我用拼夕夕养活8o年代(咬文嚼纸)_我用拼夕夕养活8年代第447节

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我用拼夕夕养活8年代第447节（第1页）

好家伙，这架子摆得比市领导还大！他强压下心头的不快，耐着性子解释道：“我们周总平时事务繁忙，公司在沪市的一切合作事宜，都由我全权负责。陆先生，您有什么要求，跟我说是一样的，我完全能做主。”“你？”陆峰挑了挑眉毛，眼神里的轻视毫不掩饰，“十万台，二十万台的采购量，你确定你能做主？”一句话，直接把蒋泽涛给噎住了。他瞬间涨红了脸，尴尬得恨不得找个地缝钻进去。别说二十万台，就是两万台，他也做不了主啊！整个红旗科技的产能都得优先供应全国门店，沪市仓库里的库存撑死也就几千台。这么大的订单，涉及到调整整个公司的生产计划和销售策略，除了周铭本人，谁敢拍这个板？看着蒋泽涛窘迫的样子，陆峰摇头笑了笑。蒋泽涛没办法，只能实话实说：“我们老板……他现在在江州，并不在沪市。要不这样，陆先生，您把具体的采购要求和条件告诉我，我立刻向我们老板转达，然后尽快给您回复。”“不必了。”陆峰一摆手，下了最后通牒，“你只需要告诉他，香港陆氏要采购电视，让他亲自来沪市找我。我就在国际饭店，只等他三天。三天之内，他要是人没到，这笔生意就当我没提过。”说完，他理了理自己的西装领带，转身便大步流星地走出了红旗商店，留下蒋泽涛和陈明面面相觑，又气又无奈。“嘿！这家伙！”陈明忍不住啐了一口，“什么玩意儿！谈生意还带这么摆谱的？有钱了不起啊？”蒋泽涛脸色铁青，拳头捏得咯吱作响。他恼火的不仅仅是对方的态度，更是恼火自己的无力。对方一句话就让他哑口无言，这种感觉憋屈到了极点。但他更清楚，这笔生意绝对不能丢。如果真能做成，那给红旗科技带来的利润将是天文数字。“忍了！”蒋泽涛咬了咬牙，对陈明说道，“你先稳住店里，我马上去给铭哥打电话！”他冲到电话机旁，摇着电话，总算接通了江城县红旗工厂的线路。……此时的江城县，周铭正享受着难得的清闲时光。给高健的“投名状”已经通过电报发出去了，如同泥牛入海，暂时还没什么回音。他也不急，这种涉及到军国大事的决策，没那么快有结果。耳机生产线那边，在刘八一“奖金激励法”的刺激下，工人们跟打了鸡血一样，产能蹭蹭往上涨，一切都在有条不紊地进行中。周铭的目标是先攒够一百万台的库存，然后一口气送到2027年去，给小咪公司看看自己的产能和成本。就这时，办公室的电话铃急促地响了起来。电话那头，传来了蒋泽涛既兴奋又憋屈的声音。“铭哥！出大事了！沪市来了个香港人，自称是陆氏实业的，张口就要采购咱们几十万台电视机！但是……”轻轻松松摸清你的底牌蒋泽涛把刚才发生的事情原原本本地说了一遍，语气里满是尴尬和不忿：“……那家伙牛气冲天，点名要你亲自去沪市谈，说我做不了主。铭哥，这事儿还得麻烦您亲自跑一趟了。”几十万台？周铭听到这个数字，第一反应不是兴奋，而是警惕。事出反常必有妖。红旗电视现在虽然名声在外，但毕竟是个新生品牌，产能也有限。一个素未谋面的港商，一上来就要这么大的量，葫芦里卖的什么药？“对方会不会是故意来捣乱的？”周铭冷静地反问道，“比如是竞争对手派来，想摸我们的底，或者扰乱我们的生产计划？”“应该不会！”蒋泽涛赶紧补充道，“那人派头十足，穿着打扮一看就不是一般人，口音确实是港岛那边的。他还给了名片，上面写着‘陆氏实业’和‘佳丽彩电视’。”“佳丽彩电视？”听到这个名字，周铭的脑子里“嗡”的一下，一段尘封的商业历史瞬间被激活了。他当初决定在80年代做电视机，可不是头脑一热，而是把八九十年代全球，尤其是国内电视机行业的发展脉络，都翻来覆去研究了好几遍。“佳丽彩”，这个品牌他太熟悉了！这可是八九十年代港岛电视机行业的一块金字招牌更重要的是，这家公司和后世大名鼎鼎的家电巨头tcl有着千丝万缕的联系。早在1981年，佳丽彩的母公司陆氏实业就嗅到了内地改革开放的商机，跑到深市与国内企业成立了合营公司。后来，这家合营公司被当时还名不见经传的tcl合并。tcl正是借着佳丽彩这个“壳”，成功拿到了出口资质，将电视机卖到了海外，挖到了第一桶金，从而开启了波澜壮阔的全球化征程。可以说，没有佳丽彩，tcl的崛起之路至少要坎坷十年。即便后来陆氏集团退股，佳丽彩对tcl的影响也一直延续到了未来。想通了这一层，周铭瞬间就明白了。对方不是来捣乱的，而是真的来寻求合作的！这个时代的港岛，电子工业发达，但人工和土地成本也高。而内地的优势恰恰是廉价的劳动力和土地。佳丽彩的电视在港岛和米国市场销量不错，很可能遇到了产能瓶颈，所以才把目光投向了内地，想寻找一家有技术、有生产能力的代工厂。而刚刚声名鹊起的红旗科技，无疑是进入了他们的视线。这可真是一场及时雨！周铭正愁自己的电视机产能无法完全释放，市场消化也需要时间，没想到就有人主动送来了海外定单。这要是谈成了，红旗科技直接就能一步迈出国门，提前二十年走上“出口创汇”的光明大道。“我知道了。”周铭对着电话那头的蒋泽涛说道，语气沉稳，“你先稳住对方，找人好好招待着，国际饭店是吧？”“标准提上去，好吃好喝照顾周到，别堕了咱们红旗科技的面子。告诉他，我随后就到。”蒋泽涛听到周铭要亲自过来，松了一口气，但还是忍不住抱怨道：“铭哥，他们也太不把人放在眼里了！想谈生意，直接来江州找咱们总部不就行了？非得在沪市摆谱，还得让您大老远跑一趟！”周铭在电话这头笑了。“涛子啊，格局要打开。”他用一种轻松的语气提点道，“人家不是在摆谱，这是商业谈判的下马威。”“他让我们跑这一趟，就是想在气势上压我们一头，让我们觉得这个机会来之不易，从而在接下来的谈判中占据主动，为他们自己争取最大的利益。”“这叫什么？这就叫‘我想买你的东西，但你得求着我买’。商业谈判，玩的就是心理战。”蒋泽涛听得一愣一愣的，半晌才恍然大悟：“原来是这样……还是铭哥你想得周到。”“行了，别想那么多了。”周铭笑道，“他想玩高姿态，就让他玩。咱们的目的只有一个——搞钱！只要能把生意谈成，把钱赚到手，跑一趟算什么？就算是让我去港岛跑一趟，只要利润足够，我也乐意之至。”挂断电话，周铭脸上的笑容渐渐收敛，取而代之的是一丝深思。他并没有像对蒋泽涛说的那样，立刻动身前往沪市。知己知彼，百战不殆。虽然他知道佳丽彩和tcl的大致历史走向，但对于陆氏集团此刻的内部情况、财务状况、以及那位叫陆峰的负责人具体是什么来路，他几乎一无所知。就这么贸然去谈判，很容易被对方牵着鼻子走。他需要更精准的情报，需要一张能看穿对手底牌的王牌。他之所以要先回一趟2027年，目的只有一个——在踏上谈判桌之前，把陆氏集团的老底翻个底朝天，确保自己在这场跨越时空的商业博弈中，立于不败之地！想到这里，周铭站起身，走到办公室窗边，看着外面热火朝天的工厂，决定回2027年一趟。周铭锁好办公室的门，悄无声息地离开了工厂，回到了自己的临时住所。随后打开手电筒，窗外已是2027年灯火璀璨的都市。2027年，江州。周铭坐在全景落地窗旁的书桌前，手中端着一杯热气腾腾的热茶，目光却没有聚焦在窗外璀璨的霓虹之上。他详细浏览着平板上收集的信息。“陆氏集团，创始人陆天庆，与其妻郑薰于1975年在香港创立……”周铭的目光如鹰隼般锐利，迅速从庞杂的数据中筛选出核心情报。“核心业务：电子产业，以‘佳丽彩’品牌电视机最为知名。”“技术路线：70年代末至80年代初，主要采用东洋东芝公司推出的两片机集成电路方案，技术基础扎实，在当时具备很强的竞争力。国内众多电视品牌如百花、快乐、蓝宝等，都曾是其芯片客户。”“市场布局：不仅在香港市场占据主导地位，更远销美国、欧洲，海外市场表现亮眼。”“内地投资：1981年，在深市成立合营企业，主要用于电视机生产组装。”“未来走向：约1996年，电视业务与tcl集团合并，组建新公司。虽然后来双方分道扬镳，但tcl正是依靠佳丽彩原有的海外渠道，才得以成为最早实现大规模出口的国内家电巨头。可以说，直到2027年，tcl在海外市场的基因里，依然流淌着佳丽彩的血液。”一条条信息看下来，周铭嘴角的笑意越来越浓。他彻底明白了。佳丽彩不是来找茬的，也不是来捡便宜的，他们是闻着味儿来的鲨鱼！他们自己的电视机，核心技术全

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