魔爪文学

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第12章 商道初通与周扒皮的垂死挣扎（第1页）

“有间客栈”挂上了崭新的（相对而言）木头招牌，“云溪赌场”门口的铁律石碑在阳光下泛着冷硬的光泽，柳娘子带着妇人们制作的、带着野花清香的香皂和颜色朴素的胭脂，也摆上了县衙门口临时搭建的木台子。

云溪县，这个曾经死气沉沉的破落县城，仿佛一个久病初愈的病人，虽然依旧虚弱，但脉搏已经有力地跳动起来，脸上也多了几分血色。

陈野站在县衙二楼的破窗户前（这已经是全县最高的“观景台”了），看着远处官道上偶尔出现的、被张彪他们“热情”引导过来的零星客商，再看看城内渐渐多起来的行人，以及那些在新建的居民区里忙碌的百姓，心中颇有几分“万丈高楼平地起”的感慨。

“妈的，总算有点样子了。”他低声嘟囔了一句，嘴角却忍不住上扬。

然而，他深知，这点“样子”还脆弱得很，经不起任何风浪。客栈需要稳定的客源，赌场需要严格的管理和吸引人的“特色”，胭脂铺需要打开更广阔的销路，而这一切，都离不开一个字——钱！前期投入像流水一样花出去，王老三带来的那点粮食和销售“神仙佳酿”的微薄利润，早已捉襟见肘。

“大人，‘有间客栈’今天又只住了三个客人，都是穷酸行脚的，房钱收不了几个。”赵小乙跑来汇报，脸上带着愁容。

“大人，赌场今天倒是来了两拨人，但赌资都不大，抽水勉强够兄弟们吃顿饭。”张彪也挠着头说道，让他打人他在行，让他算账管赌场，实在是为难他了。

“大人，这是今天卖香皂和胭脂的收入……”柳娘子递过来一个小布包，里面是几十个铜板，她脸上带着愧疚，“买的大多是县里的妇人，用鸡蛋、菜蔬来换的多，现钱少……”

陈野看着桌上那点可怜的“营业收入”，揉了揉眉心。理想很丰满，现实很骨感。他知道不能急，但时间不等人，尤其是……

他想起了那个被刘通判带走的周扒皮。按照官场惯例，查办一个县令，尤其是证据确凿的贪腐案，不会拖太久。算算日子，府城那边的判决，以及新任县令的任命，恐怕就在这几日了。他必须在新任县令到任之前，让云溪县呈现出一种“非他不可”的态势，至少，要让上面觉得，临阵换将不利于云溪县的稳定和发展。

“看来，不出点奇招是不行了。”陈野眼中闪过一丝狡黠的光芒。他吩咐道：“赵小乙，从明天起，客栈对入住超过三天的客商，房费打八折！并且，可以凭房牌，免费到赌场体验……呃，兑换价值十文钱的筹码！”

赵小乙眼睛一亮：“大人，这能行吗？”

“这叫‘捆绑销售’！”陈野解释道，“先把人吸引过来住下，只要人来了，还怕他们不花钱？赌场那边也一样，十文钱的甜头，勾着他们继续玩！”

他又看向柳娘子：“柳娘子，你们的香皂胭脂，光在县里卖不行。这样，挑一些品相好的，包装一下，送到‘有间客栈’去，作为‘特色礼品’，送给那些住店的女客，或者让客商买去送人。再让王老三下次来的时候，带一些去府城试试水。”

最后，他对张彪说：“彪子，赌场的规矩不能破，但氛围可以搞起来！找两个机灵点、嗓门大的，在赌场里当‘托儿’……呃，是当气氛组！赢了钱要欢呼，要显得咱们这赌场旺气！但记住，绝对不能自己下场参与赌博，更不准作弊！”

一番安排下去，众人虽然对“捆绑销售”、“气氛组”这些新词似懂非懂，但都感觉大人又有新点子了，立刻领命而去。

陈野自己也没闲着，他再次找来了王老三。这次，他拿出了更大的诚意。

“王老板，咱们打开天窗说亮话。”陈野指着桌上那坛经过多次过滤、口感稍微顺滑了一点的“神仙佳酿”升级版，“这酒，我还能改进。但需要时间，也需要资金。我想跟你做个长期买卖。”

王老三如今对陈野是又怕又敬，连忙道：“大人请讲。”

“以后，我云溪县出产的所有东西，无论是酒、香皂胭脂，还是以后可能有的山货、手工品，都由你王老三独家代理在外销售！我给你最低的进货价！”陈野抛出了诱饵。

王老三心脏砰砰跳，独家代理！这意味着巨大的商机！他强压激动：“那……大人需要小人做什么？”

“两件事！”陈野伸出两根手指，“第一，预付一笔订金，帮我解决眼前的资金缺口。第二，利用你的渠道，全力宣传我云溪县！告诉那些客商，来云溪县，有好酒、有实惠的客栈、有……有公平的赌场！还有独特的土产！把商路，给我彻底打通！”

王老三略一思索，便咬牙答应下来。他看好陈野的潜力，这是一笔风险投资，但回报可能极其惊人！“好！小人信得过大人！这笔订金，我出了！宣传的事，包在我身上！”

送走王老三，看着到手的一笔不算多但能解燃眉之急的银钱，陈野松了口气。资本的原始积累，总是带着点血腥和套路，但只要最终目的是为了发展，为了百姓，他问心无愧。

就在陈野的各项措施

;开始初见成效，客栈入住率有所上升，赌场也因为“气氛组”的带动而热闹了几分，甚至柳娘子的香皂通过王老三的渠道，在府城底层市场居然也卖出了一些的时候，一个不好的消息传来了。

被关在府城大牢等候发落的周扒皮，不知道通过什么关系，竟然给他远在京城、据说在某个衙门当个小官的侄子递了话。

他那侄子周旺，虽然官位不高，但身在京城，接触的信息和人物非同小可。他立刻活动起来，一方面试图在府城那边为周扒皮周旋，减轻罪责；另一方面，则把矛头对准了陈野这个“始作俑者”。

几天后，一封信连同一个小包裹，被快马加鞭送到了云溪县，指名道姓交给“代县令陈野”。

送信的是府城的一个陌生衙役，脸色倨傲，将东西往陈野桌上一扔，便转身离去。

陈野拆开信，信是周旺写的，措辞看似客气，实则绵里藏针。信中先是“感谢”陈野“代为主持”云溪县务，接着便话锋一转，暗示陈野“年轻气盛”，“行事或有操切之处”，并“提醒”他周扒皮一案“或有隐情”，府尊大人正在“详查”，让他“谨言慎行”，“配合调查”。最后，还“顺便”提到，已向州府举荐了“德才兼备”的新任县令人选，不日即将到任。

随信送来的小包裹里，没有银钱，只有一本崭新的、封面空白的账册，和一支价格不菲的狼毫笔。

威胁！赤裸裸的威胁！

那本空账册和狼毫笔，意思再明显不过——要么，你陈野识相点，按照我们的意思重新做账，把周扒皮的案子抹平，大家相安无事，你或许还能保住位置；要么，你就等着被调查，被清算，滚出云溪县！

张彪、狗娃等人围了上来，看着陈野阴沉的脸色和桌上的东西，都意识到了问题的严重性。

“大人，这……这可怎么办？”狗娃声音发颤。

张彪更是气得一拳砸在桌子上，木桌发出不堪重负的呻吟：“妈的！这周扒皮阴魂不散！他侄子是个什么玩意儿，也敢来威胁大人！”

陈野没有说话，他拿起那本空账册，翻看着里面洁白的纸张，又掂了掂那支狼毫笔，忽然笑了，只是笑容里没有丝毫温度。

“彪子，你说，这纸和笔，质量怎么样？”他突兀地问道。

张彪一愣，老实回答：“看着……挺好的，比咱们用的强多了。”

“是啊，挺好的。”陈野将账册和笔随手丢在一边，眼神锐利如刀，“可惜，老子用不着。”

他看向众人，语气平静却带着不容置疑的力量：“周扒皮贪墨赈灾粮，铁证如山，刘通判亲自查办，岂是他一个京城小吏能翻案的？想吓唬老子？他还嫩了点！”

“那……咱们现在该怎么办？”赵小乙担忧地问。

“怎么办？”陈野冷哼一声，“该干嘛干嘛！客栈继续营业，赌场照常开门，砖窑加紧烧砖，该招的人继续招！他周旺有本事，就让他派兵来把老子抓走！在朝廷正式文书下来之前，老子就是这云溪县的代县令！只要我在一天，云溪县就得按我的规矩来！”

他顿了顿，对二牛吩咐道：“二牛，咱们那本‘阴账’，给我保管好了！那是咱们的护身符！另外，从今天起，所有进出县衙的文书、钱粮往来，全部登记造册，一式两份，一份明账，一份暗账，做得仔细点！”

“是，大人！”二牛重重点头。

陈野走到窗边，看着外面渐渐亮起的灯火，那是百姓们新建家园的灯光，虽然微弱，却汇聚成了希望。

“他想玩，老子就陪他玩到底！”陈野低声自语，嘴角勾起一抹痞气而自信的弧度，“看看是他京城的官威硬，还是老子这云溪县的民心硬！”

风暴，似乎即将来临。但陈野这个“流氓县令”，已经做好了迎战的准备。

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