魔爪文学

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第12章 谈小龙虾收购（第2页）

虽然您现在赚得多，但以后竞争激烈了，您的名头不响，门面生意只会越做越小，您甘心吗？

如果趁现在做大做强，到时候城里面所有的饭店都找您要货，一挥手就出货几千斤、几万斤。那不得人人都要叫您一声水产大王！”

随着刘子烨的话音落下，周俊久久回不过神来，他已经沉浸在水产大王的幻想中。相比水产大王的名号，降点价算个啥。

周俊此时已不把刘子烨当小孩儿了。

谁家小孩儿坐下来聊天还没三分钟，就把他的销量、零售价、批价探听得一清二楚。

他连忙掏出烟，“抽烟，抽烟。”

突然想起这还是个半大的孩子，讪讪地收回了手。

“小烨，你这么讲我觉得很有道理，怎么降价？怎么增加销量？详细说说。”

刘子烨让周俊关掉风扇，压低声音凑到周俊耳边悄悄地说“你们的批价都是13到15对吧？那些大客户的价钱估计会便宜一元左右。

您这样做，先去找一个大客户，找到他们的负责人。负责收虾的人不是老板亲自上阵，就是老板的亲信。

如果是老板亲自上阵，可以告诉他在原有的标价上面再降一块钱。也就是给他们的价格比普通的批价要低两元左右。

告诉他龙虾的收货价降低了，就可以搞活动办会员。

搞活动办会员之后，即使赚的钱少了，但是呢，销量上来了之后名气也会扩大，名气扩大之后，他的酒楼能赚更多的钱。

至于怎么样办会员，怎么样搞活动，这个您不需要知道，您只告诉他就可以了。

如果和您交接的负责人不是老板，那么就必定是老板的亲戚或者他很信任的人。

这些人一般都是拿死工资的，看着老板大把大把地赚钱，其实他们也挺羡慕。

遇到这样的人，您就告诉他，如果他在您这里拿虾，在原价上面每斤给他5毛钱的抽水。

收购价不变，这5毛钱是您给他的。他们那些大客户一天收虾最少3oo斤、5oo斤。

他如果拿别人的货一分钱好处得不到，如果拿您的货，每天能多赚15o到25o元钱。您猜他会拿谁的龙虾？”

周俊也是老生意人，这么一说，其中的门道他顿时明白了一大半。

之前之所以没想到这么干，是因为不需要这么干也能赚到不少钱，所以根本就没去想那么多。

那现在如果这么做，除了老客户，其余新增的客户每斤至少两块钱的利润那可是白赚的。

而且星城大客户不少，搞定三到五个，规模扩大两倍，甚至三到五倍都轻轻松松。

周俊也是个老生意人，刘子烨如果是凭空画饼，对他来说可没有什么作用，但是，面前这个小少年，说出来的方案，他心中预演了一下，现完全可行。

周俊激动得满脸通红，甚至手都有些颤抖，他点了一根烟，深吸一口。

“小烨，你讲的这些招数感觉很有用，不过依你的说法，你这么聪明，完全可以自己做，为什么要告诉我？”

他虽然心中激动，但是也知道这个世界上没有白吃的午餐，所以直白的把心中的疑惑问了出来。

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