魔爪文学

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这周老头能主动开口看似让利，实际上就是在禾边身上看到了有利可图。

第68章

周老头没想到禾边居然没欣喜望外。

还能把话头挑到合作关系上去，实在是年纪轻轻不简单。

上次在善明镇见面，分明还是一个初出茅庐的小哥儿，紧绷怯生的。如今却和他双生子里面最出挑的一个相比，都不差什么了。

而他的儿子自小跟着他在酒楼在府城耳濡目染，阅历心性远超十六岁的同龄人，恐怕乡野里二十大几的汉子，都不如他儿子心性成熟手段厉害。

而禾边一个偏僻镇上的小哥儿，进步居然这么神速。

果真后生可畏。

周老头也打开天窗说亮话，笑道，“我需要你做的就是提供糕点，你家的绿豆糕和骑马糕，凡是在我布庄买上五十文的就送两块绿豆糕，一百文的，就送半盒绿豆糕，五百文的就送一盒，买上一两银子的就送一盒骑马糕。”

先不论一盒细节装多少个。

禾边没去旁边的布庄买过布，他都是去街头一家百年老字号昌盛布庄买的，偶尔路过周记新开的布庄时，见里面也没什么人。

生意这样惨淡，那这样按照周老头的计算，周老头不是亏了？

没啥生意，要提供糕点一天的成本应该也不会很多。

就像他说的，要在主街上找商铺，不仅要钱还得要人脉，空的旺铺很紧俏。

再说，他租一间小铺子租金一年起码十五两起步。

糕点小本生意品类单一，要扩充品类慢慢做起来前期成本太大，不如摆摊划算。但是摆摊的话绿豆糕可以，骑马糕本就是针对有钱人的，摆摊只会高不成低不就。同理，美容膏也是。

而且糕点给人的印象是油、香，面脂也有香味是往脸上抹的，要干净清爽，这两个品类也不好开在一间小铺子里。

挤一起卖，铺子里花香药材气味和糖油气味驳杂，看起来很不专业不干净，更加没排场，不会吸引有钱人来进这苍蝇铺子。

所以目前禾边想要在城里开展这两项生意，周老头的合作建议是最划算的。

周老板那新布庄两层楼，朱门景簇，富丽堂皇，旁边还是摘星楼，他的糕点和面脂进了布庄大堂，身价自动上涨。

禾边几乎就要点头同意了。

甚至还有些愧疚，自己在谈生意时谨慎过头，周老伯还是那颗赤子之心，只是纯粹想拉他一把。也亏是周老伯心胸大度不和他这个初出茅庐的小辈计较，不然这不就是得了便宜还卖乖，不识好歹了。

但是他忘记了杜仲路之前教他的，生意场上能摆出来谈的筹码都不是顶要紧的，没说的往往才是利益核心关键。

只听杜仲路道，“周老板就这么相信小禾的美容膏能大卖，然后给你们布庄吸引来客流，要是效果不佳，要怎么处理。”

内疚的禾边霎时愣了下，而后恍然大悟。

原来是周老伯是想借他美容膏的势给他的布庄造势。

生意不好，禾边提供的糕点成本不会超过市面租金。

一旦借势布庄生意好起来了，那提供的糕点成本必定会超过租金，毕竟十五两一年一天也就五十文，就这骑马糕的成本都够不上。

到时候布庄生意越好，他糕点开销成本越大，一旦超过市面租金，是人都会觉得亏了，就会后悔埋怨，那当初的情谊也就如鲠在喉了。

可当时谈的时候，周老伯又拿人情让用场地的，不能后面眼见成本刹不住车，又反悔，这多少有些难以抽身了。

这样不仅人情没得做，在城里同行里的名声也得臭了。

到时候不仅周家借势把布庄盘活了，还有一个免费糕点供应商。

而他这里即使美容膏做起来了，但是成本并没减少，反而担了个天大的人情，受周家掣肘。

禾边想明白后，愧疚啥的烟消云散，只见周老头对杜仲路笑道，“我就说小禾怎么进步这么快，原来是背后有高人指点。”

禾边道，“周老伯，你看到我刚才的内疚了吗？真是差点就被你这老谋深算的贵人给算进去了。”

周老头哈哈大笑，而后颇为无奈道，“我这布庄，哎，实在是没法子了。确实有好些人来出钱买摊位。但是我都没看上，能盘活这个新布庄的，我只在你身上看到一丝希望。”

有杜仲路在，周老头也坦诚在商言商，过后一番商讨细节后，禾边和周老头按下红手印，拿了一份文契在手。

禾边道，“周老伯，你有认识的教书先生吗？”

周老头想了下，杜家是有个六七岁的小子，正适合开蒙。

不料，禾边诚实道，“是给我家相公问的。他想读书科举。”

这下愣住的是周老头了，不谈生意了，他这人倒是十分真诚利索，他摇摇头道，“你男人一把年纪了，什么年纪干什么事情，现在是养家糊口的年纪，读书要从小读，那是一天坐在凳子上要耐得住寂寞守得住心性，都成家了，心也飘了。当然这是我个人一点看法，不过教书先生那嘴更毒，没必要碰钉子去了。”

而且周老头没说的是，就他观察下来，禾边男人属于入赘在杜家吧。

二十出头了还想读书，不知道是禾边被男人哄骗昏了头，还是什么真有几把刷子。

禾边道，“就求老伯给我引荐引荐吧，后面一千斤菌菇都半价。”

周老头摇头，“不是我不帮你，是没办法，城里的教书先生都是看天分资质的，他们不差钱，八岁以上的孩子还没开蒙就不要，而且，别看我和他们臭教书匠相比家财万贯，但是见面也得恭敬喊人家先生，人家瞧不上咱们经商的，说是干的下九流的勾当，搁前朝，商人后代连科举资格都没有。觉得咱们一身铜臭玷污了读书人的清高名誉。那不好的教书先生倒是唯利是图，可这咱们也不放心把孩子送去，所以只能巴结讨好那些肚子里有货的先生。”

周老头已经说的够清楚了，连他都没办法，以为禾边会放弃，但禾边还是坚持，万一呢。

周老头见他执着，就给了禾边一个地址。

“五里街捞鱼巷柳树旁边的一家私塾馆。朱先生是前朝举子，教出不下十个秀才，还出过一个举子，束脩不低，一年得二十两。”

禾边张了张嘴，好一个二十两。

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