魔爪文学

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第2108章 三号诊室就诊（第4页）

柯毕海从办公桌后面站起来，绕过桌子，脸上挂着一个热情的笑容，伸出手来，“赵校长，周主任，欢迎欢迎，一路辛苦了吧？”

“不辛苦，不辛苦。”冯艾笑着说，“柯总太客气了，我们开车过来的，方便得很。”

“那就好，那就好。”柯毕海松开手，又转向老周，同样热情地握了握手，“周主任，久仰久仰。”

老周腼腆地笑了笑，“柯总客气了。”

“就业处主任可是关键岗位，学生的出口全靠你们把关呢。来来来，快请坐。”

引着两人在办公室一侧的沙上坐下。

茶几上已经摆好了三杯茶，茶水还冒着热气，显然是提前准备好的。

柯毕海在单人沙上坐下来，往后一靠，翘起二郎腿。

“赵校长，你们电话里说的情况，我大概了解了。”他说，“雁翎那边我还没去过，但我知道那边的生源质量不错。冀省的孩子，踏实，肯吃苦，企业都喜欢。”

冯艾笑着点了点头，“柯总过奖了。我们那边确实不怎么达，孩子出来打工，就是想挣点钱，所以我们在选择合作伙伴的时候，特别看重两点，一是企业靠谱，二是待遇透明。这两点做不到，我们不敢把孩子往外送。”

柯毕海连连点头，“赵校长说得对，说得对。现在的职业教育，最重要的就是产教融合，校企合作。学校把学生培养出来，我们帮他们对接企业，企业得到劳动力，学生挣到钱，三方共赢嘛。”

他说这话的时候，语气真挚，表情诚恳，像是真的在为学生们着想一般。

可冯艾看了，只觉得，这人能把“卖人头”这件事说得如此冠冕堂皇，也是一种本事。

“柯总，”冯艾从公文包里拿出一份文件，递给柯毕海，“这是我们学校的基本情况和明年的实习计划，您先过目一下。”

柯毕海接过文件，翻开看了几页，不时点头，“嗯，不错，不错。你们学校的办学思路很清晰，专业设置也很实用。计算机应用、物流管理、酒店服务……这几个专业在燕京都很抢手。”

他合上文件，放在茶几上，然后抬起头，看着冯艾，“赵校长，咱们直奔主题。送学生来燕京实习，市面上有两种方式。”

冯艾做出一副洗耳恭听的姿态。

“第一种，叫正规派遣。”柯毕海说道，“我们志华跟用工企业签劳务派遣合同，企业把工资打到我们账户上，我们扣除管理费之后，给学生。学校这边，我们按人头给返点。三方都好看，账面上干干净净。”

冯艾点了点头，“那第二种呢？”

柯毕海笑了笑，那笑容里多了一点别的东西，“第二种嘛，叫深度合作。”

他没有立刻解释，而是先端起自己的茶杯，喝了一口，像是给冯艾扮演的“赵校长”一个思考时间。

等了等，“深度合作的意思就是，学校、我们、企业，三方形成一个利益共同体。企业那边，我们负责对接，学校这边，你们负责输送。中间的环节，我们可以灵活处理。”

“灵活？怎么个灵活法？”冯艾眉毛一挑。

柯毕海往后靠了靠，换了个条腿翘起，语气变得更随意，“比如说，学生的工资，企业是按市场价给的，但我们可以根据实际情况，做一些结构性调整。”

“学生刚入职，技能不熟练，企业需要投入培训成本，这部分成本，可以从工资里适当扣除。再比如，学生在实习期间的管理费用，住宿费、保险费、培训费，这些都可以由我们统一代收代缴。”

冯艾听懂了。

所谓的“结构性调整”，就是把扣钱这件事，包装成各种名目的费用，让学生根本看不出来自己被扣了多少。

“赵校长，”柯毕海又开口了，“学校那边拿到手里是一块，志华留一块，剩下的再到学生手上。具体怎么分，看你们生源稳不稳、专业对口不对口，还有你们那边……配合度怎么样。”

“配合度？”冯艾问了一句，带着一丝谨慎的好奇。

听到这话，柯毕海脸上浮现了除了一丝笑容，像是确认了冯艾的上道。

“配合度就是……学校那边，不要多过问中间的手续。学生有没有签合同、工资多少、企业那边怎么结算，这些，学校不用操心。学校要做的就是，开学前把人数报齐，出前把学生交给我们，万一有学生中途不干了，及时补人。至于钱怎么走......我们按月结给学校。学校那边，自己自己的。”

冯艾没有急着接话。摸着下巴，似乎是在琢磨柯毕海话里深意，一旁老周依然低着头，目光落在自己手里那只杯子上，耳朵却竖着。

“那如果我们想长期合作的，”冯艾终于抬起头，“管理费这块，是怎么个章程？”

柯毕海伸出一只手，五指张开，“赵校长，咱们可以签一个打包价。”

“打包价？”

“对。就是说，你们学校输送的学生，我们按人头一次性收取管理费，每人每月三百到五百不等。这个数是可以谈的，关键看咱们合作得深不深。比如说，你们的生源要是稳定，我们甚至可以每学期给你们学校一笔优质生源输送奖励金。”

他说这话的时候，目光在冯艾脸上停留了一下，像是在观察他的反应。

冯艾端起茶杯，喝了一口，做出一副思索的模样，然后慢慢放下，“柯总，你说的这个奖励金，大概是什么规模？”

柯毕海笑了，带着一种“就知道”，“大家都是明白人”的默契。

“这个嘛，要看人数。你们明年不是有两百四十个学生吗？如果全部走我们这边，我可以给你们学校一年十五万到二十万的合作支持经费。这笔钱，不走账面，直接跟你们学校对接。”

听到这话，冯艾心里冷笑了一声。

十五万到二十万，两百四十个学生，平均下来，学校在每个学生身上能拿到六百到八百块的“人头费”。而这些学生，每个月被扣的工资，远远不止这个数。

“这样……合规吗？”

柯毕海笑了一声，“赵校长，我这么跟你说。咱们这儿做的，叫人才物流。”

“学生就是产品，学校是产地，我们是物流，企业是终端。挣的是倒手钱。合规不合规的，那是纸面上的说法。纸面怎么写，咱们就怎么做。学生那边，拿到的合同是正规的，考勤是正规的，工资条也是正规的。只不过，工资条上的数字，跟实际到他们手里的，不一定一样。这是行规。”

“再说了，学生懂什么？绝大多数孩子，第一次出门，第一次拿工资，能拿到钱就觉得不错了。你给他个百分之六十，他烧高香还来不及，哪还知道自己到底该拿多少？”

冯艾点点头，似乎是认可了柯毕海的说法，又换了一个角度，“那企业那边，你们是怎么收费的？”

柯毕海摆了摆手，“企业那边你不用操心。我们跟企业签的是劳务派遣协议，按小时收费，每人每小时两到三块钱的管理费。这个费用是企业承担的，不影响学生的工资。”

他说得轻描淡写，好像这是一件完全不值得讨论的小事。

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