魔爪文学

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第55章（第1页）

当然本身粮食是一个国家的根本，即使值钱，国家掌控之下，也不可能卖多贵。弘扬农场的场长因此算了一笔账，发现没赚也没有亏损，所以第二年第三年，选择整个农场种植三分之二的粮食，三分之一的蔬菜。然后呢，蔬菜小赚，粮食方面依然不亏不赚，所以后面第四年开始，就改为一半种植高产粮食，一半种植蔬菜水果。这样的模式，也没有持续几年，季桦这位亿万富豪回村投资，所拥有的集团公司旗下的斯托亚国际连锁超市，让弘扬农场场长看到了农副产品走出国门的希望。所以跟埃里克·唐进行交谈，弘扬农场的场长表现的最积极。在埃里克·唐有心打好关系的心理下，交易进行得很顺利。“我们可以派技术人员去瑞典学习。”弘扬农场场长乐呵呵的说。“然后”埃里克·唐那双蓝灰色的眼睛，微微眯起。“我们希望独家代理你们的草莓、苹果等，瑞典市场对蔬菜、水果的需求很大。”“不止瑞典，我们法兰西同样对蔬菜水果的需求很大。”“那木耳蘑菇之类”“抱歉，你说的木耳蘑菇，我们只接受便捷，开罐即食的罐头类加工食品。”此话一出，问题算是又回到了季桦这儿。季桦也就明确表态，自己会在前景不错的情况下，多开超市。另外也会在香江、海市、深市、蓉城、四九城等夏国城市，开设斯托亚连锁超市，让瑞典等国的一些优质产品，为夏国人民所知。顿时，国内区域那块儿，犹如白水烧开，沸腾得不得了。“老李，你们滇省的木耳不是正愁销路吗？”有人推搡着一个黑瘦的中年人。“和季桦先生说说，也像红花村的山货一样，制作成开罐即食的罐头，和甜品点心，一定不会再出现滞销的问题。”黑瘦的中年人，也就是老李激动万分。“要是真能打开欧洲市场，我们全省的木耳都不愁了！”季桦：“木耳蘑菇之类的山珍这一块儿，不能只盯着欧美市场。东亚地区，棒子国倭国等国，知道木耳蘑菇之类的山珍如何用来制作美食。”不是季桦看不起欧美的饮食文化，而是对食之一道的追求，还得看东亚地区，而东亚地区，又要看夏国。“斯托亚国际连锁超市作为在多个国家拥有100家的国际连锁产业，里面的商品琳琅满目，包含衣食住行。我想在场的商人，并不只局限农产品。”差点吵起来的众人，顿时清醒。对啊，人家开超市的，还是国际连锁性质的超市，里面的商品并不局限农产品，而是包含了衣食住行等方方面面。他们争论来争论去，有个屁用。还不如好好讨论如何将基础农产品，进行中低层次的加工。这时候，那位来自国，个头很高，身材也挺壮硕的商人罗伯特赶紧开口。“等等，r·季，我们也可以谈设备和技术”“各位”季桦抬手示意大家安静：“各位，今天只是初步洽谈。具体合作细节，我们会后可以分组讨论。”他看向埃里克·唐，“r·唐，稍后请留一下，我想详细了解瑞典的市场需求。”埃里克·唐笑容满面的点头，开始安静的听其他人的讨论。日头渐渐爬高，会议室里的烟火味儿也更浓了些。初步的意向像投入湖面的石子，激起层层涟漪后，还需更实际的磋商来巩固。季桦深知这一点，11点的时候，季桦拍了拍手，拿过话筒大声说。“同志们，朋友们，大方向咱们有了共识，接下来是更具体的分组讨论。外贸局的同志已经准备好了小会议室和茶水，请大家根据各自感兴趣的领域，移步详谈。”人群开始嘈杂地移动，桌椅摩擦着水泥地，发出刺啦的响声。国内企业的老总们大多互相熟识，他们彼此交谈，互相递着烟，三三两两地往外走，话题已经从生意扯到了晚上的饭局。外商们则显得更有序些，低声用英语或别的什么语交流着，谨慎地拿着公文包，跟随工作人员的指引。季桦目光扫视，很快锁定了那个银发的身影。埃里克·唐收拾着桌上的文件，动作一丝不苟，与周遭略带嘈杂的环境有些格格不入。这时候，季桦特意走到埃里克·唐面前。“如果不介意，我想现在先和你单独聊几句。关于瑞典的市场，我们确实了解不多，很想听听你的高见。”埃里克·唐点头，表示自己一直等着。“这是我的荣幸，季主任。”他的中文虽然带着口音，但用词相当准确。两人没有去准备好的小会议室，而是走进了季桦在红花食品加工厂里的单独办公室。房间不大，陈设简单，一张旧办公桌，两把木头椅子，一个铁皮文件柜，墙上挂着巨大的世界地图和华夏地图。窗台上放着一盆长势旺盛的君子兰，是这房间里最鲜亮的颜色。“条件简陋，别见怪。”季桦拿起白瓷暖壶，给埃里克·唐倒了杯开水，“茶叶正好没了，将就喝点白开水。”“谢谢。”埃里克·唐双手接过茶杯，姿态恭敬，“很干净的办公室。”“你的夏国话说得很不错，在哪里学的？”季桦笑着问。埃里克·唐露出一丝难得的笑意：“我是在香江读的大学。在那里，我系统性的学了两年。”他稍作停顿，“r·季，知道瑞典吗？”“当然了，诺贝尔奖和宜家家具都很出名的国家。”季桦诚实地说，“但抱歉，我对你们的农产品贸易不太了解。”埃里克·唐从公文包取出一份文件：“这是我们公司的情况。瑞典虽然农业不发达，但在食品加工和贸易上有丰富经验。特别是，我们能够帮助夏国产品避开某些国家的贸易壁垒。”季桦接过文件，随意的翻阅起来。“我们公司规模不算最大，但在北欧和西欧有成熟的销售网络，尤其熟悉高端食品零售渠道。”埃里克·唐用不是太熟练的夏国话介绍道：“我们愿意直接与中国的外贸公司签订长期合同，建立直接贸易关系。这意味着，你们能获得更好的出口价格，而我们可以获得更稳定、更优质的货源，省去中间环节。”季桦继续翻阅着文件，里面有一些瑞典文和英文的资料，还有几张彩色的产品图片，显示着包装精美的蘑菇干制品出现在北欧超市的货架上。“直接贸易……是不错的想法！”季桦抬起头，看着埃里克·唐，声音很平静的说：“但这需要双方极大的信任和严格的品质把控。你们对产品规格、干燥度、包装，肯定有你们的要求。”“是的。”埃里克·唐毫无退缩之意的继续说道。“我们可以提供符合欧洲标准的加工设备和技术指导，甚至在初期，可以派遣技术人员过来协助建立质量控制体系。这需要投资，但从长远看，对双方都有利。”他顿了顿，又补充道，“当然，这需要谈判。但我相信，基于互惠互利的原则，我们能找到方案。”季桦沉吟片刻，忽然问：“你在文件中写到‘避开贸易壁垒’是指？”埃里克·唐的嘴角微微上扬，露出一丝不易察觉的、属于商人的精明：“欧洲共同体有其贸易政策，但对不同国家、不同产品，总有……一些空子可钻。瑞典不是欧共体成员，我们在贸易上更具灵活性。”历史上，瑞典1995年才加入欧盟，可以理解埃里克·唐所说的瑞典不是欧共同体成员的意思。埃里克·唐继续说道：“比如，我们可以利用某些产品的原产地规则，或者利用瑞典与某些国家的特殊贸易协定，让夏国的产品以更优惠的关税甚至零关税进入市场。这需要专业的法律和贸易知识，而这，恰恰正是我们公司所擅长的。”季桦沉思起来，半晌他靠在椅背上，目光锐利地看着埃里克·唐。“r·唐，我不得不承认一个事实，你带来的信息，比我想象的还要……有价值。”季桦用了“有价值”这个词，而不是“重要”，其中意味，双方都心知肚明。“但是”季桦话锋一转，转而道：“这么好的事情，为什么是你们？为什么是瑞典一家？请原谅我的直白，你们的公司并非国际上最知名的农业贸易公司！”埃里克·唐并没有被冒犯的样子，反而露出了今天第一个真心，却略带苦涩的微笑。

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