魔爪文学

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第2073章 都是李乐设计的（第1页）

李乐在燕京给高赫讲解拖漂与断位，讲如何调整注册表优化键盘。

而在沪海浦东嘉里大厦里的哒能亚太区总部的一间休息室里，难得穿了一身深灰色的修身西装，倒比平日那副浪荡样多了几分人模狗样的张凤鸾站在落地窗前，一手捏着杯咖啡，一手指着四十一层外的夕阳，由衷的对一旁正攥着手机短信的成子说道。

“瞧瞧这景色，这才是魔都啊。底下那些蚂蚁似的人，挤在车河里一寸一寸挪，四十层楼以上，听不见喇叭声，看不见尾气，只有黄昏铺开来。这站在云端上谈事情，格局都不一样。”

成子头也没抬，拇指在键盘上噼里啪啦地敲着，嘴里嘟囔道，“也没啥好的，就是高点儿。还不如长安城墙上呢，还不如长安城墙上，至少能看见人过日子。”

张凤鸾抿了一口咖啡，“你这人怎么跟李乐一个德行，山猪吃不了细糠。这里是国际化大都市的顶级商务景观，到你嘴里就成了高点儿？你那一城墙上头，能看见啥？看见的是黄土，是城墙根底下遛弯的老头，还有满街的羊肉泡馍味儿？”

“细糠吃多了容易得病，还是粗粮好。”

张凤鸾嗤了一声，没接话。他转过身，“李乐怎么说？”

成子抬起头，“我哥说他正在网吧玩卡丁车，和人比赛。”

张凤鸾端着咖啡杯的手一怔，又眨了眨眼，确认自己没听错，嘴角抽了一下。

“嘿，这人，”他说，语气里带着三分无奈五分好笑剩下两分了然，“真把事儿不当事儿呢？咱们在这儿跟人磨刀擦枪的，他倒好，在网吧跟一帮小孩儿跑跑卡丁车？”

“我哥说了，每逢大事必有静气。”

张凤鸾一撇嘴，“静个屁。他就是懒。你信不信，要是达能那帮人看见他在网吧跟学生打游戏，得当场笑出声，他们在会议室里算计来算计去，对手的军师在跑跑卡丁车里跑第一。”

成子笑了笑，把手机屏幕转向张凤鸾，张凤鸾接过手机，垂眼扫过那几行字，短信不长，字里行间透着李乐一贯的散漫，目光在最后一句上停了停，“报价照旧，先把人捏软了再谈”。

张凤鸾把手机还给成子，两人对视了一眼。

成子会意，两个人前后脚出了休息室。

走廊里铺着深灰色的地毯，吸尽了脚步声，头顶灯管散着匀净的白光，远远能听见打印机工作的微弱嗡鸣，那种属于高档写字楼的、被管理到极致的安静。

张凤鸾推开卫生间的门，先进去，挨个儿蹲坑弯腰检查了一遍，确认隔间里都没有人。

成子靠在洗手台边上，看着张凤鸾的动作，“至于么？”

张凤鸾洗了洗手，“只要是商业谈判，不是自己选的地儿，一概不值得信任。哒能这种百年老店，表面上是优雅的绅士，底下什么下三滥的手段都使得出来。”

成子笑了笑，从西装内袋里摸出一包“好猫”，弹出两根，递给张凤鸾一根。两人各自点了，猩红的火苗在昏暗的角落里猛地一亮，映出两张若有所思的脸。

张凤鸾嘬了一口烟，“李乐刚短信里说的，你明白什么意思了？”

“明白。就是这价格，报好报。可他们能……”他顿了顿，像是要把那个数字在嘴里再掂量一遍，“十五亿美刀，嘿。”

“报价是态度，谈判才是手段。”张凤鸾把烟叼回嘴里，含糊道，“还是个锚。你在牌桌上第一把推出去的筹码，不是为了赢，是为了让对面知道你不是来打酱油的。”

“哒能那帮人，精得跟鬼一样。他们手里攥着一大堆数据，营收增长率、市场占有率、渠道覆盖率，全算得清清楚楚。”

“所以十五亿，卡在中间偏上一点，”成子接话，“就像下棋，第一手棋不一定要吃子，但要占位。你把价码摆出来，他们就得重新算账。一算账，你就有了主动权。”

“没错。”

成子沉默了一会儿，弹了弹烟灰，“那万一他们真接了呢？”

“接了更好。真金白银砸进来，丰禾能做的事就太多了。你不怕他买，你怕他不买。买说明他们看好这个盘子，真到了那个份上，账面上的数字反而是次要的了。”

张凤鸾笑的有些狡黠，把烟头在水龙头下冲灭，丢进垃圾桶，然后对着镜子整了整领带，“李乐那家伙在网吧打游戏，那不是闲，那是他心里有底。”

成子也掐灭烟，冲了冲手，“我知道。他就是那样。越是大事，越要让自己看起来不在场。”

“这叫控场。其实他已经整个棋盘他已经摆好了。”

“回去告诉彭洪安，丰禾的态度很明确，我们尊重达能作为世界级企业的地位，也认可双方合作的巨大潜力。但这个价格，”张凤鸾送给成子一个意味深长的眼神，“只是一个开始。”

“李乐故意把水搅浑，而我们的工作，就是在浑水里，把那条最大的鱼，稳稳地钓上来，还得让它觉得是自己心甘情愿咬的钩。”

“嗯，诶，等等。”

“咋？”

“我哥又来个短信。”

“又说啥？”

“呃.....他让我问你，燕京你认识开卡丁车赛车场的朋友么？”

“艹！”

。。。。。。

自打上次在风入松书店里，李乐把那连环坑的挖法、怎么挖、怎么让哒能自己带着铺盖卷躺进去，一条一条掰扯清楚，饶是他这“绝世脏人”，也费了老大功夫来拟定谈判方案。

既要合情合理合法合规合乎人性，又要符合商业规则，还得让对面那位彭总在签字的时候觉得自己是深思熟虑后的英明决策，这活儿，比他当年帮人拆分公司财产、把债务干干净净剥离出去还费脑子。

之后又和成子几个人演练了好几轮，把哒能可能提出的质疑、可能的反驳、可能的陷阱，全都预演了一遍。

徐卓那把数字算得滴水不漏，连汇率波动的极端情况都做了三个版本的压力测试，而吴昊则把供应链层面的漏洞补得严严实实。

最后一次演练结束，张凤鸾直言，差不多就这样了，再磨下去，这方案就该磨出包浆了。

在“磨磨蹭蹭”找了几个理由把和哒能的谈判又拖了一段时间之后，丰禾的一帮人，终于到了沪海。

两人从卫生间出来，暮色从外滩方向漫过来，把整条过道染成一种暧昧的橙红。

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