魔爪文学

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第194章 小宇的培训机构扩张（第2页）

小宇挠了挠头，不好意思地笑了：“那不是您在台下给我比手势嘛，说‘别怕，就当在教室里练习’。”

“现在也一样。”阿林把证书放回盒子里，语气严肃起来，“开分店就像拧新的魔方，一开始肯定摸不着头绪，但只要找对方法，一步一步来，总能复原。滨城我熟，退休后我去那儿参加过好几次全国魔方教学研讨会，明天咱们就去考察。”

“明天？”小宇愣住了，“您这身体能行吗？来回折腾太辛苦。”

阿林拍了拍自己的胸脯，出“砰砰”的响声：“我这老骨头硬朗着呢！上次爬武当山，比你们这些小伙子都快。再说了，你一个人去我不放心，我得帮你把把关。”他顿了顿，眼神里满是期许，“你的教学理念比我当年先进，应该让更多孩子受益。”

第二天一早，天刚蒙蒙亮，小宇就开车到了阿林家门口。他特意把后排座位放倒，铺了柔软的靠垫，还买了阿林爱吃的豆沙包和热豆浆。阿林早已收拾妥当，背着一个洗得白的帆布包，里面装着换洗衣物、老花镜和一本新的笔记本，封面上写着“滨城考察记录”。

“把这个带上。”阿林从家里拎出一个保温杯，塞进副驾驶储物格里，“泡了菊花枸杞，路上喝，败火。”

车子驶上高，窗外的景物飞后退。阿林没像往常一样打瞌睡，而是从帆布包里拿出一张滨城地图，上面用红笔圈出了好几个地方。“我提前查过了，滨城的青少年活动主要集中在三个区域：老城区的中心广场周边，新城区的政务中心附近，还有大学城周边。咱们今天先去这三个地方转一转。”

“您怎么不提前告诉我？我也好做些准备。”小宇一边开车一边说。

“给你个惊喜嘛。”阿林笑了，眼角的皱纹挤成了一朵花，“我还联系了滨城魔方协会的老周，他今天会陪咱们一起考察，他对当地的市场比咱们都清楚。”

两个小时后，车子驶入滨城城区。和江城的古朴不同，滨城充满了现代化的气息，高楼大厦鳞次栉比，宽阔的马路上车水马龙。阿林指着窗外的一片商业区说：“你看这儿，人流量大，但租金肯定不便宜，而且周围全是商场，家长带孩子来这儿，注意力都在购物上，不一定会关注魔方机构。”

小宇点点头，把阿林的话记在心里。他现阿林观察得特别仔细，不仅看人流量，还会留意周边的学校、幼儿园分布，甚至会主动和路边的家长聊天，打听他们对魔方教学的看法。

到了中心广场，老周已经在约定的地点等候。他和阿林是老熟人，一见面就热情地拥抱在一起。老周五十多岁，戴着一副金丝眼镜，说话温文尔雅：“阿林，好久不见，你这精神头还是这么好！”

“托你的福，还能陪这小子出来闯闯。”阿林拍了拍小宇的肩膀，“这是我徒弟小宇，‘星宇魔方’的创始人。”

“久仰大名！”老周握住小宇的手，“我早就听说江城有个年轻的魔方老师，教学方法特别新颖，很多外地的家长都慕名而去。”

三人边走边聊，老周把滨城的魔方市场情况详细地介绍了一遍：“目前滨城有五家魔方培训机构，大多是小打小闹，教学方法还是老一套，只教公式，不注重逻辑思维培养。家长们意见很大，但没更好的选择。你们‘星宇’的‘兴趣引导+思维拓展’模式，在滨城肯定受欢迎。”

中心广场周边有三家培训机构，小宇和阿林假装成家长进去咨询。第一家在商场三楼，装修得很豪华，但老师连基本的魔方教学体系都说不清楚，只一个劲地推销高价课程。第二家在写字楼里，空间狭小，空气浑浊，几个孩子挤在一张桌子上练习，老师则在一旁玩手机。第三家稍微正规些，但教学内容很单一，只教三阶魔方，问及四阶和异形魔方，老师摇了摇头说“没必要学，考试不考”。

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走出最后一家机构，小宇的信心更足了。“阿林叔，老周叔，咱们的教学理念在这儿真的有优势。”

“优势是有，但不能掉以轻心。”阿林蹲在路边，从帆布包里拿出笔记本，一边画一边说，“你看，中心广场人流量大，但租金高，而且竞争激烈；新城区政务中心附近，新建了不少高档小区，家长收入水平高，对教育的投入也大，但目前还在开中，人气不足；大学城周边有很多中小学，学生基数大，租金相对便宜，而且大学生可以做兼职助教，人力成本低。”

老周补充道：“我更倾向于大学城周边。滨城大学有个魔方社团，里面有不少高手，之前我还带他们参加过比赛，要是能和他们合作，师资问题都解决了。而且那边有个刚建成的文化创意园，政府有扶持政策，入驻可以减免半年租金。”

“那咱们下午就去大学城看看！”小宇立刻拍板。

中午在路边的小餐馆吃饭，阿林特意点了滨城的特色菜——清蒸梭子蟹。他把蟹肉挑出来，放进小宇碗里：“多吃点，下午还有得跑呢。”自己则啃着蟹壳，吃得津津有味。

小宇鼻子一酸，把蟹肉又夹回阿林碗里：“叔，您也吃，我自己来就行。”

阿林笑了笑，又把蟹肉推回去：“我牙口不好，吃不了多少。你正是干事业的年纪，得补补。”

下午到了大学城，文化创意园果然名不虚传。青灰色的砖墙，爬满了绿萝的藤蔓，随处可见的艺术雕塑，充满了文艺气息。园区招商部的王经理热情地接待了他们，带着他们参观了几个空置的商铺。

“您看这间，”王经理指着一间两百平米的商铺，“采光好，格局方正，而且门口有个小广场，特别适合做户外活动。最重要的是，符合政府扶持政策的条件，入驻第一年租金减半，还能享受税收优惠。”

小宇很满意，阿林却拉着王经理问起了细节：“周边的停车位够吗？孩子上课，家长开车来的肯定不少。还有，园区的安保怎么样？毕竟都是未成年人。”

王经理一一解答：“园区有地下停车场，凭商铺消费凭证可以免费停车两小时。安保方面您放心，二十四小时有保安巡逻，每个出入口都有监控。而且我们园区经常举办亲子活动，和周边的学校、社区都有合作，生源问题不用愁。”

阿林又走到窗边，推开窗户看了看：“这边的噪音大吗？孩子学习需要安静的环境。”

“您放心，园区里面禁止鸣笛，而且这间商铺靠里面，离马路远，特别安静。”王经理笑着说，“林伯您考虑得真周到，比我们招商部的人还细心。”

小宇在一旁看着阿林，心里暖暖的。他知道，阿林是把“星宇魔方”当成自己的孩子一样在呵护，每一个细节都替他考虑到了。

初步敲定商铺后，王经理让他们回去考虑一下，三天内给出答复。走出创意园，老周有事先离开了，小宇和阿林沿着大学城的街道慢慢走着。路边的香樟树郁郁葱葱，阳光透过树叶的缝隙洒下来，形成斑驳的光影。

“阿林叔，您觉得这间商铺怎么样？”小宇问。

“位置不错，政策也优惠，”阿林点点头，“但租金减半只是第一年，第二年就要恢复原价，咱们得把成本核算清楚。还有，装修费用、师资招聘、前期宣传，这些都需要钱，你手里的资金够吗？”

小宇算了算，自己手里有五十万存款，开分店大概需要八十万，还差三十万。他皱了皱眉：“实在不行，我就去银行贷款。”

“贷款利息高，不划算。”阿林摆了摆手，“我这儿还有二十万养老钱，你先拿去用。剩下的十万，我去跟老周他们凑凑，肯定能给你凑齐。”

“不行！”小宇立刻拒绝，“您的养老钱我怎么能要？再说了，开分店是我的事，不能让您和老周叔跟着操心。”

“傻孩子，”阿林停下脚步，认真地看着小宇，“当年我开魔方班，也是靠朋友们帮忙才撑下来的。做生意讲究的是抱团取暖，再说了，我这钱放银行里也是贬值，投给你这个有出息的小子，比什么都强。”他顿了顿，拍了拍小宇的肩膀，“你要是觉得过意不去，等分店盈利了，再把钱还给我就是了。”

小宇鼻子一酸，眼泪差点掉下来。他知道阿林的脾气，决定的事九头牛都拉不回来。“阿林叔，您放心，我一定不会让您失望的。”

“我从来没失望过。”阿林笑着说，“走，咱们去滨城大学看看，找那个魔方社团的负责人聊聊，提前把师资的事落实了。”

滨城大学的魔方社团在学校的活动中心有个专门的活动室。小宇和阿林进去的时候，几个年轻人正在比赛拧魔方，手指翻飞，魔方出“咔咔”的声响，场面十分热闹。

“请问谁是社团负责人？”阿林走上前问道。

一个戴眼镜的男生抬起头，他手里的魔方刚复原完成，六个面颜色整齐划一。“我是社长李明，请问您找我有什么事？”

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