魔爪文学

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第2073章 都是李乐设计的（第2页）

张凤鸾脚步顿了顿，目光落在外头鳞次栉比的楼宇剪影上，像是在估量那些灯火底下的斤两，忽然嘀咕一句，“霓虹未醒云先醉，一城灯火煮苍茫。”

成子笑他，“行了，别拽文了，赶紧进去，那边儿该等急了。”

“啧啧啧，你这，一点儿文化细胞都没，没劲。”

“你有劲，行了吧。走！”

回到会议室时，彭洪安正站在窗边，领带打得一丝不苟，头梳得服帖，整个人透着一股法国跨国公司高管特有的精致劲儿。

周蜜坐在刘浩文旁边，手里转着一支笔，目光在门口和电脑屏幕之间来回切换。许辰坐在靠窗的位置，表情轻松，似乎一切尽在掌握。

听见门响，彭洪安转过身，笑问道，张总，怎么样，我们公司的咖啡还行”

张凤鸾拉开椅子坐下，椅腿在地毯上出一声极轻的闷响。

“挺好，”他说，“和鸟窝的一样好。”

这句话说得不咸不淡，听着像是夸，但“鸟窝”两个字，在座的人都听得出弦外之音。

彭洪安的眼皮几不可察地颤了一下，随即恢复了笑意，像是听了个无伤大雅的玩笑，随即转向成子，“成总，刚才咱们谈了两个多小时，算是再一次彼此明确了合作的意向？”

话说得很客气，但“两个多小时”和“彼此明确”两个词组摆在一起，意思就很明白了，咱们一帮人瞎几把扯了一下午，一个点都没落在实处。

成子没有急着接。他转头看了徐卓一眼，徐卓正低头翻着面前那沓标注得密密麻麻的材料，感觉到目光，抬起头来，成子这才把视线移回彭洪安脸上。

“算是吧。不过针对你们上次提出的五十亿的估值，我们也反馈给了贵方。不知道，我们这次来，你们是不是拿出了更大的诚意？”

这是在提醒对方，上次你们那个方案，诚意不够。

彭洪安没有立刻回答，而是示意大家坐下。工作人员端上茶水，一时间会议室里只有杯碟碰撞的细微声响。

等所有人都坐定了，刘浩文站起身，拿起桌上的遥控器，按了一下。

投影幕布缓缓亮起，上面是一张制作精美的ppT，标题写着。《哒能-丰禾战略合作框架方案（修订版）》。

“根据上次达成的初步共识，”刘浩文的说道，“我们对合资公司的架构做了进一步完善。核心建议仍然是，哒能现金出资，获得合资公司51%控股权；丰禾以饮料业务资产入股，占49%。”

他用激光笔在屏幕上画了一个圈，“而估值方面，我们注意到丰禾对5o亿的估值认为偏低。”

“所以，我们在新的方案中，可以调整至55-58亿区间。这是基于对贵公司2oo6年全年实际业绩的审慎评估，也参考了国内饮料行业近期同类交易的估值倍数.....”

光点落在几个关键的柱状图上。刘浩文不紧不慢的念着，像是在宣读一份已经经过充分论证的报告。

“此外，我们建议合资公司独立运营，董事会席位按股权比例分配。丰禾品牌可继续使用，具体条款可以协商。哒能派驻财务总监和技术顾问，其他管理团队由合资公司自主招聘。”

他放下激光笔，看向成子，脸上带着一种职业性的微笑，“李总，这是基于国际惯例和哒能全球经验设计的框架，公平、透明、可操作。”

会议室里安静了几秒。

成子拿起桌上那瓶哒能的“迈动”饮料，蓝的塑料瓶，标签上印着一个奔跑的人影，在手里翻来覆去地看了好一会儿，像是在研究成分表。

然后他抬起头，看向彭洪安，“你们这个方案，我认真听了，但丰禾这边，也有一版新的方案。”

说着，朝徐卓点了点头。徐卓从公文包里拿出几份装订好的文件，站起身，绕过会议桌，一份一份地放在彭洪安、刘浩文、周蜜和许辰面前。

彭洪安拿起文件，翻了翻，眉头微微一动，但没有说话。

徐卓回到自己的座位上，清了清嗓子，“哒能提出的55-58亿估值，是按2oo6年丰禾饮料业务实际销售额的约2倍市销率计算的。”

“这个数字，从静态角度看，合理。”他翻开文件的第二页，上面是一张折线图，三条不同颜色的曲线向上攀升，“但我们合作，看的不是过去，是未来。”

“丰禾饮料业务，2oo6年全年销售额预计25亿，净利润约2.8亿。这是我们已经实现的成绩，有据可查。”

然后他的手指沿着曲线向右滑动，“按照目前的渠道扩张度、品牌认知度增长率、以及奥运之后的品牌溢出效应，我们预测，2oo7年，销售额35亿，2oo8年，5o亿，2oo9年，7o亿。”

他停下来，抬起头，目光扫过对面的每一个人，“基于这个增长曲线，我们对合资公司的估值建议是，十五亿美刀。”

会议室陷入一种奇异的静止。

刘浩文低头看着面前的文件，没有说话。周蜜停下了手中转动的笔，目光停留在那张折线图上，像是在端详一局刚刚展开的棋。。许辰端起面前的茶杯，慢慢地喝了一口，目光越过杯沿，在成子和张凤鸾之间来回扫了一下。

彭洪安靠在椅背上，手指在扶手上极轻地敲了两下，然后停住了。

一个短促的，从鼻腔里逸出来的，带着一种”意料之外但也不是不能聊”的意味深长的笑声里，冒出一句，“成总，十五亿美刀，这个数字……按什么逻辑算出来的？”

成子没回，边上的张凤鸾则拿起面前一张写满数字的a4纸，身体微微前倾，把纸放在桌面上，用手指在上面点了点。

“逻辑？”张凤鸾笑了一下，那笑容里有一种几乎看不出来的、诚恳的恶意.“彭总你上次在长安说，合资公司成立后，有哒能的技术、品牌、国际渠道加持，增只会更快。”

“我们只是基于你们自己画的饼，做了一个相对保守的财务模型。你说是吗，刘总？”

刘浩文的嘴角抽了一下，低头翻了翻面前的文件，仿佛在寻找某条被遗漏的数据。

“坦率地说，”彭洪安接过了话头，像要把这段对话框定在更正式的轨道上，但措辞已经带上了一层防御性的棱角，“这个估值远我们的预期，也出了市场上同类交易的合理区间。”

“丰禾饮料业务确实增长很快，但基于三年的预测来定今天的估值，这在投资界是有争议的。我们更倾向于基于现有业绩和可控的、近期的增长来做估值。”

成子迎上他的目光，“彭总，做生意讲究一个买定离手。丰禾把最好的业务拿出来，放到合资公司里，这是我们的诚意。”

“如果你认为丰禾值不了十五亿美刀，那我也想问一句，哒能觉得，丰禾凭什么只值五十亿？”

他往前倾了倾身。“市场上有哪家像丰禾一样，从零开始，十年时间，做到奥运专供、做到冷链覆盖十八省、做到下沉市场铺货过三万五千个终端？”

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