我用拼夕夕养活8o年代(咬文嚼纸)_我用拼夕夕养活8年代第448节

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我用拼夕夕养活8年代第448节（第1页）

这波啊，这波叫“借船出海”，顺便还能看看能不能把船长也给忽悠瘸了。理清了所有思路，周铭心满意足地关闭了虚拟光幕。他将咖啡一饮而尽，转身毫不犹豫地再次启动了时空穿梭。光芒闪过，他又回到了那个红砖绿瓦，充满了奋斗气息的1982年。与此同时，1982年的沪市，国际饭店。陆峰的心情，就像窗外连绵不绝的阴雨天，越来越烦躁。他来沪市已经快一个星期了。按照他的设想，当他亮出“陆氏实业”和“十万台订单”这两张王牌后。那个叫周铭的年轻老板，应该会像闻到血腥味的苍蝇一样，屁颠屁颠地连夜从江州赶过来，对他毕恭毕敬，奉若上宾。可现实呢？那个姓蒋的负责人倒是客气，好吃好喝地招待着，每天都把他当菩萨一样供着。但一问到他们老板什么时候到，就只会说“快了快了，在路上了”。“在路上？他是在爬过来吗？”陆峰在房间里来回踱步，耐心几乎被消磨殆尽。他甚至开始怀疑，自己是不是被对方给耍了？红旗科技是不是根本没有能力接下这么大的单子，所以在故意拖延？就在他准备再给对方一天时间，不行就直接打道回府的时候，蒋泽涛的电话终于来了。“陆总，我们老板到了，今天中午在沪市大饭店设宴，为您接风洗尘。”陆峰重重地哼了一声，压着火气道：“他总算肯来了！”尽管心里憋了一肚子火，但他还是换上了自己最体面的一套西装，准时赴约。生意要紧，面子可以先放一放。中午，沪市大饭店的豪华包厢里。当陆峰看到周铭一行人时，不禁微微一愣。走在最前面的，是一个极其年轻的青年，脸上带着和煦的笑容，但眼神却深邃得让人看不透。他身边跟着的，是之前见过的蒋泽涛，还有一个气质干练、容貌出众的年轻女人。最让陆峰在意的，是他们的穿着。在这个年代，但凡有点身份或者想显示自己身份的人，都会想方设法搞一套西装。可眼前这两人，穿的却是一身剪裁合体的深蓝色中山装。中山装虽然在这个年代不算罕见，但大多是高级干部或者在极其正式的官方场合才会穿着。普通工人或者生意人，是绝对不会穿这个的。这一身行头，无形中就透出一种“官方”、“正统”的气场，既表达了对这次会面的重视，又与他这个“港商”的西装革履划清了界限，不卑不亢，自成一派。陆峰心里的那点郁闷和火气，莫名其妙地就消散了几分。他意识到，这个年轻人，恐怕不像他想象的那么简单。“陆总，实在抱歉，实在抱歉！”周铭一进门，就主动伸出手，脸上带着恰到好处的歉意，“公司最近正在扩建生产线，事情实在太多，分身乏术，让您久等了，我自罚三杯！”伸手不打笑脸人。周铭这番话说得滴水不漏，既解释了迟到的原因（业务繁忙），又给足了对方面子。陆峰心里的那点不快，也只能压了下去。“周老板客气了，贵人事忙，可以理解。”陆峰与他握了握手，再次拿出自己的名片递了过去。周铭接过来，目光在“陆峰”两个字上停留了一秒。陆氏集团创始人叫陆天庆，这个叫陆峰。八成是陆家的子侄辈，派来内地开拓市场的先锋官。“陆总，快请坐！”周铭热情地招呼着，直接开门见山，“电话里听我们蒋总说了，陆总这次来，是想采购我们的电视机？”他顿了顿，豪爽地一挥手：“您放心，您是大客户，我们对老百姓‘一人限购一台’的规矩，在您这儿肯定不适用。咱们打开天窗说亮话，只要价格合适，款能及时到账，红旗科技的产能，一定优先供应给您！”这番话，说得敞亮又实在，直接把陆峰想好的那些试探性说辞全都给堵了回去。蒋泽涛和李翠红在一旁听着，心里都暗暗佩服。老板这一手，叫“先声夺人”，直接把谈判的主动权抓在了自己手里。没想到，陆峰听完，却缓缓地摇了摇头。“周老板，我想你可能误会了。”他慢条斯理地说道，“我们这次来，不是想买你们的成品电视。”包厢里的气氛瞬间一凝。不是买电视？那你跑来红旗商店干嘛？消遣我们？蒋泽涛的眉头立刻就皱了起来。周铭脸上的笑容不变，只是端起茶杯，轻轻吹了吹，饶有兴致地问道：“哦？那陆总的意思是？”敢为天下人先！陆峰身体微微前倾，一字一句地说道：“我们想采购的，是你们电视机的核心零部件。比如，屏幕、主板电芯，以及相关的集成电路。”“什么？！”这次，没等周铭开口，旁边的蒋泽涛先忍不住了。他“噌”地一下就站了起来，脸上满是怒意。买零件？这是什么操作？这不就是想剽窃我们的核心技术吗！蒋泽涛瞬间就想明白了对方的算盘。陆氏实业旗下的佳丽彩在深市有自己的工厂，他们这是想直接采购红旗科技最核心、技术含量最高的零部件，运回自己的工厂，套上他们“佳丽彩”的外壳，然后贴上自己的牌子拿去卖！这么一来，他们既绕开了技术研发的难题，又享受了红旗科技的技术红利，最后赚的钱还跟红旗科技没半毛钱关系！这哪是合作？这简直就是赤裸裸的巧取豪夺！蒋泽涛气得脸都红了。他想起之前跟金星电视机厂的合作，那才是真正的互利共赢。红旗科技提供零部件，金星厂负责组装，不仅零部件能赚钱，最后卖出去的电视机，红旗科技还要拿利润分成。现在这个陆峰，一上来就想把最肥的肉叼走，连口汤都不想留给红旗科技。这不欺负人是什么？！“陆总，你这是什么意思？”蒋泽涛怒视着陆峰，“我们红旗科技不卖零件！”周铭依旧低头慢悠悠地喝着茶，仿佛没听见两人的对话，嘴角甚至还挂着一丝若有若无的笑意。他就是要让蒋泽涛先把火发出来，探探对方的底线。面对蒋泽涛的怒火，陆峰却显得异常平静，似乎早就料到了这个反应。他不慌不忙地端起茶杯，轻轻抿了一口，才抬起眼皮看向蒋泽涛，慢悠悠地说道：“蒋经理，先别激动。我想，你可能还没有完全理解陆氏实业的体量，以及我们这次合作能给你们带来的好处。”他放下茶杯，声音里带着一种强大的自信。“没错，你们红旗电视现在在国内市场很火，供不应求。但是，国内的市场有多大？”“老百姓的消费能力有多强？一台电视机要花掉一个普通工人一两年的工资，你们能卖多少台？十万台？二十万台？”他顿了顿，目光转向一直沉默不语的周铭。“但是，海外市场不一样。”“如果你们跟我们合作，将零部件卖给我们，由我们在海外进行组装和销售。我可以向你保证，光是这些零部件的销量，就至少比你们在国内生产整机的销量，高出两到三倍！”“周老板。”陆峰的声音里充满了诱惑力，“外面的世界，远比你们想象的要广阔得多。是守着国内这一亩三分地精打细算，还是跟我们一起，去赚全世界的钱。这笔账，我想你应该会算。”这番话，如同一记重锤，狠狠地敲在蒋泽涛的心上。他脸上的怒气渐渐褪去，取而代之的是震惊和思索。两到三倍的销量？更广阔的海外市场？这些概念，对他来说太过遥远，但也太过诱人。他下意识地看向周铭，发现自己的老板依旧在慢条斯理地品着茶，脸上古井无波。陆峰也紧紧盯着周铭，他本以为自己抛出的这个巨大诱饵，足以让任何一个内地企业家心动不已，甚至当场失态。可周铭的反应，却平静得有些诡异。没有震惊，没有狂喜，甚至连一丝意动都没有。那双深邃的眼眸里，平静得像一潭千年古井，让他完全看不透深浅。终于，周铭放下了茶杯，杯底与桌面碰撞，发出一声清脆的声响，也打破了包厢里的沉寂。他抬起头，脸上重新挂上了那副和煦的笑容，看向陆峰，说出了一句让在场所有人都意想不到的话。“这样吧，陆总远来是客。”周铭语气轻松地说道，“我做主，先送一百台我们最新款的红旗电视机给陆总您，就当是见面礼。”“您带回去，不管是自己用，还是拆开研究，都随您。至于后续的生意，要是陆总还感兴趣，咱们再约时间慢慢谈。”说完，他根本不给陆峰反应的机会，直接扭头对候在一旁的服务员说道：“同志，买单！”紧接着，他又转向一脸错愕的陆峰，客气地拱了拱手：“陆总，您在这儿继续喝茶，我们公司还有急事要处理，就先告辞了。”话音未落，他便站起身，给了蒋泽涛和李翠红一个眼神，三人干脆利落地转身，径直走出了包厢。整个过程行云流水，快得让人反应不过来。陆峰呆坐在椅子上，手里还端着茶杯，脑子里一片空白。这就……走了？说送一百台电视，然后就走了？这算什么？谈判谈到一半，直接掀桌子不玩了？还是说，这是一种他从未见过的、更高明的谈判技巧？

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