魔爪文学

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第111章 巧思化解显能耐（第1页）

假订单风波，如同一盆冷水，兜头浇灭了姜芷连日来的兴奋与疲惫。气愤过后，涌上心头的是更深的寒意与警惕。她意识到，在这看似平静的小镇经商，并非只需埋头做好点心便可高枕无忧，明枪易躲，暗箭难防。

赵重山将那锭灌了铅的假银元宝放在桌上，出沉闷的声响。他脸色沉静，但紧抿的唇线和眼底深处掠过的寒光，昭示着平静水面下的暗流汹涌。

“这事，不能就这么算了。”姜芷深吸一口气，强迫自己冷静下来，“但也不能如他们所愿，硬碰硬地去闹，反倒落了下乘，让人看笑话。”

赵重山看向她，等待她的下文。他知道，他的阿芷，从来不是只会躲在人后哭泣的弱质女流。

姜芷走到窗边，看着街上依旧熙攘的人流，目光渐渐变得锐利：“钱福想用这种下作手段坏我们的名声，让我们吃个哑巴亏。我们偏不！我们要让全镇的人都知道，回味斋是讲信誉的，即便被人坑骗，做出的点心也绝不糊弄，更不会将损失转嫁给顾客！还要让他们知道，招惹回味斋，是要付出代价的。”

她转过身，眼中闪烁着智慧的光芒：“重山，那五盒点心，你处理给酒楼时，可曾说明缘由？”

赵重山点头：“嗯。只说李府临时变卦，点心积压，便宜处理。”

“好！”姜芷一击掌，“这便是个由头。咱们不光不能悄无声息地吃了这个亏，还得把这事‘扬’出去，但要换个说法。”

她快步走到桌前，铺开纸张，略一思忖，便提笔蘸墨，写下几行字。赵重山凑过去看，只见纸上写道：

“敬告新老顾客：

本店承蒙厚爱，生意日隆。然树大招风，日前接一大单，送货之时方知遭人恶意戏弄，订货之人与单据皆系伪造。虽蒙受损失，然本店恪守诚信，所有出品点心品质如一，未受影响之点心已妥善处理，未流入市场。

为感谢各位支持，明后两日，凡购满五十文者，皆可获赠招牌枣花酥一块。

回味斋姜氏谨上”

赵重山看完，眼中露出赞赏之色。这告示，看似陈述事实，实则句句机锋。先是点明“树大招风”遭人嫉妒，点出受害者的位置，博取同情；再强调“恪守诚信”，即便被坑，也保证品质，不卖隔夜或问题产品，凸显店铺信誉；最后，不仅不涨价弥补损失，反而推出优惠活动，彰显大气与感恩之心。这一手，可谓是以退为进，化危机为宣传的妙棋。

“我这就去写几张，贴在铺子门口和集市口。”姜芷说干就干，笔走龙蛇，很快抄录了好几份。

赵重山拿起告示：“我去贴。”

他腿脚快，身形又扎眼，由他去贴告示，更能引人注目。果然，当“回味斋”的告示出现在集市口最显眼的布告栏上时，立刻引来了众人的围观。

“哟！回味斋这是咋了？”

“快念念，上面写的啥？”

有识字的人大声念出告示内容，人群顿时哗然。

“哎呀！还有这种事？订货是假的？谁这么缺德啊！”

“肯定是眼红人家生意好呗！这手段，太下作了！”

“就是！你看人家回味斋，被坑了还这么硬气，点心宁肯自己处理也不糊弄人，还搞优惠！这才叫良心店铺！”

“明天我得去多买点，支持支持姜娘子！”

舆论的风向，几乎是一边倒地偏向了回味斋。昨日里关于“李府”的种种猜测，此刻都化为了对幕后黑手的谴责和对回味斋的同情与支持。钱福本想看回味斋的笑话，却没料到，对方轻描淡写的一纸告示，反而让回味斋的声誉更上一层楼。

次日，回味斋的生意非但没有因风波受影响，反而更加火爆。许多顾客不仅是来买东西，更是来表达支持的。

“姜娘子，别怕那些小人！咱们都信你！”

“就是，你家点心好吃又实在，我们都认准了！”

“给我来两斤酱菜，再要半斤核桃粘！支持你家！”

姜芷站在柜台后，一边麻利地称重打包，一边微笑着感谢各位顾客的厚爱，心中暖流涌动。赵重山则在店里帮忙维持秩序，眼神偶尔扫过门外，带着一丝不易察觉的冷厉。舆论上的反击只是第一步，真正的较量，还在后头。

就在回味斋门前车水马龙之时，香满园却显得格外冷清。钱福坐在柜台后，听着伙计打听来的消息，脸色铁青。他万万没想到，对方不仅没乱阵脚，反而借此机会大大宣传了一把，这让他有种一拳打在棉花上，还被棉花弹回来砸了脸的憋闷感。

“掌柜的，这样下去不行啊！咱们的生意更差了……”伙计愁眉苦脸地说。

钱福烦躁地挥挥手：“慌什么！不过是些小聪明！点心铺子，最终靠的还是口味和价钱！他们能搞优惠，咱们就不能？”

一计不成，钱福又生一计。他决定祭出最直接也最常用的商战手段——价格战。

第二天，香满园门口也挂出了醒目的牌子：“本店点心，一律八折！老字号，品质保证！”

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