魔爪文学

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第80章 超能力记忆 记住苏瑶的需求（第1页）

从咖啡馆离开后，林宇快步赶回公司，刚进办公区就被团队成员围了上来。小郑第一个凑上前“宇哥，峰会分享顺利吗？有没有遇到行业大佬？”

“不仅顺利，还收获了个大合作！”林宇笑着把苏瑶的名片和零食客户的资料放在桌上，“我认识了星耀品牌咨询的创始人苏瑶，她手头有个年轻群体零食的推广项目，特别缺短视频资源，咱们团队有机会接下这个项目。”

团队成员瞬间沸腾，赵倩立刻拿起客户资料翻看“零食品类！刚好咱们之前做过类似的试吃视频，有经验！不过苏总具体有什么需求？客户对视频风格、推广目标有没有明确要求？”

林宇没有立刻翻资料，而是靠在椅背上闭上眼——能力已经开始运转，上午和苏瑶的对话细节像电影画面一样在脑海里回放苏瑶提到“客户之前找的团队做硬广，播放量上不去”“希望提升品牌知名度，带动线上销量”“产品主打无添加，目标用户18-25岁学生和上班族”……

半分钟后，林宇睁开眼，精准地说出关键信息“苏瑶的核心需求有三个。第一，拒绝硬广，要做‘软植入’，避免之前播放量低迷的问题；第二，双目标并行，既要提升品牌知名度（重点看短视频播放量、品牌提及度），又要带动线上销量（需要在视频里引导跳转购买链接）；第三，贴合目标用户，18-25岁群体喜欢轻松、真实的内容，不能太官方。”

他顿了顿，补充道“还有个隐藏需求，苏瑶提到‘客户对之前的团队不满意’，所以咱们不仅要做好项目，还要在方案里突出‘差异化优势’，让客户看到咱们和之前团队的区别，这样更容易拿下合作。”

老周拿出笔记本快记录，忍不住惊叹“宇哥，你这记性也太好了吧！上午聊的内容现在还记得这么清楚，连‘隐藏需求’都能抓出来！”

“多亏了能力，能精准记住关键信息。”林宇没有隐瞒，拿起笔在白板上列出需求清单，“咱们现在要针对这几个需求做方案。先，针对‘拒绝硬广’，沿用之前的‘场景化试吃’思路，把产品融入学生图书馆加餐、上班族下午茶的场景里，用搞笑旁白代替生硬介绍；其次，‘双目标并行’，在视频结尾加‘品牌Logo+购买链接弹窗’，既强化品牌记忆，又引导转化；最后，‘差异化优势’，在方案里加入‘数据化承诺’，比如‘保证单条视频播放量不低于1o万，若未达标免费补拍1条’，给客户吃定心丸。”

小方立刻接话“场景化试吃可以加个反转剧情！比如学生党打开零食包装，同桌突然凑过来抢，既搞笑又能自然展示产品包装；上班族在茶水间吃零食，同事问‘在哪买的’，顺势引导跳转链接，特别真实！”

“这个创意好！”林宇点头，又想起苏瑶提到的产品细节，“对了，苏瑶还说产品有三种口味原味、海盐、番茄。咱们可以做‘口味测评系列’，每条视频测一种口味，既能展示产品多样性，又能形成内容矩阵，提升整体曝光量。”

小陈拿出手机查竞品数据“我看同类零食视频，用‘测评+剧情’结合的风格，完播率比纯剧情高2o%！咱们可以重点突出这个数据，在方案里证明思路可行。”

林宇让赵倩把这些想法整理成方案框架，自己则打开微信，给苏瑶消息“苏总，上午聊的零食项目，我们团队已经梳理出初步思路，核心是‘场景化试吃+口味测评’，拒绝硬广，兼顾品牌知名度和销量转化，明天把完整方案给您，您看周五对接客户时用这个方向可以吗？”

没过多久，苏瑶回复“太高效了！方向完全契合我们的需求！特别是‘口味测评系列’，我之前没跟您提过产品有三种口味，您居然记得这么清楚，太专业了！”

林宇看着回复笑了，能力不仅帮他记住了需求，还让苏瑶感受到了“被重视”，为后续合作打下了好基础。他抬头对团队成员说“苏总已经认可方向了，咱们今晚加个班，把方案做出来，重点突出需求匹配度和差异化优势，争取周五对接客户时一次通过！”

团队成员干劲十足，立刻分工行动赵倩负责设计方案封面和场景示意图，老周整理过往零食项目数据作为支撑，小方和小陈撰写方案内容，林宇则负责整体把控和细节调整。

加班到晚上十点，方案初稿基本完成。林宇通读一遍，能力再次运转，对照脑海里苏瑶的需求逐条检查软植入思路是否明确？双目标是否都有对应措施？差异化优势是否突出？确认没有遗漏后，他才放心地保存文件，给苏瑶消息“苏总，方案初稿已完成，明天上午优化后给您，辛苦您提前过目。”

苏瑶很快回复“辛苦林宇老师和团队！明天我等您的方案，期待周五的对接！”

看着手机屏幕，林宇心里充满信心。他知道，精准记住并满足苏瑶的需求，是拿下这个项目的关键第一步。而有能力的助力，团队一定能把后续的方案执行、视频制作做得更出色，让这个合作成为团队的又一个亮眼案例。

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