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我用拼夕夕养活8年代 第433节（第1页）

所以院里的意见是按照2最低限度来报价。张卫国清了清嗓子，试探性地报出了一个价格：“周总，按照我们初步的测算，像您这样体量的项目，全套设计下来，包括后期的施工配合，我们……我们给您报一个实诚价，四百万。”说完，他紧紧地盯着周铭的脸，想从对方的表情里看出点什么。然而，周铭的脸上古井无波，既没有嫌贵，也没有觉得便宜，只是端着茶杯，慢悠悠地吹着热气，仿佛在思考什么。会议室里的气氛瞬间变得有些微妙。设计院的年轻人们大气都不敢出，生怕自己一个呼吸声就影响了总工的谈判。其实周铭觉得颇为意外。四百万？这个价格比他预想的要低得多。双喜临门要是在几年钱，房地产市场景气的时候，想请这种级别的团队，设计这么一个庞大的园区，设计费后面至少还得再加个零，而且人家还不一定乐意接。他深知“敌不动我不动”的谈判精髓，只要自己不开口，压力就在对方那边。果然，周铭的沉默给了张卫国巨大的压力。他心里开始打鼓：难道是报价太高了？这位周总虽然年轻，但看起来是个行家，不好糊弄。现在的甲方，一个个都精得跟猴似的，砍价都从对半砍起。他越想心里越没底，生怕因为价格问题丢掉这个能养活全院两年的大单。张卫国咬了咬牙，决定主动出击，率先让步，以示诚意。“咳咳。”张卫国脸上挤出热情的笑容，“周总，我们江州设计院和红旗科技是第一次合作，我们非常有诚意！这样，如果您今天能定下来，我们院里可以给您一个最大的优惠，我们给您打个八折！三百二十万！这绝对是我们的成本价了，再低就要亏本了！”周铭直接愣住了。好家伙，自己还没开始砍价呢，对方直接就自砍了八十万。这足以说明，现在的建筑市场，是真的卷到家了，地主家也揭不开锅了。既然对方已经主动让步到了三百二十万，那就说明这里面的水份还很大，实际的心理价位，可能在七折甚至更低。周铭放下茶杯，终于开了金口。他没有去接那三百二十万的话茬，而是直接给出了自己的报价。他伸出三根手指，语气平淡却不容置疑：“张总工，咱们都爽快点。设计费，就按三百万算，凑个整。”“三百万？”张卫国心里咯噔一下，但随即又松了口气。这个价格虽然比八折又低了二十万，但还在院里能接受的底线之上。还没等他表态，周铭就继续抛出了自己的条件，而这些条件，才是真正让张卫国无法拒绝的“王炸”。“付款方式，咱们也简单点。”周铭说道，“前期，我先付百分之三十作为启动资金。后续，按照你们的设计进度付款，比如完成了初步设计，付百分之二十。”“完成了施工图设计，再付百分之二十。”“等所有设计全部完成，我们红旗科技这边验收没有任何问题后，再支付最后的百分之三十尾款。”他看着张卫国，补充了一句最关键的话：“如果张总工同意这个方案，咱们马上就可以签合同。合同一签，三天之内，第一笔款就能打到你们院的账上。”“三天就打款？！”张卫国和他的团队成员们，眼睛瞬间瞪得像铜铃一样大。他们在建筑行业摸爬滚打这么多年，最头疼的是什么？不是设计难，不是甲方要求多，而是回款！回款难于上青天！别说私营企业了，就算他们给国家单位、给大型国企做设计，一个几百万的项目，前期能拿到百分之三十的启动资金，那都算是烧高香了。至于后续的进度款和尾款，那更是遥遥无期。一个项目做完，能拖个四五年甚至七八年才结清尾款的，都算是常态。很多设计院，不是死在没项目上，而是活活死在了巨额的应收账款上。像周铭这样，不仅承诺按进度付款，还敢说“签合同当天就打钱”的神仙甲方，他们别说见了，听都没听说过！这已经不是诚意了，这简直是活菩萨下凡来普度众生了！张卫国想都没想脱口而出：“周总！您这个付款方式……太敞亮了！我们完全同意！”他甚至觉得，跟这么爽快的甲方，再纠结那二十万的差价，简直就是一种侮辱。他当机立断，又主动让了一步，展现出了最大的诚意。“周总，为了感谢您的信任！”张卫国斩钉截铁地说道，“我们也有个小小的请求，希望能在合同里写清楚——所有设计完成，验收合格后，尾款必须在十天内付清。如果尾款拖延超过了十天，那就还按照三百二十万结算！”这番话，说得是掷地有声。张卫国心里的小算盘打得贼精。他宁愿少要二万块，也要换一个“快速回款”的承诺。因为对于现在的设计院来说，现金流比什么都重要。能快速回笼的300万，远比挂在账上遥遥无期的320万要有价值得多。周铭要的就是这个效果。用远超行业标准的付款方式，来换取对方最高的工作效率和最积极的配合态度，这笔买卖，稳赚不赔。“没问题！”周铭二话不说，当场拍板，“就按张总工说的办！”他立刻掏出手机，直接给远在深市的蒋伟拨了过去。电话接通，周铭开门见山：“伟哥，设计院这边合同谈妥了，资料我发你邮箱了。你这边联系下代表公司把合同签了。”可还没等蒋伟开口，会议室里的张卫国已经急不可耐地凑了过来，对着周铭的手机大声说道：“哎呀，周总，不用麻烦蒋总特意跑一趟了！太耽误事了！”“蒋总不是在深市吗？正好我们院在深市也有个办事处！我们安排人，带着合同和公章，直接过去找蒋总签就行！保证不耽误蒋总一分钟时间！”说完，他立刻回头，对自己团队里一个精干的年轻人吩咐道：“小王，你现在就去订最早一班去深市的机票！带着合同，务必在明天中午之前，找到蒋总，把合同签了！”这雷厉风行的架势，看得周铭都有些咋舌。他算是彻底明白了，什么叫“只要给钱快，姿态要多低有多低”。不过张卫国的积极性完全可以理解。在如今这个项目难寻的寒冬里，能接到红旗科技这样一个体量巨大、要求明确、最关键的是甲方付款极其爽快的大订单，不亚于在沙漠里找到了一片绿洲。这一个项目接下来，设计院至少一年之内，都不用再为生计发愁，全院几百号人的工资奖金都有了着落。他这个总工程师，也能在院里挺直腰杆说话了。蒋伟在那边分析着合同，有些“事后诸葛亮”分析，小声说道：“铭哥，他一开始报价四百万，明显是虚报。”“后来自己沉不住气，主动降到三百二十万。你一开口说三百万，他想都没想就同意了！这说明什么？”“说明咱们的刀还不够快啊！依我看，其实可以再压一压，压到250万他都得哭着喊着接下来！”周铭倒是很洒脱说道：“可世界上的便宜，哪能让你一个人占完？300，咱们觉得划算，他也觉得有得赚，能接受，这不就行了？”他语重心长地说道：“现在生意都不好做，各行各业都难。咱们在自己能力范围内，稍微让一步，让合作伙伴也能活得滋润点，问题也不大。”“把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的，路才能越走越宽。”周铭的一番话，蒋伟不再反对。他嘿嘿一笑，不再纠结那几十万的差价了：“那行，合同签署的事情，我来跟。”“嗯。”周铭应了一声，然后话锋一转，“有几件事，春节前必须完成。”周铭的语气变得严肃起来。“第一，耳机生产线的事情，必须尽快落实。合同签完，马上给我找靠谱的设备供应商，把生产线定下来。我不管你用什么办法，春节前，我要看到设备清单和采购合同。”“第二，距离春节只剩下不到一个星期了。等你深市的事情办完，立刻回公司。”“抽时间，开一次全体职工大会。让财务把今年的利润核算清楚，我们要制定一个让所有员工都能过个肥年的年终奖分配方案。”“第三，同步制定明年公司的招聘方案。今年我们的业务扩张很快，明年会更快，人才缺口会非常大。从普通工人，到技术研发，再到管理层，我都要。你要给我拿出一个详细的、有吸引力的招聘计划出来。”三条指令，清晰明确。电话那头的蒋伟，立刻收起了嬉皮笑脸，语气变得无比郑重：“收到！保证完成任务！”周铭说道，“人方面的事，尤其要费心，公司体量越来越大，在运营上必须得往规范化上靠拢。老是咱们俩当光杆司令也不是个事儿。”“所以啊，有两件事你要好好琢磨。”“第一，人事方面，除了对外招聘以外内部优秀的员工，该提拔的要大胆提拔，给他们成长的空间和机会，这样才能留住人心。”“第二，财务方面，现在公司的流水越来越大，账目也越来越复杂，你得琢磨着找个靠谱的专业人士来好好梳理梳理，建个正规的财务制度。”“咱们不能一直停留在小作坊的水平上，不然以后要吃大亏。”这番话，蒋伟听得连连点头，：“明白，铭哥！这事我记下了，财务这边……我回头托人问问，看能不能从大公司里挖个经验丰富的财务总监过来。”蒋伟又说道：“对了，正想给你汇报，设备的事情基本已经敲定了！价格上我觉得还性！”

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