魔爪文学

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第56章（第1页）

“正因为我们不是所谓的巨头，所以r·季，您知道的，那些大公司，它们更倾向于保守和利润最大化的现有模式。”“开拓新的直接贸易渠道，对于那些大公司来说，初期投入大，风险高，不是很感兴趣。而我们这样规模的公司，必须更灵活，更敢于冒险，才能找到生存和发展的空间。这就像……”他斟酌了一下用词，“就像现在夏国正在做的改革一样，需要一些闯劲。”“闯劲？说得好！”季桦脸上的疑虑一扫而空，取而代之的是赏识。“我相信不止我，就连夏国政府方面，也需要和有闯劲的伙伴合作！不过，r·唐，你和国内的其他单位接触过吗。比如，省一级的外贸公司？”埃里克·唐摇头，老实回答。“其实这是我第一次正式来华洽谈。我们通过瑞典驻夏使馆商务处了解到这次座谈会，认为这是一个很好的。我们更希望与能统筹规划的国家级单位先建立联系。”埃里克·唐，在话里先后捧了季桦以及夏国政府。季桦看向政府代表娄兴昌。娄兴昌此时没再保持沉默，相反，挺激动的伸手与埃里克·唐握手。“埃里克·唐先生，很期待与你们的合作。具体的细节，包括你提到的设备技术支持，独家代理权范围，价格机制等，我随后就让外贸局专门的技术谈判小组和你详谈。我再次由衷的希望，此次详谈成功。”“我们会尽快准备。”埃里克·唐感激的看向季桦。“感谢您给予的机会。。”“叫我缪赛尔就行。”季桦看着埃里克·唐意味深长的笑了。“三月初三是个好日子。夏国有句老话，三三得九，九九归一。希望我们的合作，能长久如一。”埃里克·唐认真点头：“我希望如此。”季桦热情地拍拍他的手臂，“走，我带你去看看，我回到夏国后投资建设的红花食品厂。现在我们工厂的技术人员，估计已经跑到食堂做技术讨论，你也好了解一下我们国内加工行业的现状。说实话，差距不小，但夏国的工人谦卑朴实勤劳，即使差距不小，依然努力学习，尽快弥补差距。”两人走出办公室，去了略显喧闹的食堂。如季桦所说的那样，食堂的气氛已经热火朝天。在一个挂着“加工技术”牌子的角落，几位国企厂长正围着一个国商人，听他比划着讲解一套干燥设备的流程图，翻译忙得额头冒汗。季桦带着埃里克·唐走过去。那位国商人，也就是罗伯特先生，在看到季桦后，立马热情地招呼。“季桦先生！我们正在讨论最新的热风循环干燥技术，效率非常高！”一位看起来上了年龄，穿着老式中山装的老厂长，却皱着眉插话：“罗伯特先生，你这设备好是好，但耗电量太大！我们那个老厂房，变压器都带不动！”罗伯特耸耸肩：“那是基础设施问题，我们需要共同解决。”埃里克·唐静静地看了一会儿，然后转向那位老厂长，用夏国语轻声问：“请问，您主要加工什么产品？”老厂长愣了一下，看到是季桦带来的外商，便回答：“主要是香菇和蕨菜。”“哈？”埃里克·唐知道香菇，但是蕨菜“恐龙的食物？”季桦：“一种在夏国历史挺古老的蔬菜，炒腊肉，凉拌味道都挺不错。”埃里克·唐还是有些茫然，这时候季桦又道。“蕨菜是什么，稍后再说，关于香菇的加工，不知道r·唐你的想法是什么。”“香菇对温度敏感，热风循环如果控制不好，容易破坏风味和外形。”埃里克·唐开始冷静的回答：“我们瑞典有一种阶段性真空低温干燥技术，能耗相对较低，更能保持产品的原味和形态。当然，初期设备投入会高一些。”老厂长眼睛一亮：“真空低温？听说过！就是价格太贵！”“如果考虑到成品率的提高和出口价格的提升，综合计算成本，也许是可行的。”埃里克·唐继续说道，“而且，我们对废热回收利用有一些专利技术，可以进一步降低能耗。”罗伯特有些不悦地看了埃里克·唐一眼，感觉这个瑞典人来搅局。季桦却挺高兴，他要的就是这种多方比较和竞争。这时，另外几道的争论声传了过来。是关于出口价格的。“每吨一千二百美刀？这个价格太低了！我们的成本都快到这个数了！”一个穿着蓝色涤卡中山装的中年干部面红耳赤，同人争辩着。他的旁边站着赵国维，显然赵国维也掺和了争论。他对面的一位香江商人操着流利的粤语普通话：“大佬啊，国际市场价格就是这样啦！你们的产品包装落后，运输损耗又大，这个价我们运回去还有得赚，已经看在同胞份上啦！”“我们不能只做初级产品出口”赵国维声音不大，但很清晰地插入讨论。“为什么不能谈深加工合作？我们把蘑菇做成即食的罐头，小包装的休闲食品，附加值是不是就上去了？利润空间是不是就大了？”香江商人苦笑：“哎呦，我不是不想，是你们现在的罐头厂标准，达不到国际要求啊。认证很麻烦的。”“北欧有很成熟的有机食品和便捷食品市场。”埃里克·唐再次轻声开口，吸引了众人的目光：“如果夏国方面有兴趣，我们可以在深加工领域进行技术合作和共同投资。瑞典的食品标准体系，在欧洲一直以来，享有很高声誉。”气氛忽然安静了一下，各方代表都看向这个语出惊人、思路清晰的银发外商。“看到了吧。”季桦突然压低声音对不知道什么时候走到他身后的郑解放。“这样的扯皮，还会持续很多次。咱们不能急，反正有充足的时间呢。”真正的谈判，其实才刚刚开始，后续的扯皮、磨合、困难绝不会少。不过话说回来，这样的事情，无疑开了一个好头。相信不止季桦，在场的大家，都能感受到不久的将来，贴着夏国某某商标的优质农产品，正通过斯托亚国际连锁超市所给与的渠道桥梁，源源不断地驶向世界各地的港口。-----------------------作者有话说：更新o（￣︶￣）o【修】老季家的人，人均极品反派！今天食堂的菜色很丰盛，为了招待外宾，还增设了特色窗口，以自助餐的形式，增加了不少西餐。有国的经典汉堡炸鸡套餐，欧洲特色烤羊排，炸薯条，烤鲟鱼等，还有罗宋汤，冬阴功汤等等原本是为了让外宾吃的习惯，所以才外聘了几个擅长做外国菜的大厨，结果刘师傅的手艺太好，前来参加座谈会的外宾没有选择西餐，反而对糖醋排骨，西红柿炒蛋，以及宫保鸡丁喜爱有加。于是乎，出现了一幕幕有趣的画面。夏国菜窗口，多数是外宾，自家人在礼让的基本上，选择到外餐窗口选择西餐。而在好吃的基础下，季桦其实不挑食的。选的餐食，夏国菜、西餐都有。主食米饭以及煎饺。米饭是当地产的，口感不比五常大米差。煎饺则三种馅，猪肉，牛肉以及羊肉。个头挺大，季桦要了三个煎饺，分别三种口味。吃的时候，娄兴昌带着几个人过来。年龄都挺大，挺口音偏南方，和滇省的老李一样，特意为了推广自家产品来的。娄兴昌作为黑省发改局的副局，从季桦回来之后，就算常驻呼玛县红花村的政府干员。直接负责季桦与政府对接的事宜。像这回座谈会，季桦提议，政府商讨，之后就由娄兴昌出面，联络国内轻工业比较出名的大小企业。也有私人企业，但是吧，大部分的私人企业，除非产品特别不错，不然是竞争不了国有企业的。娄兴昌带来的几个人，居然是内蒙那边过来的。老实讲，季桦这一刻还挺惊讶的。“内蒙的奶制品和牛羊肉都不错，只是”季桦很实事求是的说。“国外很多国家，国新西兰，甚至德瑞典等欧洲国家，同样畜牧业发达。研究他们所谓的历史，可以发现，他们一直都是半奴隶制度的游牧历史。”“国除外，国没有历史，但由于它国家组建的特殊性，可以将他们和欧洲国家放在一起看。”顿了顿，季桦直接道。“我的原则，其实并不建议大量购入以及大量出口农副产品。基础农产品，都卖不了好价钱。与其将内蒙的好东西贱卖了，还不如购买食品加工设备，将基础农产品进行初级或中级加工。”“我在国外的时候，也曾去过国的许多城市。我发现国所谓的快节奏文化，其实是像养猪一样，给他的民众喂起了‘人饲料’。关键价格还不便宜。”

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