的王总。”阿林挂了电话，心里一片绝望。他知道，领导这是要批评他了，这个单子，终究还是保不住了。

他拎着公文包，慢慢走出写字楼。外面的雾气已经散了一些，阳光透过云层洒下来，在地面上投下斑驳的影子。他抬头看了看天，天空是淡淡的蓝色，飘着几朵白云。可他的心里，却还是一片阴霾。

他没有直接回公司，而是去了附近的公园。公园里有很多老人在晨练，有的在打太极，有的在跳广场舞，还有的在遛鸟。看着他们悠闲自在的样子，阿林的心里稍微平静了一些。他找了个长椅坐下，拿出手机，翻看着和妻子的合照。照片上，妻子笑得很开心，依偎在他的身边，他的脸上也带着笑容，眼神明亮。那是他们结婚的时候拍的，那时候的他，对未来充满了希望。

他突然想起妻子曾经跟他说过的话：“老公，我不希望你那么累，钱够用就好，我更希望你能多陪陪我。”那时候他以为妻子是在跟他撒娇，现在才明白，妻子是真的心疼他。他为了所谓的业绩，为了所谓的前途，忽略了身边最重要的人，值得吗？

他站起身，走到公园的湖边。湖水很清澈，倒映着岸边的树木和天空。他看着湖水里自己的倒影，那个脸色憔悴、眼神疲惫的男人，真的是自己吗？他突然觉得很陌生。

“小伙子，看你愁眉苦脸的，是不是遇到什么烦心事了？”一个老人拄着拐杖走过来，坐在他旁边的长椅上。老人头花白，脸上布满了皱纹，但精神矍铄，眼神很明亮。

阿林愣了一下，然后笑了笑：“没什么，就是工作上有点不顺心。”

“工作上的事啊，别太往心里去。”老人拍了拍他的肩膀，“我年轻的时候，也遇到过很多烦心事，那时候觉得天都要塌下来了，可现在回头看看，那些事都不算什么。人这一辈子，哪能事事都顺心呢？重要的是心态，心态好了，什么事都能过去。”

“可是大爷，我现在真的很难。”阿林叹了口气，把自己的困境跟老人说了一遍。

老人静静地听着，没有说话。等阿林说完，他才开口：“小伙子，我给你讲个故事吧。我年轻的时候是个木匠，手艺还算不错。有一次，我接了一个活，要给一个大户人家做一套家具。那时候我年轻气盛，想把活做得完美无缺，结果因为太紧张，把一块上好的木料给凿坏了。我当时吓得不行，以为人家会让我赔，还要把我赶走。可没想到，那个大户人家的老爷却对我说，没关系，一块木料而已，重新换一块就行了。他还跟我说，做事情，重要的是用心，而不是追求完美。从那以后，我就明白了，人无完人，事无完事，只要用心去做，就问心无愧了。”

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阿林静静地听着老人的话，心里像是被什么东西触动了。是啊，只要用心去做，就问心无愧了。他努力了，虽然没有得到想要的结果，但他没有违背自己的原则，没有像王丹丹那样不择手段。这样想来，他心里的愧疚感减轻了很多。

“谢谢您大爷。”阿林站起身，向老人鞠了一躬，“我明白了。”

“明白就好。”老人笑了笑，“快回去吧，别让家里人担心。”

阿林点点头，转身走出公园。阳光照在他的身上，暖洋洋的，他的心情也豁然开朗了。他拿出手机，给刘经理了一条短信：“刘经理，很抱歉，十个点我们实在降不了，感谢您给我们机会，希望以后还有合作的可能。”然后又给领导打了个电话，跟领导说明了情况，领导虽然有些不高兴，但也没有过多指责他。

做完这一切，他感觉浑身轻松了很多。他去商场给妻子买了一条项链，作为结婚三周年的礼物。项链是银质的，上面镶嵌着一颗小小的蓝宝石，虽然不贵，但很精致。他想象着妻子收到礼物时开心的样子，嘴角不由自主地露出了笑容。

回到公司的时候，已经是下午了。办公区里还是一如既往地忙碌，林姐看见他，脸色不太好看，但也没说什么。阿林回到自己的工位，刚坐下，就看见王丹丹走了过来，手里拿着一份合同，得意地扬了扬：“林哥，告诉你一个好消息，xx医疗器械公司的单子我签下来了。”

阿林抬起头，看着王丹丹，平静地说道：“恭喜你。”

“你怎么一点都不惊讶？”王丹丹有些意外，“我还以为你会很生气呢。”

“生气有什么用？”阿林笑了笑，“这个单子本来就不是我的，谁有本事谁拿。”

王丹丹愣了一下，显然没料到阿林会是这个反应。她撇了撇嘴，没再说什么，转身走了。

阿林看着王丹丹的背影，心里没有一丝波澜。他打开电脑，开始整理新的客户资料。虽然这个单子丢了，但他还有很多事情要做。他相信，只要他坚持自己的原则，用心去对待每一个客户，总有一天，他会得到自己想要的。

下班的时候，阿林准时离开了公司。他拿着给妻子买的项链，快步走向地铁站。夕阳的余晖洒在他的身上，把他的影子拉得很长。他抬头看了看天空，天空很蓝，晚霞很美。他的心里充满了希望，他知道，新的生活，才刚刚开始。

地铁里人很多，阿林被挤在人群中，但他的心情却很平静。他想起老人说的话，想起妻子的笑容，想起自己最初的梦想。他知道，未来的路还很长，还会遇到很多困难和挫折，但他不会再像以前那样迷茫和无助了。他会带着自己的初心，一步一个脚印地走下去，不管遇到什么，都不会轻易放弃。

出了地铁站，阿林快步走向和妻子约定的餐厅。餐厅里灯光柔和，音乐舒缓。妻子已经到了，坐在靠窗的位置，看见他进来，开心地挥了挥手。阿林走过去，坐在妻子对面，把项链递给她：“老婆，结婚三周年快乐。”

妻子接过项链，惊喜地叫了一声：“好漂亮，谢谢你老公。”她把项链戴在脖子上，对着镜子照了又照，笑得像个孩子。

“对不起老婆，这三年我陪你的时间太少了。”阿林握住妻子的手，愧疚地说道。

“没关系，我知道你是为了我们的家。”妻子反过来握住他的手，温柔地说道，“不过以后你要答应我，不能再那么累了，要注意身体。”

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