魔爪文学

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第164章 风暴前的抉择（第2页）

“好。”苏念将笔记本电脑装进包里，又检查了一遍准备好的文件，“另外四位呢？”

“我已经让助理分别联系了。”陆时衍拿起西装外套，“鼎峰投资的王总在郊区的别墅，周老的受托人在酒店，吴女士和郑先生……”他看了一眼手机上的回复，“他们在家，但表示可以视频沟通。”

分工明确。陆时衍亲自去见陈董和王总，苏念负责与周老的受托人以及吴郑夫妇沟通。

临出门前，陆时衍忽然拉住苏念的手，目光深深地看着她：“记住，不管对方提出什么条件，保持冷静。我们不是去乞求支持，而是去展示一个更好的未来。”

苏念回握他的手，重重点头：“我知道。”

两人在电梯口分开，各自奔赴不同的战场。电梯门合上的瞬间，苏念看着陆时衍坚毅的侧脸，心中涌起一股强烈的信念——他们一定会赢。

因为这一次，他们不仅有实力，有规划，更有彼此。

深夜的北京，雨势渐小，但街道上依然车流不息。苏念坐在前往酒店的车里，看着窗外飞逝的灯火，脑海中反复演练着待会儿要说的话。

周老的信托受托人姓赵，是一位五十出头、作风谨慎的律师。苏念在酒店大堂见到他时，他正独自坐在咖啡厅的角落，面前摆着一杯几乎没动过的黑咖啡。

“赵律师，您好，我是创科的苏念。”苏念在他对面坐下，开门见山，“这么晚还打扰您，实在抱歉。”

赵律师推了推眼镜，表情严肃：“苏总监，我听说过你。技术布会很精彩。不过，周老的信托基金有严格的投资原则——风险可控，回报稳定。林美兰女士的方案，至少在账面上看，更符合这些原则。”

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苏念没有反驳，而是将笔记本电脑转向他：“赵律师，我想请您看一份不一样的规划。”

接下来的二十分钟，苏念详细阐述了“灵境”企业版的商业逻辑、技术路线和市场前景。她用数据和案例说话，不夸大，不渲染，只是冷静地展示事实。

赵律师起初表情淡漠，但随着讲述深入，他的坐姿渐渐前倾，眼镜后的目光越来越专注。当苏念展示出与三家潜在客户的初步洽谈记录时，他终于开口：“这些接触，有书面意向吗？”

“有一家已经签了保密协议下的合作备忘录。”苏念调出文件，“另外两家，在我们完成技术原型后，会启动正式谈判。”

赵律师沉默地翻看着屏幕上的资料，手指无意识地敲击着桌面。这是他在思考时的习惯动作。

良久，他抬起头：“苏总监，如果这个规划失败了呢？企业版投入巨大，一旦市场不认可，创科将面临巨额亏损。到时候，周老的信托资产会严重缩水。”

“任何投资都有风险。”苏念坦然回应，“但我们的风险是可控的。第一，企业版的研会分阶段进行，每个阶段都有明确的里程碑和评估节点，如果某个节点不达标，我们可以及时调整甚至暂停，不会无限投入。第二，苏氏集团将作为战略合作伙伴参与进来，分担部分研成本和市场风险。”

她顿了顿，直视赵律师的眼睛：“更重要的是，这不仅仅是商业投资。‘灵境’企业版如果成功，将改变整个行业的工作方式，创造巨大的社会价值。周老作为创科最早的投资人，我相信他不仅看重财务回报，也看重这份事业能带来的长远影响。”

这番话触动了赵律师。他摘下眼镜，揉了揉眉心：“我需要时间考虑。明天股东大会前，我会给你答复。”

“谢谢您。”苏念站起身，礼貌地告辞。

离开酒店时，雨已经停了。夜空被洗过一般清澈，几颗星星在云隙间闪烁。苏念看了看时间，晚上十一点。陆时衍那边还没有消息，吴郑夫妇的视频会议定在十一点半。

她站在酒店门口，深吸了一口雨后清新的空气，掏出手机给陆时衍了条信息：“陈董那边怎么样？”

几分钟后，陆时衍回复：“在谈。王总这边比较复杂，他要求见你。”

苏念皱眉：“见我？”

“他说，要亲眼看看提出企业版规划的人，才有底。”陆时衍的回复很快，“你现在能过来吗？王总在郊区的别墅，我让司机去接你。”

苏念看了一眼时间，和吴郑夫妇的视频会议还有四十分钟。她快计算了一下路程，回复：“好，把地址我。视频会议我可以在车上进行。”

十五分钟后，苏念坐上了前往郊区的车。她连接上车载dui-fi，打开视频会议软件，吴女士和郑先生的脸出现在屏幕上。

这对夫妇穿着家居服，背景是装修奢华的客厅，看起来正准备休息。

“苏总监，这么晚还工作，很拼啊。”郑先生率先开口，语气中带着一丝调侃。

苏念微笑：“事关重大，不敢懈怠。郑先生、吴女士，感谢二位愿意抽出时间。”

“直接说吧。”吴女士更干脆，“林美兰承诺，如果她掌权，会在一年内推动公司分红，比例不低于年利润的o。你们能给出什么？”

很直接的商人思维，只看短期收益。

苏念早有准备：“二位，o的分红听起来很诱人，但前提是公司要有利润。如果公司因为分拆核心项目、失去技术优势而导致业绩下滑，甚至亏损，那么再高的分红比例也是空谈。”

她调出提前准备好的对比图表：“我们的规划是，未来三年内不进行大额分红，而是将利润投入研和市场扩张。但我们会推出员工持股计划，让所有股东——包括二位——有机会以优惠价格增持股份。三年后，当企业版市场打开，公司的估值至少是现在的三倍。到时候，二位手中股份的价值，将远那o的分红。”

郑先生和吴女士交换了一个眼神。这个方案，赌的是未来，但回报确实可能更高。

“你凭什么保证，三年后估值能翻三倍？”郑先生问。

“凭这个。”苏念展示出与那三家潜在客户的沟通记录，以及苏氏集团作为战略合作伙伴的意向函，“已经有巨头愿意为我们的概念买单。苏氏集团的参与，更确保了项目不会因为资金问题而夭折。”

“苏氏集团？”吴女士敏锐地捕捉到了关键词，“你和苏氏是什么关系？”

该来的问题，终于来了。

苏念深吸一口气，对着摄像头露出坦然的表情：“我是苏氏集团董事长苏振华的独生女，苏念。”

屏幕那端，郑先生和吴女士的表情明显凝固了。几秒钟后，郑先生先反应过来，大笑起来：“有意思！太有意思了！堂堂苏家大小姐，隐姓埋名在创科打工，现在还出来跟我们谈判？”

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“我选择隐瞒身份进入创科，是为了证明自己的能力，而不是依靠家族。”苏念的声音平静而坚定，“今天公开身份，是因为我相信，在这个关键时刻，苏氏的资源能为创科带来更大的价值。但请二位相信，无论我姓什么，这份规划的真实性和可行性都不会改变。”

视频那端陷入了沉默。能看出来，这对夫妇正在快消化这个信息，并重新评估局势。

“我们需要商量一下。”最后，吴女士开口，“明天股东大会前，我们会做出决定。”

“期待二位的支持。”苏念礼貌地结束了通话。

视频会议结束，车子也驶入了郊区的一处别墅区。夜晚的别墅区很安静，只有路灯在雨后湿润的路面上投下昏黄的光晕。

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