魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第526章 合作初定（第2页）

“筹一百万？”郭春海苦笑，“合作社现在所有资产加起来，也就五六十万。而且这些钱都在周转，抽不出来。”

确实，合作社摊子铺得大，野味店、歌舞厅、运输队都在扩张，处处用钱。账面上有点利润，但马上又投入再生产了。要拿出一百万现金，根本不可能。

“那……跟社员们集资？”格帕欠提议。

“也不行。”郭春海摇头，“社员们刚过上好日子，手里有点钱，但都是血汗钱，不能让他们冒险。而且集资一百万，得多少人凑？管理起来也麻烦。”

左右为难。

郭春海一夜没睡好。躺在床上，脑子里翻来覆去都是这件事。合作，还是不合作？控股，还是放弃？

他想起重生前的经历。前世他见过太多企业，为了融资出让控股权，最后被资本绑架，失去了初心，也失去了方向。有的甚至被踢出局，辛苦创办的企业成了别人的。

不能重蹈覆辙。

但也不能固步自封。改革开放的大潮来了，机会稍纵即逝。如果因为怕失去控制权而不敢合作，合作社可能就错过了做大做强的机会。

得想个两全其美的办法。

第二天一早，郭春海给合作社打了个长途电话，把情况跟金成哲说了。金成哲在电话那头听了很久，最后说“队长，这事得你拿主意。但我觉得，合作社的根在兴安岭，魂在咱们这些兄弟手里。钱可以挣，但魂不能丢。”

这话说到郭春海心里了。是啊，合作社的魂是什么？是山里人的朴实，是猎人的血性，是共同富裕的梦想。如果为了钱丢了这些，那合作社还是合作社吗？

“我明白了。”郭春海说，“成哲，你帮我算笔账。如果咱们不跟林先生合作，靠自己展，最快多久能攒够一百万？”

电话那头传来算盘声——合作社财务室用的还是老式算盘。过了一会儿，金成哲说“按现在的利润，一年能赚三十万左右。但要攒够一百万，得三四年，而且这期间不能有大的扩张。”

三四年，太长了。深圳的展度，一年一个样。等三四年后，机会早就过去了。

得另想办法。

挂了电话，郭春海在房间里踱步。突然，他想到一个主意——为什么一定要林先生注资？可以让他以货源入股啊！

林先生的优势是香港的货源，那就让他用货源来换股份。他负责提供稳定、优质、价格优惠的货源，合作社负责销售。利润分成，但控股权还在合作社手里。

这个想法让他兴奋起来。他立刻去找阿强，把这个想法说了。

阿强听了，眼睛一亮“这个办法好！林先生最值钱的就是货源，不是钱。用货源换股份，他不用出现金，风险小；你们也不用出让控股权，双赢！”

“你觉得林先生会同意吗？”

“难说。”阿强分析，“林先生习惯了用钱说话，可能看不上这种方式。但可以试试，我去跟他谈。”

“不，我亲自谈。”郭春海说，“明天我请林先生吃饭，当面谈。”

第二天晚上，郭春海在深圳最好的酒楼——洋溪酒家订了个包间。林先生准时赴约，还是那身西装，还是那种从容的气度。

酒过三巡，菜过五味，郭春海切入正题。

“林先生，关于合作的事，我有个新想法，想听听您的意见。”

“请讲。”

“我们合作社最缺的不是钱，是稳定优质的货源。林先生最值钱的也不是钱，是香港的货源和人脉。既然如此，我们为什么不换个合作方式呢？”

林先生来了兴趣“什么方式？”

“您以货源入股。”郭春海说，“您负责提供香港的货源——电器、服装、小商品，什么紧俏提供什么。我们合作社负责内地的运输和销售。成立一家合资公司，您占百分之三十的股份，我们占百分之七十。利润按股份分成。”

林先生放下筷子，沉思起来。这个提议很新颖，他从来没想过可以这样合作。

“郭先生，百分之三十太少了。”他开口，“我提供货源，承担采购成本，还要打通香港的关系。只占百分之三十，不公平。”

“那您觉得多少合适？”

“最少百分之四十五。”

“最多百分之三十五。”郭春海坚持，“林先生，您想想，货源虽然重要，但销售渠道更重要。没有我们合作社的运输队和销售网络，您的货进不了内地，或者进去了也卖不上价。我们是互相需要，互相成就。”

这话说得在理。林先生在香港有关系，能拿到好货，但往内地销售是他的短板。内地政策复杂，地方保护严重，没有可靠的合作伙伴，货根本进不去。

“百分之四十。”林先生让步，“不能再少了。”

郭春海想了想，说“可以。但有两个条件。”

“请讲。”

“第一，货源价格必须比市场价低百分之二十以上。第二，合资公司的总经理必须由我们合作社的人担任。”

第一个条件是为了保证利润空间。第二个条件是为了掌握公司的实际运营权。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。