魔爪文学

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第407章 开拓（第1页）

许漾让田大力去接触那些包工头，她则是带着吴晓峰去了昨天那个包工头嘴中缺货的那家五金店。

能开下来的小五金店一般都有固定的客流量和成熟的社区关系，五金店的老板属于当地的小灵通，谁家要装修，哪个小区要交付，市场上那种五金件好卖他们一清二楚。

这些优势对于许漾来说，就是一条非常高效的扩张路径，许漾打的也是借海出船，快铺货的主意。只要许漾的产品要是能够摆进这些小五金店中，就能借助五金店的销售和信息网络，快的触达无数个靠她们自己跑断腿也难以接触到的小老板和散客。

许漾走进路边那家小小的五金店。整个店铺不大，三十多平方左右店铺里满满当当的，货架之间的过道儿将将够转身的。货架被装满螺丝、钉子、合页、水龙头、门把手等五金件的木格压得微微弯曲，铁丝网上挂着申海牌弹子锁，钻石牌门弓器角落里的货筐里堆满了鹰牌电线、公鹅牌三角阀，和本地出产的一摞搪瓷盆、水桶和拖把。

门口的玻璃柜台下面压着泛黄的价目表，柜台上面的算盘缝里藏着经年陈垢，柜台后面的墙壁上，挂着玻璃框框着的营业执照，后面别着一些单据。收音机的歌声从柜台里传来，萦绕在这间小小的店铺中。

店主是个四五十岁的中年男性，正踩着凳子给一个包工头摸样的男人取货，带起一阵叮呤咣啷的金属声。

许漾也没干等着，她自然地凑近两步，跟倚着柜台等着老板装货的包工头轻声聊了起来：“我听说现在讲究点儿的，都用加厚镀锌的八角盒了？”

那包工头正等得无聊，扭头见是个眉眼清朗的年轻姑娘，便接了话茬：“哟，你这个小姑娘也懂这个？”

许漾笑笑，“我也是做这个的。”

包工头闻言有些惊讶，他重新打量了许漾一眼，“没看出来啊，你这样细皮嫩肉的小姑娘说是坐办公室的我都信，没想到居然也是吃这碗饭的。”

“什么小姑娘，我大儿子都上初中了！”许漾把周衍和林郁拉出来溜了溜。

包工头闻言更诧异了，“真是人不可貌相。”不过那种距离感却没有刚才那么大了，受社会观念影响，出门在外，已婚女性相较于未婚女性一般能获得更多的认可与便利。

“您怎么没买新款的？普通镀锌的用不了两年就锈穿，返工更麻烦。而且安装的时候损耗也多，多恼火啊。”

包工头笑了笑，理所当然的说：“加厚的价高啊。”甲方又不会多加钱，他当然是给多少的钱就用多少的料，后续怎么样跟他可没关系了。至于安装损耗，反正买的便宜，损耗起来他也不心疼。

“哥，账不能这么算。一个便宜盒子省三毛，安装时拧坏两个就倒贴。而且那些雇主可不懂这里面的行当，别管钱给多少，这东西坏了都得怪在您头上，回头到处败坏您的手艺，您说您冤不冤。”

包工头叹了口气，“那能怎么办？我也没办法两全其美啊，你给我多少钱，我做多少钱的活儿。”谁不想把活儿办的漂漂亮亮的，可漂亮需要钱啊。他当然是宁愿自己赚的盆满钵满，也不愿意自己的成本增加一分。

“谁说没有两全其美的方法的？”许漾笑得意味深长，“只看哥你自己愿不愿意去掘了，这市场这么大，总有一个供应商能满足您的需求。”

包工头看着许漾心头动了动，刚想问一句，就听见那头老板在喊他，“货装好了，你来数数数目对不对。”

许漾含笑递出自己早就准备好的名片，上面写了田大力现在的地址，“您如果感兴趣，我们可以找个空闲时间详聊。”

包工头含笑将名片往手里一收，朝着老板走去。

包工头把货物清点清楚，给老板结了钱，临走时还朝许漾使了个眼神，许漾笑着朝他摆了摆手。

罗老板往柜台后走去，有些不高兴的看了许漾一眼，跑在他的店里谈生意还是谈的五金生意，她这不是给他找不痛快呢吗。

许漾也不介意老板的冷眼，她笑盈盈的凑过去，态度亲昵的像是两人是多年好友似的。

“罗老板，我听说你这里缺货，我是来给你解决问题的。”她笑盈盈的将自己带来的样品摊到玻璃柜台上，“临江国营厂出来的硬货，用料扎实、工艺严谨，品质看得见。”

罗老板在凳子上坐下，拿起收音机听了起来，漫不经心的说：“你听谁说的，我这里什么都不缺。”

不缺？怎么可能。

像这种小店的流动资金可能就几万元。但它需要同时备货水管、电线、螺丝、锁具、工具等成百上千个sku，分到每个单品上可用的预算就没那么多了。如果每个品类都备足，那么资金立刻被耗尽。而且这种小店，也没有那么大的地方进行备货，他们有限的库存永远要留给最畅销、最通用的商品。

所以店主只能采取“撒胡椒面”式的备货策略，每种商品都进一点，但对于销量不确定的、或价位较高的“高端”产品，他们往往不敢冒险囤积。

所以当有客户突然有大量需要时，就会出现库存不足的情况。对于供应链本就薄弱的小店，这时候再去补货要么来不及，要么成本变高无法补足货品。

许漾笑，“罗老板，咱们内行人不说外行话，其实您不是不缺货，而是不敢备货。生意上门却不能做，眼看着大把的钞票从自己的手心溜走，真是想想都难过。罗老板，您说我说的对不对？”

谁看着要到手的oney飞走不心痛啊，许漾不信罗老板不眼馋。

许漾看着罗老板的神色变化，继续道：“生意不怕多，只怕不够多。我今天来，就是来给您送生意的，您有没有想过另一种不用您承担备货风险的赚钱法子？”

“您就没想着挣更多的钱，把这旁边的那家五金店店面也盘下来？”

罗老板掀起眼皮看向许漾，又扫了一眼她摆出来的样品，缓缓道：“什么法子，说说看。”

姑且听听这小女子能说出些什么来。

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