魔爪文学

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第303章 二十五美元疯了吧（第2页）

“区别大了去了！”林振笑了，那笑容里带着一丝从后世带来的狡黠，“同志们，做生意得明白一个道理消费者要的不是买便宜货，而是占便宜的感觉。”

“如果你直接定8美元，洋人会觉得你就值8美元，甚至还会嫌贵，想砍到5美元。但如果你告诉他，这东西值25美元，现在只要19.9美元就能拿走，这中间有5美元的便宜可占，他们的心理防线瞬间就会崩溃。”

林振指着那个19.9，语气充满了蛊惑力“而且，19.9美元和2o美元，虽然只差一毛钱，但在人的心理上，那就是十几块和二十几块的巨大鸿沟。十几块买个能自动煮饭的高科技产品，还能省下几十美元的指导价差价，这种捡漏的心态，足以让那些精明的外国商人觉得自己赚大了。”

会议室里一片死寂。

所有人都瞪大了眼睛，像是听天书一样看着林振。

在这个连供销社买东西都要凭票、价格由国家统一制定的年代，林振这一套关于“价格锚定”、“尾数定价”和“消费心理”的组合拳，简直就是降维打击。

他们从未想过，卖东西还能这么玩心眼，还能把人心算计到骨头缝里！

秦昊苍张了张嘴，却现自己引以为傲的那些书本理论，在林振这套人性分析面前，显得苍白无力，根本无法反驳。

他想说这不厚道，但这可是去赚洋人的钱，谁会嫌赚得多不厚道？

“好！好一个占便宜！”

突然，“砰”的一声巨响打破了沉默。

李珑玲猛地一拍桌子，站了起来，眼中精光四射，脸上满是激动的红晕。

“我说这小子怎么能把那些硬邦邦的坦克零件玩得那么转，原来是把这股子聪明劲儿都用到这儿了！”她环视全场，语气铿锵有力，“我看林振说得对！咱们以前做买卖太实诚，总想着薄利多销，结果好东西卖成了白菜价，还被人瞧不起。这次，咱们就听林振的，跟洋人玩玩这个心跳！”

她深吸一口气，目光落在林振身上，充满了欣赏和信任，甚至带着一丝骄傲。

“定价25美元，展销价19.9美元！就这么定了！”

李珑玲一锤定音，“要是有人问为什么有零有整的，就说这是国际惯例！咱们的产品技术领先，这就是底气！”

“我看中林振的，不是他会捣鼓几个零件，而是他有我们这屋子里大多数人都没有的眼光和魄力！我相信他的判断！”

王政副部长也笑着点了点头，补充道“19.9，听着确实比2o顺耳。这就叫兵不厌诈，商场如战场嘛。749院不仅技术过硬，这战术也是一套一套的，我看行！”

两位最高领导都表了态，其他人哪里还敢有异议，纷纷点头称是，甚至有人开始拿小本本记下林振刚才那番关于“占便宜”的理论，准备回去好好琢磨琢磨。

秦昊苍僵硬地坐在椅子上，感觉自己就像个刚学会走路却想教人跑步的稚童。

他精心准备的“低价渗透”理论，在林振这套直击人性的“高价折扣”策略面前，显得如此幼稚可笑。

他攥紧了藏在桌下的拳头。

好，林振，算你狠！

什么占便宜，什么19.9，他就不信那些洋鬼子真能被林振这小数点给忽悠了！到时候要是卖不出去，他看林振怎么收场！

会议结束，众人散去。

林振和李珑玲走在最后。

“妈，谢谢您。”林振由衷地说。

李珑玲看了他一眼，哼了一声“谢我？我是谢你给我上了一课。这种弯弯绕的心眼，也就你这脑瓜子能想出来。”

嘴上虽然这么说，但她眼里的笑意，却怎么也藏不住。

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