魔爪文学

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第303章 二十五美元疯了吧（第1页）

秦昊苍站起身，会议室里所有人的目光都集中到了他身上。

作为外贸部年轻一代的佼佼者，秦家的公子，他的意见向来都有些分量。

“李部长，王部长，各位领导。”他先是礼貌地向主位致意，然后才不紧不慢地开口，声音里带着一种理论家的自信，“关于熊猫电饭煲的定价，我个人做了一些研究。我认为，这是一款全新的产品，我们没有任何品牌知名度，在国际市场上，我们是后来者。在这种情况下，最稳妥、最有效的策略，就是低价渗透。”

他顿了顿，似乎在等待大家消化他的观点，然后抛出了自己的核心建议。

“我建议，批产品的零售指导价，定在8美元。走薄利多销的路子，用价格优势，迅敲开市场大门，抢占市场份额。等我们的产品有了一定的知名度和用户基础后，再考虑逐步提价。”

他身旁的孙明立刻点头附和，补充道“秦处长的意见非常专业。从市场营销学的角度看，这符合渗透定价法的原则，可以有效地降低新产品的市场进入壁垒，快形成规模效应。”

两人一唱一和，引经据典，听起来似乎很有道理。

会议室里不少人都露出了赞同的神色。

毕竟，在那个年代，国产电器在国际上毫无声誉，要想从洋货手里抢食，把姿态放低到尘埃里，是大家普遍的共识。

秦昊苍看着众人的反应，嘴角不易察觉地向上翘了翘。

他就是要用这种专业的理论，来反衬林振这个“技术人员”在市场策略上的外行。

他甚至已经想好了，如果林振提出一个不切实际的高价时，自己该如何有理有据地进行驳斥。

李珑玲没有表态，只是将目光投向了林振。

林振从始至终都静静地坐着，直到秦昊苍说完，他才缓缓站了起来。

他没有急着反驳，而是先提出了一个问题。

“秦处长，我想请问，你这个8美元的定价，是怎么算出来的？”

秦昊苍一愣，显然没料到林振会这么问。

他支吾了一下，说道“这是综合了我们的生产成本、运输成本，并参考了国际市场上一些小型家电的价格后，得出的一个……一个比较有竞争力的数字。”

“错。”

“秦处长，你的算盘打得很精，但你只算计了成本，却算漏了最重要的一样东西，人性。”

他缓缓站起身，目光扫视全场，眼神锐利。

“你说低价渗透，8美元确实能迅铺开市场。但各位有没有想过，一旦我们给洋人留下了‘中国制造就是地摊货、廉价品’的印象，这顶帽子一旦扣上，以后再想摘下来，比登天还难！这就好比一个手艺精湛的大师傅，非要去街边摆摊卖白菜价，以后就算你雕出了龙肝凤髓，人家也只会把你当卖白菜的，给你白菜价。”

林振顿了顿，看着秦昊苍有些白的脸色，继续说道“价格这种东西，从来都是由奢入俭难。低价一旦形成共识，以后我们技术升级了，成本提高了，想涨价？洋人绝不会买账，他们会说，你原来的东西不就值那个钱吗？”

“那……那依你看怎么办？”有人忍不住问道，“总不能真卖天价吧？”

林振伸出一根手指，轻轻摇了摇“不卖天价，但我们要学会玩心理战。”

他转身在黑板上写下两个数字25，19.9。

“我的建议是，对外的官方指导定价，定在25美元。”

“轰”的一声，会议室里再次炸锅，这和刚才的反应如出一辙。

秦昊苍冷笑一声，刚想嘲讽林振不知天高地厚，却见林振并没有停下来的意思。

“但是！”林振加重了语气，指着那个19.9，“在广交会上，我们要打出全球、限时特惠的旗号，实际成交价，定为19.9美元。”

“这……这有什么区别吗？不就是少赚点？”孙明皱着眉头问，显然没跟上林振的思路。

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