魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第2061章 我李乐打钱（第2页）

“那是，我要写，怎么也得均订破万。”

“噫~~~~”

两个人同时笑了起来。笑声在空旷的胡同里回荡，惊起墙头一只打盹的野猫，那猫“喵呜”一声，蹬着瓦片跑了，消失在夜色里。

张凤鸾又摸出跟烟，塞嘴里叼着，“其实，我顶多算个在坑边看热闹还爱瞎分析的。不过，这第二条鱼，钓不钓得上来，得看运气，看天时。但那个新的物流体系，有没有哒能这档子事，你都会建。对吧？”

李乐没说话，算是默认了。有些事，点到为止，心照不宣。

点上烟，张凤鸾嘬了口，青烟缭绕里，飘出一句，“这第三，捆绑景东的生态杠杆，这个看起来，更远更大。”

“李乐，如果说你前面那两条，都是防守反击，都是在达能划定的战场里跟他们玩，虽然玩得漂亮，但说到底，是在人家的棋盘上下棋，但这第三条不一样。”

“你拉景东，你不是在找一个物流合作伙伴。你是在找一个……共生体。对，共生体。景东缺什么？缺这些高频品类的供应链能力。这些东西，丰禾有。丰禾缺什么？缺缺末端配送网络、缺那个to小B甚至是终端客户的触角。这些东西，景东有。”

“你把这俩捏在一起，不是1+1=2，是1+1=11。想想......”

说到这儿，张凤鸾的眼睛亮起来，那不是算计的光，是一个懂了一盘大棋的人，在棋盘前的明悟。

“看着是丰禾出供应链能力，东子那边出末端网络和技术，两家合力建一套更高效的物流体系，双赢。可往深了想，你这是在给东子那边，快安装一个他们梦寐以求的加器。”

“业务上，景东作为自营B2c的电商平台，未来肯定要从目前单一的3c家电向带电品类加日百品类双轮驱动?模式转型，就需要这些高频、高粘性、但物流门槛也高的品类，缺什么？缺的就是从产地到消费者手里那一整套稳定、高效、成本可控的供应链能力。尤其是冷链、短保、品控这些要命的东西。”

“可景东要是自己建食品供应链，得花多少钱？产地仓、冷链车队、品控体系、供应商资源……每一项都是无底洞。而且不是有钱就能解决的，得有时间，得有经验，得有行业积累。这些东西，没个三五七年的根本建不起来。”

“可丰禾有现成的，摸爬滚打出来的基地、仓网、品控体系、供应商关系。你这等于直接把景东最短板的那块板，瞬间补齐了，还是用金子补的。”

“你是用‘共建’的方式，不是提供服务的方式。提供服务，他是你的客户，哪天不高兴了可以换别人。共建，他是你的股东，你的利益就是他的利益，他的资源就是你的资源。”

“这就叫生态杠杆。”张凤鸾强调了一遍这个词，像是在品味它的分量。

“你不是在做一个项目，你是在构建一个生态。这个生态里，丰禾和景东互为杠杆，互相撬动。丰禾撬动景东的流量和末端网络，景东撬动丰禾的供应链和产地资源。你撬我一下，我撬你一下，越撬越大，最后谁也离不开谁。”

他停下来，看着李乐，眼神里有一种复杂的、混合着欣赏和感慨的东西。

“你知道这像什么？像两根竹子，你靠着我，我靠着你，风来了，谁也吹不倒。等长粗了，长壮了，就算风再大，也只会一起晃，不会各自倒。”

此时来了一阵风，把李乐的衬衫吹得紧贴在身上，勾勒出肩背的线条。

在路灯昏黄的光晕里，那线条显得格外硬朗。

“你说得都对。”李乐说，“但你漏了一点。”

“哪点？”

“成本层面。东哥用股权和一部分协同投入，换来了免于从零开始的天量资本开支和时间成本。这叫用空间换时间，用未来的部分收益权换眼前的战略卡位。”

张凤鸾点点头，若有所思。

“还有，”李乐继续道，“战略层面，你有没有现一个问题？”

“什么问题？”

“东哥现在是个卖货的。网站也好，物流也好，都是在为卖货服务。可你有没有想过，如果有一天，他不只是卖货的呢？”

张凤鸾的眉头皱了一下，随即舒展开，然后猛地又皱紧了。那表情变化之快，像有人在飞快地翻动屁屁踢。

“你是说……”

李乐笑了笑。

张凤鸾张了张嘴，瞬间就想明白，“我艹.....零售基础设施服务商？你这，是把他往那个更性感的定位上猛推了一把？给东子那边带去多大的估值想象空间？你特么这哪里是合作，这特么是送了一份绑定未来十年增长的战略期权......”

“那都是后话，”李乐回道，“东哥不是傻子，他能看到这些。所以他才敢接。这不是我单方面的算计，是双方战略需求的精准契合。我提供了他急需的能力和跳板，他提供了我需要的末端网络、技术驱动力和未来生态的想象空间。这叫各取所需，生态共赢。”

“共赢？”张凤鸾嗤笑，“赢是都赢，但赢多赢少，可就看后续的牌怎么打了。”

“嘿，从卖货的变成帮别人卖货的。从运动员变成场地提供方……当所有人还在抢着当冠军的时候，你已经开始修体育场了。等冠军们打累了、打残了，现体育场是你的，门票你收，场地费你收，连他们喝的水都是你卖的。还怎么跟你打？”

李乐笑了，“还有没，你接着说。”

张凤鸾定了定神，把那根已经快烧到过滤嘴的烟重新叼回嘴里，吸了最后一口，扔脚底下，蹭了蹭。

“我能想到的，第四，利润中心的财务金蛋。”

“怎么说？”

“按照你的布置，这套物流体系未来的终局，是服务性质的电商基础设施。既然叫基础设施，那就不能只服务丰禾一家。对吧？你得让别的品牌也用，让别的电商平台也用。用的人越多，规模效应越明显，成本越低，效率越高。效率越高，用的人越多。这是个正向循环。”

“到那时候，这个物流部门就不再是成本了。它是个独立的、盈利的、对外提供服务的商业实体。它可以自己造血，自己扩张，自己赚钱。这不仅仅是降本增效，这是无中生有，生生造出了一块能自我造血、还能反哺的优质资产。”

李乐点了下头，“物流不该只是成本，它可以是竞争力，也可以是资产。关键看你怎么定位，怎么运营。景东未来要再上台阶，需要新的引擎。智能化的供应链能力，可以是一个。”

“还有更深的是，”张凤鸾凑近了些，“这块资产，如果运营得好，数据跑得漂亮，网络效应形成，它本身的股权价值就是一座金矿。”

“未来独立融资、引入战投，甚至独立上市，都不是不可能。到那时候，丰禾作为创始股东，手里握着的可不是一堆钢铁仓房和卡车，而是真金白银的资本溢价和持续的现金流。你这哪是建物流，你这是提前给丰禾埋了个未来可以随时开采的财务富矿。”

张凤鸾把“上市”两个字咬得很重，像是在品尝一枚果实的味道。

“你这不是在建物流。你这是在印钱。

李乐被他说得乐了，肩膀抖了两下。

“印钱？那是犯法的。我这顶多算是……种树。种一棵能长钱的树。种的时候辛苦点，浇水施肥剪枝，哪样都不能省。等树长大了，不用你摇，风一吹，果子自己往下掉。你就在树底下坐着，捡就行了。”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。