魔爪文学

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第526章 合作初定（第1页）

十月的深圳，暑气渐消。

郭春海坐在潮州商会二楼会客室里，面前的紫砂茶杯里茶汤清亮，袅袅热气带着铁观音特有的兰花香。他对面坐着三个人阿强、潮州商会的陈会长，还有一个是陈会长介绍的香港商人，姓林，五十来岁，穿着合体的西装，戴着金丝眼镜，说话慢条斯理，一看就是见过世面的。

“郭先生，阿强跟我讲了你们合作社的情况。”林先生抿了口茶，用略带港味的普通话说，“我很感兴趣。能把东北的山货运到南方，又能把南方的电器运到北方，这样的渠道很有价值。”

“林先生过奖了。”郭春海不卑不亢，“我们合作社刚起步，很多地方还不成熟，需要学习。”

“谦虚是好事。”陈会长插话，“但该争取的也要争取。春海啊，林先生在香港做进出口贸易多年，人脉广，资金足。你们如果能合作，是双赢。”

这正是今天会面的目的。阿强牵线，陈会长做中间人，促成合作社与香港林先生的合作。如果谈成，合作社就能打通香港这条线，货源更广，价格更优。

但郭春海很谨慎。合作是好事，但怎么合作，利益怎么分配，谁说了算，这些都得谈清楚。他不想像有些内地企业那样，被港商占了便宜还感恩戴德。

“林先生，不知道您想怎么合作？”郭春海问。

林先生放下茶杯，从公文包里拿出一份文件“我草拟了一份合作协议，郭先生可以先看看。”

郭春海接过文件，厚厚十几页，条款密密麻麻。他仔细看了一遍，眉头渐渐皱起来。文件的核心内容是林先生出资一百万，占合作社百分之五十一的股份，负责香港方面的货源；合作社负责内地运输和销售，占百分之四十九的股份。

这是要控股。

郭春海把文件放下，看着林先生“林先生，您的意思是要收购合作社？”

“不是收购，是合作。”林先生纠正，“我注资，扩大合作社规模，把生意做大。我有香港的资源，你们有内地的渠道，强强联合。”

“那为什么您要占百分之五十一？”

“我出资多，自然要占大头。”林先生说得理所当然，“而且香港那边的货源我来解决，这都是我的资源。”

郭春海沉默了片刻，说“林先生，合作社不是我一个人的，是全体社员的。股份的事，我一个人做不了主。而且，您可能不了解合作社的情况——我们不是缺钱，是缺稳定的货源和销售渠道。资金，我们自己能解决。”

这话说得很直接。林先生有些意外。他接触过不少内地企业，都是求着港商投资，给多少股份都行。像郭春海这样拒绝的，少见。

“郭先生，一百万不是小数目。”林先生说，“有了这笔钱，你们可以买更多的车，开更多的店，把生意迅做大。”

“钱确实重要，但控制权更重要。”郭春海说得很坚定，“合作社是我们一手创办的，就像我们的孩子，不能让别人当家。”

气氛有些僵。阿强赶紧打圆场“林先生，郭队长，大家都是为了把生意做好。条件可以谈，慢慢商量嘛。”

陈会长也劝“春海，林先生是诚心合作。你们再谈谈，找个双方都能接受的方案。”

郭春海想了想，说“林先生，我有个提议，您看行不行。我们成立一家合资公司，您占百分之四十九，合作社占百分之五十一。您负责香港货源，我们负责内地运输和销售。利润按股份分成。”

林先生摇头“这样我的风险太大。我出一百万，还要负责货源，却只有百分之四十九的股份，不公平。”

“那您觉得多少合适？”

“最少百分之五十一。”林先生寸步不让。

谈判陷入僵局。郭春海知道，如果坚持控股，合作可能谈不成。但放弃控股权，合作社就可能失去自主权，变成给别人打工。

他需要时间思考。

“林先生，这样吧。”郭春海站起来，“您给我的文件，我带回去仔细研究研究。我也需要跟合作社的兄弟们商量。三天后，我给您答复。”

“可以。”林先生也站起来，跟郭春海握手，“郭先生是爽快人，我希望我们能合作成功。”

从商会出来，阿强送郭春海回招待所。路上，阿强说“郭队长，林先生的条件其实不错。一百万啊，在深圳都能买好几套房了。”

“钱是好东西，但不能为了钱丢了根本。”郭春海说，“阿强，你说实话，林先生这人可靠吗？”

阿强想了想“我跟林先生打过几次交道，人还算靠谱，生意做得大，在香港、东南亚都有生意。就是……就是有点瞧不起内地人，觉得咱们土，不懂做生意。”

郭春海点点头。他能感觉到林先生那种优越感，虽然掩饰得很好，但举手投足间还是流露出来。

回到招待所，郭春海把格帕欠和二愣子叫来，商量这件事。

“队长，我觉得不能答应。”二愣子听完就说，“合作社是咱们的心血，凭什么让外人控股？”

格帕欠想得深一些“队长，如果合作了，咱们能有什么好处？”

“好处很明显。”郭春海分析，“一是资金，一百万能解决很多问题；二是货源，林先生在香港有关系，能拿到便宜的好货；三是市场，通过林先生，咱们的货可能卖到香港甚至国外。”

“那坏处呢？”

“坏处就是可能失去控制权。”郭春海说，“占百分之五十一就是绝对控股，重大决策林先生说了算。到时候，合作社往哪展，怎么展，可能就不由咱们做主了。”

三个人都沉默了。这是个两难的选择。要展，需要资金和资源；要自主，就得放弃这些。

“队长，咱们能不能自己筹钱？”二愣子问。

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