魔爪文学

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第907章 美妆公司增加新品（第1页）

一顿酒喝到将近十点，红汤锅底咕嘟着，已经熬得收了小半，两瓶白酒见了底。四人聊得热络却都留着分寸，没人贪杯失态。我喊来店长简单交代两句，便搭着陈凯的肩往外走。张鹏和陈雪松的司机早就在店门口候着，几人在院门口又站着闲聊了几句，才各自道别。

“我让司机开我的越野车送你回酒店。”我拉开车门示意陈凯坐后座，自己也跟着坐进后排，“你刚落地就喝了酒，回去好好歇一晚。”

司机平稳地驶离锦城湖，沿街的梧桐影在路灯下层层向后退去。我侧头看向陈凯“你回老家那边，打算坐高铁还是自己开车？要是没安排好，就开我的车回去，老家乡镇路多，开车走亲戚、捎东西都方便。”

陈凯也没跟我客套，略一思忖就点了头“我正琢磨着明天租台车呢，你这么说我就不跟你见外了。开车确实省心，还能顺路给爸妈捎点蓉城的特产，坐高铁拎着大包小包太折腾。”

“都是小事。”我笑了笑，转头吩咐前排的司机，“等下把陈总送到酒店，车直接停到酒店地下车库，钥匙交给陈总就行，你自己打车回去。车就让陈凯先用着，等他从老家回来再说。”

司机连忙应下。车子很快停在酒店门口，陈凯拎着登机箱下车，隔着车窗冲我挥了挥手“行，那我就不客气了，等回来给你把车洗干净送回去。”

“跟我扯这个。”我笑着摆手，“上去早点休息，明天路上不急，赶早不赶快。”

看着他进了酒店大堂，司机才重新动车子，缓缓驶离酒店往麓湖方向去。

第二天清晨七点半，初秋的阳光透过餐厅百叶窗落进来，餐桌上摆着现熬的小米粥、灌汤包和几碟爽口的腌菜。我正和李萍吃着早餐，搁在桌边的手机嗡嗡震了起来，屏幕上跳着陈凯的名字。

我嘴里还嚼着灌汤包，接起电话“喂，这么早就要出了？”

“嗯，东西都收拾妥当了，正准备下楼开车走，特意跟你说一声，车我直接开走了啊。”陈凯的声音很清醒，背景里还有酒店走廊轻微的回响。

“行，你路上慢点，别开太快，困了就进服务区歇会儿，千万别硬撑。”我放下筷子叮嘱，“过村镇路口多留神，老家路窄人杂。”

“放心吧，我开车你还不知道。”陈凯笑了一声，又补充道，“对了，昨晚散场我跟张鹏、雪松聊起回老家看父母的事，他俩回去跟媳妇一商量，今天也临时决定一起回去。张鹏夫妇、雪松夫妇各开各的车，我们约了在绕城高入口碰头，结伴走。”

我闻言点头“那敢情好，几辆车搭个伴，路上互相有个照应，我也更放心。你们都慢点开，别赶路，到了老家记得群里说一声报平安。”

“知道了，等安顿好就消息。”

又随口叮嘱两句，才挂了电话。我端起小米粥喝了一口，跟对面的李萍道“陈凯他们三家约着一起回老家了，各自开车，路上有个伴。”

李萍点点头，夹了一筷子腌萝卜“挺好的，正好都回去陪陪老人。等过阵子咱们忙完这阵，也带孩子回龙井村住两天，看看爸妈。”

吃完早餐，司机已经把商务车停在了院门口。我和李萍拎上公文包出门，初秋的晨光落在庭院的青石板上，裹着院边桂树初绽的淡甜香气。车子平稳驶离麓湖，顺着晨光往产业园的方向开去，新一天的工作就此铺开。

处理完上午的核心审批文件，我和李萍坐到办公室侧边的真皮会客沙上。茶几上沏好的蒙顶山茶冒着淡白的热气，笔记本电脑立在茶盘旁，屏幕里已经接通了香港美妆公司的视频连线——林晓雨穿着剪裁利落的米白西装坐在落地窗前，身后是维港错落的天际线，手边摊着厚厚一叠研部的新品方案册。

“锋哥，萍姐。”见我们坐定，林晓雨先笑着打了招呼，伸手翻开最厚的那本方案册，“上次你们说要拓展新品线，我们研和市场部前后碰了三轮，整理出三个备选方向，今天跟你们过一下，定好大方向我们好往下推进落地。”

我指尖搭在杯沿上，点头示意她讲“现有两个系列的市场反馈先简单带一句，重点讲新品思路。”

“虾青素抗氧化系列目前线上复购率稳定在36%，东南亚站点的增比预期高8个点；类人蛋白抗衰系列在高端院线和医美机构的渗透率也达标了，用户对功效的认可度很高。”林晓雨语利落，翻到方案的新品页，“基于现有客群的延伸需求，我们初步拟了三个方向一是高浓度胜肽的精准抗衰线，对标海外顶级药妆；二是男士功效护肤线，现在男士高端护肤缺口很大；三是纯草本植萃的医疗级面膜，主打医美术后修护和问题肌屏障修复。”

李萍侧头看了我一眼，接过话头“前两个方向我们之前也考虑过，但赛道太挤了。胜肽抗衰海外品牌已经做了十几年，我们很难突围；男士线看似蓝海，实则用户教育成本太高，短期难出成绩。我反而更倾向第三个，纯草本医疗面膜，现在高端医美修护市场基本被欧美、日本品牌垄断，国内能做到医疗级的纯草本产品几乎是空白。”

“萍姐说得对，我们也是看中了这个缺口。”林晓雨立刻接上，指尖点在方案的研数据页，“我们和香港大学的实验室合作了快一年，核心的草本低温萃取技术已经拿了专利，原料是和云南专属种植基地签的独家供应，像积雪草、马齿苋、金盏花这些核心成分，都是按药用标准种植的。目前一期临床数据显示，医美术后泛红消退率比市面同类产品高27%，而且无酒精、无防腐剂，完全符合械字号申报标准。”

我沉吟了两秒，抬眼看向屏幕“做医疗级面膜，合规和功效是底线，这个我不担心。但既然要做，我们就不做陪跑的。你们有没有测算过，如果对标全球顶级梯队，我们的品质和价格能不能打进去？”

“品质上绝对能进第一梯队。”林晓雨语气很笃定，“核心萃取技术是我们独家的，功效数据对标瑞士某顶级品牌的同款面膜，我们的修护率还要高12%；原料成本虽然高，但我们有自己的种植基地和供应链，比海外品牌少了好几层溢价。定价的话，我们测算过，定在全球前三的价位段，依然有合理的利润空间，而且比同级别海外品牌低15%左右，有明显价格优势。”

李萍翻了翻手边的市场调研表，补充道“我这边核对过定价带，全球顶级医疗面膜单片价格基本在八十到一百二十之间，我们定在九十五到一百这个区间，刚好卡在前三的位置，既符合高端定位，又比头部海外品牌有性价比。而且刚好能和我们现有的虾青素、类人蛋白系列形成互补——虾青素主打日常抗氧化，类人蛋白主打抗衰紧致，草本医疗面膜主打修护维稳，三个系列覆盖了高端客群的全场景护肤需求。”

“还有一点。”我敲了敲茶几，语气郑重，“既然定了纯草本、医疗级、全球前三这几个标签，就不能有半点水分。械字号资质要盯紧，所有临床数据必须真实可溯源，原料种植、萃取、灌装全流程都要按最高标准管控。我们不搞概念营销，靠实打实的功效说话，别砸了自己的招牌。”

“锋哥你放心，这点绝对不会出问题。”林晓雨立刻应声，“研部已经定了死标准，每一批样品都要送第三方机构做双检测，功效和安全都要达标才会往下走。供应链那边我也打过招呼了，种植基地全程溯源，绝对不会在原料上打折扣。”

我和李萍对视一眼，都点了点头。我看向屏幕，最终拍板“行，那就定了。新品线就做纯草本植萃医疗面膜，品质和定价都锚定全球前三的梯队。你们接下来抓紧推进打样和资质申报，批试样下个月能出来吗？”

“没问题！”林晓雨眼里带着笑意，合上方案册，“我下午就开立项会，把节点拆解到周，下个月中旬肯定把批试样送到蓉城给你们过目。”

又叮嘱了几句渠道预热和专利布局的细节，才挂断了视频通话。窗外的阳光正好落在电脑旁的茶盏上，漾开细碎的光。李萍端起茶杯抿了一口，笑着道“三条线铺开，明年美妆板块的营收，估计能再上一个台阶。”

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