魔爪文学

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第408章 第一颗火种（第1页）

许漾没有直接推销自己的东西，反倒是先问了罗老板一个问题，“罗老板，您有没有觉得，现在的人越来越有钱了。从前一分钱掰成两半花，现在一分钱给孩子零花都拿不出手？”

不等罗老板回答，许漾继续道：“特区展迅，人们口袋里的钱越来越多了，对于生活品质的要求也在日益提升，同样的，在室内装修的时候，大家也都是更愿意多花一点儿钱，去选购那些质量更好，性价比更高的五金好货。”许漾手指轻轻点了点自己带来的样品，“有钱过好的生活，谁愿意糊弄自己将来要住一辈子的家啊。”

罗老板承认许漾说的有道理，他自己家的房子前阵子为着小儿子结婚刚翻新完，用的都是好料。现在不是以前一间破屋娶媳妇的时候了，结婚是人生大事，这房子就是顶头的门面，要是弄得不像样子，人家不嘲笑的？

“哼，说的是那么回事儿，这好货价高啊！”罗老板在摇椅上晃了晃，目光在几个货架上转了一圈，“光是备齐这些货要多少钱啦？今天他要o个这个五金件，明天可能一个月都没客人上门，这压货要压多少钱啦？小姑娘，你自己算算账，我这要亏多少钱？”

许漾摆摆手，笑，“哎呀，哥您着什么急呀，都说了，我这个法子可不用您承担备货风险，不用压钱的。”

“怎么，难道你要白送给我货卖？”罗老板笑了，不压钱哪来的货。

“嗯，我白送给您卖。”许漾点头。

罗老板一惊，像看傻子似的看向许漾，“你，白送给我卖？”

“您没听错。”许漾笑着点点头，“我把货白送过来给您卖，您不用压钱囤我的货，您就在店里摆上我家的货，挂上我家的产品图册。有客户要的话，您通知一声，我们立即调货过来，送货上门，您要做的，就是在我的批价上加价卖出去就行了！”

“您零成本，零风险，只是多了个赚钱的产品摆在您的店铺里而已，既不需要您担心仓储运输的问题，也不用担心压货的问题，还能满足那些对品质有要求的客户，您还能多笔利润，何乐而不为呢？”

罗老板一听，自己这是无本的买卖啊，自己全是赚的，一点儿风险都没有，还有这种好事儿？怎么听都像是骗子。

好事儿好得太过头了，反倒是让他心里直打鼓，别是前阵子给儿子办婚礼露了财，被人盯上下套了吧？

再看许漾的目光就带着防备和警惕。

许漾这样的人精一看罗老板的脸色就知道怎么回事，她叹了口气，“说来这事儿我也是不得已而为之。”

她脸上露出些许无奈，“我这刚来特区开拓市场，哪认识这么多做工程的老板们，偏偏我这是临江货，申海市货，都是国营大厂出来的东西，高端货，品质好是好，就是价格上贵了点儿，这销量一直都上不去。我这都是大批量囤货的，您也知道压货的困难，要是卖不出去，这钱就是死的！”

许漾红了眼眶，抹了把不存在的眼泪，“我家里还有五个孩子，大的上学，小的喝奶粉，哪哪都要钱。丈夫丈夫又在里面，出不来，一家子只能靠我，要不然我也不会一个女人出来跑生意，还不都是生活逼得”

“所以我这心里急啊，就想了这个双赢的法子，我把利润让一让，让更多的人替我卖货，您有钱赚，我也能回笼资金给孩子先把学费交上。大家好，才是真的好。”许漾真诚的看着罗老板，眼神恳切，语气里带着恰到好处的疲惫和坚定，将精明的商人底色完美隐藏，俨然把一个为了家庭辛勤奔波的妇女形象演绎得惟妙惟肖。

罗老板顿了顿，老公坐牢，孩子喝奶，这妹子是真的挺惨的。

他心里叹了口气，“你给我仔细说说，这个卖货的事情，要是一点点利润就算了，还不够占我地方的。”

“哥，咱是中高端产品，跟目前市场上低价的五金不是一个路子的。”说起这个许漾又精神起来，她拿起水龙头举了个例子，“您瞧这款水龙头，这个是申海市过来的货，全铜的芯子，陶瓷阀芯！开合几十万次都不会磨损，所以它很少有漏水的情况。跟本地这种三四块钱的不一样，那种是铁芯橡胶垫的，用不了多久就滴答漏水，您肯定没少听到客人的抱怨。”

“您再掂量一下这个的分量，沉甸甸的。像瓷片一样光滑，一辈子不生锈，不会一拧就断，这样的货才靠谱。这造型也好看，家里的女主人都喜欢这种有质感的，显得整个家都贵了。客人在您家买了这样的精品，他会觉得您这店卖的都是好货，跟您这个人一样，实在。”

“您也不用怕贵了没人买，我卖给那些老板们的价格都是块一个的，我给您的建议零售价也是这个数。当然了，我给您的是咱们之间的优惠价，咱们就按照块钱一个的批价结算，让您轻松稳赚至少o的利润。”

“真不是我骗您，您可以去外面打听一下，从申海市过来的水龙头，有的都卖上o块钱一个了。”

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“我们也不止这一种品牌一种价位的东西，还有很多种品牌和品类，高、中档都有，能够给足选择的空间和利润空间。就看您有没有兴趣接下这笔对您而言稳赚不赔的生意了。”

罗老板听着许漾这噼里啪啦的一大堆话，终于拿起老花眼镜戴上，拿起许漾手中的水龙头仔细的观察起来。许漾的样品自然是无可挑剔的，就是外行人拿到手上都能一眼看的见的好。

他又仔细打量了其他的样品，质量都不错，价格也有区分，就算是预算不足的人家也能咬咬牙买上这里的价格最低的产品，品质也要比本地的好上一些。

最重要的是，许漾让给他的利润让他很心动，刚才那个水龙头，卖出一个他就能赚块钱，比他卖好几个本地廉价的水龙头赚的都多。

罗老板没有理由不心动。

看着罗老板眼中闪烁的精光，许漾知道火候已到。她趁热打铁，，从包里取出早就准备好的合同草案，顺势摊开，“罗老板，既然您觉得可行，那咱们也不浪费时间，咱们现在就把细节敲定怎么样？”

罗老板没立刻答应，把他儿子叫了过来，让他把合同过目。许漾当即就批细节、结款时间等细节跟罗老板的儿子进行了详细的沟通，罗老板的儿子很快点头。

“批我每样产品给您铺二十件，按代销算，次月号按照合同约定好的价格进行结款。往后每次补货过五十个，我再给您让两个点的利。不过补货多的情况下要提前结三成款项，其他的权利和义务根据后面的条款执行。”

有了儿子的支持，罗老板不再犹豫，俩人很快就签了合同。

由此，许漾正式开拓了本地第一家下线。这个看似微小的，却是她亲手埋下的第一颗火种。

在她自身力量弱小的时候，她要用这些不起眼的点，为自己编织一张强大的终端销售与情报网络，来撬动更大的市场，为自己将来开设门店成为大型批商打下坚实的基础。

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