魔爪文学

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第79章 苏瑶的身份 品牌咨询创始人（第1页）

林宇和苏瑶聊到兴头上，刚好峰会茶歇时间到，两人干脆移到会场外的咖啡馆续聊。刚坐下，苏瑶就笑着递过来一张名片“正式给您递张名片，以后联系也方便。”

名片设计简洁大气，正面印着“星耀品牌咨询创始人苏瑶”，背面只有一个二维码和公司地址。林宇接过仔细收好，也拿出自己的名片递过去“我这名片比较普通，还没来得及更新‘年轻品类项目负责人’的头衔，您多担待。”

“哪里普通，能做出5o万销售额直播的团队负责人，名片再简单也有分量。”苏瑶笑着接过，指尖扫过名片上的公司名称，突然抬头说，“其实我早听过你们公司的名字，之前你们做的保健品项目，客户私下跟我夸过‘执行特别靠谱’，没想到今天能见到负责人本人。”

林宇愣了一下，随即反应过来——苏瑶的咨询公司服务的客户，很可能和他们有重叠，这倒是为后续合作增加了不少可能性。他刚想开口，就听到邻桌有人小声议论“你看那个是不是苏瑶？就是星耀咨询的创始人，听说她爸是做实业的，家里特别有钱，她自己创业完全是‘玩票’……”

苏瑶显然也听到了，却没什么波澜，只是端起咖啡抿了一口，转头对林宇坦然笑道“这种话我听多了，一开始还会解释两句，后来觉得没必要。我爸确实是做实业的，但星耀咨询从成立到现在，所有客户都是我一个一个谈下来的，没靠过家里一分资源。”

她放下咖啡杯，语气里多了几分认真“刚创业那会，我租了个1o平米的小办公室，每天跑客户跑到脚磨破，有次为了等一个品牌总监，在人家公司楼下等了3个小时，最后才争取到15分钟的沟通时间。现在公司能有2o人的规模，靠的全是‘方案过硬’，不是‘背景过硬’。”

林宇心里顿时生出几分敬佩。他想起自己刚进公司时，也因为年轻被质疑“扛不起项目”，后来靠一个个落地成果才慢慢站稳脚跟，这种“用实力打破偏见”的经历，和苏瑶格外相似。

“其实我特别理解您的感受。”林宇坦诚地说，“我刚接年轻品类项目时，部门里也有人说‘年轻人太冒进，肯定做不成’，后来我们用短视频播放量和直播销售额说话，那些质疑声自然就没了。我觉得不管是创业还是做项目，实力永远是最好的‘名片’。”

苏瑶眼睛一亮，用力点头“太对了！我最反感的就是‘靠背景走捷径’的说法，做咨询行业，客户要的是能解决问题的方案，不是‘谁的关系硬’。就像您这次分享里说的，‘手绘风格降低保健品刻板感’，这种能落地的细节，比任何‘背景’都管用。”

聊着聊着，苏瑶主动提起合作“我现在手头有个客户，是做年轻群体零食的，产品挺好，但之前找的团队做的短视频全是‘硬广’，播放量一直上不去，客户特别着急。我看了您做的案例，觉得您的团队特别擅长‘软植入’，不知道您有没有兴趣接这个项目？”

林宇心里一喜，这正是他们团队擅长的领域，而且零食品类和年轻群体的匹配度极高，很容易做出爆款内容。他立刻回应“当然有兴趣！我们团队对年轻群体的内容偏好特别熟悉，之前做过类似的零食试吃短视频，24小时播放量破了3o万，回头我把案例给您，咱们一起跟客户对接。”

“太好了！”苏瑶立刻拿出手机，翻出客户的产品资料递给林宇，“您先大概看看，这个品牌主打‘无添加’，目标用户是18-25岁的学生和上班族，客户希望能通过短视频提升品牌知名度，顺便带动线上销量。”

林宇快浏览资料，能力让他瞬间记住了产品的核心卖点无添加防腐剂、独立小包装、3种口味（原味、海盐、番茄）。他结合之前做过的零食案例，立刻有了初步思路“我觉得可以做‘场景化试吃’，比如学生党图书馆加餐、上班族下午茶，把产品融入真实场景里，再搭配‘搞笑旁白’，既有趣又不生硬。”

苏瑶听完眼睛都亮了“这个思路太贴合目标用户了！我之前跟客户提过‘场景化’，但没具体到‘学生党’‘上班族’，您这么一说，整个方案框架都清晰了。”她拿起手机，当场给客户了条消息，转头对林宇说，“客户说这周五有空，咱们可以一起去对接，到时候您详细讲讲这个思路？”

“没问题！”林宇爽快答应，心里已经开始盘算——如果这个零食项目能落地，不仅能为团队增加一个优质案例，还能和星耀咨询建立长期合作，以后说不定能接触到更多高端客户。

临走前，苏瑶主动说“林宇老师，我觉得咱们特别投缘，不仅是合作伙伴，更像‘同路人’。以后不管是项目上的事，还是行业里的资源，咱们都可以互相分享，一起把年轻品类的营销做得更出彩。”

林宇用力点头“您说得太对了！我也觉得跟您合作特别舒服，咱们就以‘实力’为基础，一起把项目做好，让那些靠‘偏见’看人的人闭嘴。”

两人相视一笑，咖啡杯轻轻碰在一起，不仅碰出了合作的火花，更碰出了“同频者”之间的默契。林宇看着窗外的阳光，心里充满了期待——他有种预感，和苏瑶的这次相遇，会成为团队展的一个重要转折点。

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