魔爪文学

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第2061章 我李乐打钱（第1页）

从老川办出来，街上已经起了风，门楣上那盏红灯笼被风吹得晃，光晕在三人脸上明明暗暗地跳。

刚在到路边，东哥的手机就响，接起来，只听了两句，眉头就皱成了疙瘩，嘴里“嗯嗯”了两声，对李乐和张凤鸾摆摆手，说了声“我先走，公司有事儿，回头俩系”，转身就小跑着往胡同口去拦车。

张凤鸾看着背影消失在拐角，嘬了嘬牙花子，从兜里摸出烟盒，弹出一根点上，深吸一口，猩红的烟头在昏暗中猛地一亮，半边脸隐在吐出的青灰色烟雾里，声音也像是被这烟泡过，带着点懒洋洋疲沓劲儿。

“瞧见没，”他用夹烟的手指虚点了点东哥消失的方向，“这号人，就是头永不停歇的核动力驴。不吃，不喝，二十四小时连轴转。”

李乐笑了笑，抬头看着被胡同两檐切割出的一线夜空。

零落的几颗星星，钉在墨蓝的天鹅绒上，冷而亮，像撒上去的盐粒。

“图心里那点非做不可的事儿呗。人活着，总得有点什么，撑着你每天早上睁眼，晚上闭眼。有人图安稳，有人图热闹，东哥这种人，图的就是把心里那张图，一笔一笔，描到地上，变成真的。累是累，可你不让他干这个，他更难受。这叫内驱力，比什么鞭子都管用。”

“内驱力？”张凤鸾弹了弹烟灰，火星子簌簌落下，“我看是自虐倾向。非得把自己逼到那份上，才能觉着自己活着。你跟他说，歇歇吧，钱是挣不完的。他回你一句，歇了，机会就没了。可机会是什么？是跑在前头的兔子，你追，它永远在前面。追上了，现笼子里还关着下一只。没个头。”

“那也得追。”李乐笑了笑，“不追，连兔子影子都看不见。”

“人跟人不一样，有人就喜欢在河边钓鱼，一坐一天，图个清净。有人就乐意上山打猎，满山跑，图个心跳。没高下，就图个乐意。东哥就乐意当那头核动力驴，你非按着他吃草晒太阳，他得疯。”

张凤鸾烟雾缭绕里，他那张平时总带着点玩世不恭的脸，此刻倒显出几分少见的沉静，或者说，是一种更深的、混不吝之下的虚无。

“那你呢？你图什么？别跟我说你也想当核动力驴。你丫就不是那块料。你身上有根……懒筋。可你这懒，又跟别人不一样。别人是瘫着，你是……蓄着。像那武侠小说里内力深厚的老怪物，平时不显山不露水，真到要动手的时候，一巴掌能拍死一票人。”

李乐回道，“燕园里混吃等死。有课上课，没课溜达。未名湖边上喂喂鸭子，图书馆里翻翻闲书。夏天看荷花，冬天看雪，春天看花，秋天看叶子黄。”

张凤鸾“噗嗤”一声，乐了，肩膀一耸一耸的，笑得差点呛着。

“我信你个鬼，你这话哄哄别人行。燕园是清静，是好看，可那地方关不住你。你不是湖边看荷花，你是荷底下那泥，不起眼，里头盘根错节，不知道连着哪片水，养着哪只鳖。”

“你是说燕园庙小妖风大，池浅王八多？”

“我没说。”张凤鸾摇摇头，“真想混日子的人，脑子里是空的。你这脑子里，电路板摞着电路板，齿轮咬着齿轮，不歇气地转，你一点儿都没没闲着。你在看，在听，在等。等什么？等时机？等对手露出破绽？等你的棋盘上，所有棋子都走到你算好的位置？”

“说吧，你这弄这个物流，是不是吧哒能也算里面了？”

“我要说没有呢？”李乐瞄了眼张凤鸾。

“不可能，我太了解你这奸贼。一件事，到了你手里，从来不是一件事。是一根藤，你顺着能摸出好几个瓜。是一张网，撒下去想捞的绝不止一种鱼。”

他弹了弹身上并不存在的灰，站直了，目光平视着李乐。

“你觉得呢？”

“我觉得？”张凤鸾把烟头在墙砖上按熄，火星“嗤”的一声灭了，只剩一缕焦苦的青烟，“你这一网撒下去，想捞的.....嘿。”

“先说第一条，我觉着，你这是给丰禾，尤其是饮料那块业务，预备了个战略盾牌。”

李乐没吭声，但张凤鸾知道自己说对了，继续往下捋。

“达能那帮人，最惦记的是什么？控股权，品牌，渠道。是丰禾的饮料业务。先控合资公司，然后用合资公司的资源慢慢渗透，稀释，蚕食，最后把丰禾变成他们棋盘上的一颗子，想往哪儿摆往哪儿摆。”

“你的合资方案里，那些对赌、品牌隔离、供应链锁定，是明面上的防护栏。可光有护栏不够，万一护栏破了，或者他们翻进来了，怎么办？你得有个后手，有个能随时启动的第二战场。”

张凤鸾指指李乐，“所以你不跟他们正面争，你另起炉灶，跟东子共建那套电商化的、B2B的、端到端的玩意儿，从基因里就跟丰禾现在那套为经销商服务的老体系不一样。”

“这套体系，从仓库选址到配送路径，从系统架构到考核指标，全是新的模式来，小批量、高频次、数据驱动，它直接连着终端小店，连着消费者手指头。”

“这意味着什么？”他自问自答，“这意味着，你丰禾手里，还攥着一把全新的、没开封的钥匙。”

“品牌，你可以随时切割，随时新生。渠道，你有了备份，有了不受合资协议约束的第二生命线。到时候真撕破脸，哒能还在那儿盘算着怎么从经销商那边卡你呢，你这边新品已经通过新物流渠道，直接铺到成千上万家夫妻老婆店的货架上，甚至通过东子的平台，直接送到消费者家里。”

“等他们反应过来，黄花菜都凉了三茬。你这儿提前给自己做了个气管切开术，还自带呼吸机，你真够阴的。”

李乐这时候笑了笑，“不止是备份，备份是被动的，是你掐我了我还有。我要的是主动的，是你掐我之前我已经在走了。备份是躺着的，我这是跑着的。”

张凤鸾一愣，随即笑了，“你特么……对，你说得对。备份是死的，你这条腿是活的。而且，你不但用它走路，你还用它跑步。”

“所以这是防御，也是进攻。防的是他们掐你脖子，攻的是你反过来掐他们时间差。行，有点儿意思。”

李乐瞅了眼张凤鸾，“你还想到了啥？”

“怎么，考我？”张凤鸾带着戏谑，道，“这第二，我猜，是留着反戈一击的奇兵。或者说得更难听点，是落井下石的预备队。”

李乐挑了挑眉。

“别装。你刚才也提了，政策风向在变，对某些领域的并购和垄断认定，有收紧的迹象。这不是空穴来风吧？哒能在国内市场左冲右突这么多年，勒百世、哇嘎嘎……真当没人盯着？真当上面永远睁一只眼闭一只眼？”

“万一，我是说万一，”张凤鸾压低了些声音，“哪天哒能自己或者它的关联企业，真撞到枪口上，被调查，被处罚，舆论哗然，而这边合资公司跟着遭殃，销售停滞，渠道抵制……那时候，彭洪安们焦头烂额，合资公司价值大幅缩水，正是人心惶惶、墙倒众人推的时候。”

“而你，我的朋友，手里攥着一套已经磨合成熟、效率极高的新物流体系，仓库是现成的，系统是跑通的，跟终端小店的链接是畅通的。你完全可以在极短的时间内，启动储备好的全新产品，用全新的品牌形象，通过这套独立体系，像潮水一样重新灌满市场。”

“等哒能从调查的泥潭里挣扎出来，抬头一看，咦，市场还是那个市场，但主角可能已经换了人。你这不叫反击，叫趁你病，要你命，还得是那种让你看着自己怎么死的要法。”

说到这儿，张凤鸾盯着李乐，“这才是你真正的杀招，对吧？前面那些谈判、合资、对赌条款，都是虚的。你真正在等的，就是那个窗口期。达能陷入麻烦的那个窗口期。”

李乐没承认，也没否认，耸了耸肩，“窗口期这种东西，不是等来的。是创造出来的。你让他觉得一切尽在掌握，他才会放松警惕。他放松了警惕，才会露出破绽。露出了破绽，你才有机会。”

“你这不是在挖坑了，是在给他们修一条路，让他们自己走上那条路，走到头才现，路是你修的，方向是你定的，他们只是在上面跑了一程。”

“怎么听着像在说我修了条断头路？”

“不是断头路，是修了条盘山路，弯弯绕绕，风景挺好，开着也挺顺手。开着开着，突然现油不够了，想掉头？掉不了。想加油？加油站是你开的。想继续往前？前面是你设的收费站。过路费多少？你说了算。”

“你这联想力，不去写小说可惜了。”

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