魔爪文学

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第16章 再回人险科（第3页）

三个年轻人说笑了一会，见佟子君瞒着张大伟和王丽萍离去。

佟子君写完材料，坐在那里静静的想着两位经理跟他谈话的内容。曹经理说不要辜负组织的希望，就是不要辜负他的希望。刘经理说咱们目标实现了，是说在他的努力下实现了自己的目标，一个咱字说明关系更亲近了。苏经理让自己把科里明年的工作计划写出来，这是让自己用工作成绩来说话，正明他没有用错人。

他心里说：“想干点事还真是不容易，自己不能马唬了，一切都得用业绩说话。”

;此时，他想给米明姐写信或打电话，把自己心里的烦闷跟她说说，估计她已经毕业到上海工作了，没有联系地址和电话，想联系也联系不上。

他下意识的摸了摸自己的大腿内侧她吻咬过的地方，沉浸在幸福的回忆中。

工作交接完之后，佟子君正式到人险科上任。

曹副经理在会上对刘万青科长以往的工作给予了肯定，对佟子君的工作提出了更高的要求，希望人险科在他的带领下取得更好的成绩。

佟子君做了表态发言，会议就结束了。他感觉到会议比较压抑，人险科新增加了一名内勤，科里算他一共就六个人，大家表现各异，看起来这个科长不好当。

想到苏经理让自己写今年的工作计划，他觉得先应该和科里同志沟通一下，看看大家都有什么想法，这样制定的计划才能符合实际，就把张大伟找了过来。

张大伟说：“以前制定计划都是刘科长自己说的算，很少开会研究，就是开会研究大家也是认为越少越好，订高了完不成绩效奖励就没有了，所以我们科业务计划每年就这么维持着，没有啥进步，你要订高一点，大家肯定都不同意。”

佟子君说：“每年我们怎么也得进步一点吧，总不能停滞不前，我们去年保费收入完成五百万，我想今年怎么也得完成八百万，增加60%以上，争取突破一千万。”

张大伟说：“增加这么多能行吗？”

佟子君说：“就以简易人身保险为例，做的越多每年续期就越多，业务规模累计就越大，形成了良性循环，业务发展不就进入了快车道了吗。”

张大伟说：“理是这个理，可大家能接受吗。”

佟子君说：“首先你能不能接受？“

张大伟说：“跟着你干我啥都能接受，再说了多干绩效奖励还多得呢，脸上也有光啊。”

佟子君跟曹经理汇报了自己的想法，曹经理表示大力支持，也觉得人险科应该打一个大的翻身仗了，甩掉二类科室的帽子。

佟子君主持召开第一次科务会，研究业务计划的事，把自己的想法跟大家说了，果然不出张大伟所料，大家都反对增加这么大的幅度，都说有点增加就可以了，特别是两位转业干部邱兵和谭一坤，抵触情绪比较大。

佟子君心里知道是怎么回事，在部队的认真劲又上来了，就说：“业务计划我跟曹经理已经沟通了，他也同意我们确定的指标。不管怎么样我们都要努力拼一下，我不是新官上任三把火，保险经营有自己的规律，今年做的多，明年续期就多，就像滚雪球一样，规模越滚越大，今后发展的路子就会越来越宽，我想这个道理大家都是懂的。保底计划我自己报300万，大家结合自己实际情况也都报一下。”

张大伟想了一下说：“我报200万。”

邱兵和谭一坤互相看了一眼，各自报了150万。

冲刺目标1000万，佟子君自报了400万，张大伟报250万，报完之后他故意瞅了一下邱兵和谭一坤，邱兵和谭一坤脸上挂不住劲，也各自报了250万，达到了1150万。两个内勤人员惊讶的嘴都闭不上，这计划不是翻番吗。

佟子君说：“我们报的计划不是喊口号，而是要认真研究寻找突破口，制定有效措施，积极努力完成。”又说，”内勤两位同志，要把续期业务和服务工作做好，拿出一个具体工作方案，保证服务到位。”

两位内勤人员很怕给她们加保费收入指标，忙不迭的说：“放心科长，我们一定把续期和服务做好。”

会议就这样不冷不热结束了，佟子君回到办公室，心里想邱兵和谭一坤一会肯定得来找自己，想着应对的办法。

果不然，没一会邱兵和谭一坤就过来了，佟子君热情的招呼他们坐下，倒了两杯茶水，两位脸冷冷的。

邱兵说：“子君，咱们都是当兵的，你也知道人身保险是没人愿意干的活，在公司是二等科室，我们两分到这个科就够窝囊的了，你可倒好，自己给自己下这么多的任务，如果完不成该怎么办？”

佟子君笑着说：“二位连首长，在部队有一句老话，也肯定是你们经常说的话，‘见任务就抢，见山头就上，见红旗就扛，’这是我们当兵人不服输的性格体现。”

谭一坤说：“那是在部队，这是在地方，这可是出去收钱，性质能一样吗。”

佟子君说：“形式确实不一样，但性质是一样的，只要不怕困难，找对方法，就能完成任务，我有这个信心，相信两位连首长更应该有这个决心。”

邱兵略带讽刺意味的说：“子君，你行啊，小兵回来，两年就当上了科长，我们现在都归你领导，那就看你的了。”说完，他们俩不高兴的走了。

佟子君太了解当兵人的性格了，说是没有用的，必须得用实力说话别人才服气。他把工作计划写好分别给苏经理和曹副经理一份，两位经理对他的计划给予高度肯定，特别是苏经理，更是鼓励他要大胆的创，大胆的试，争取探索一条适合本公司的人身

;保险发展之路。

那个时候人身保险业务险种并不是很多，佟子君安排张大伟把公司所能开办的险种都找了出来，带领大家反复的学习和讨论，确定重点销售险种。

虽然大家刚开始学习的积极性并不是太高，但他把学习讨论当做考核指标的一项内容，逼着大家还是坚持了下来。通过学习，大家对业务知识有了更近一步的了解，开展工作的思路也逐渐清晰起来，都在看他带领大家怎么迈出第一步，是说大话还是真有章法，拭目以待。

佟子君按照工作分工，安排张大伟、邱兵和谭一坤做好续保客户走访工作，自己又开始了辛苦的陌生拜访。一天到晚骑着自行车紧张忙碌着，他给自己这么大的压力，就是看看自己是不是当科长的料，不是赶紧给人放下，别耽误公司的事，同时也不想让邱兵和谭一坤瞧不起自己。

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