魔爪文学

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第2108章 三号诊室就诊（第5页）

但冯艾知道，这恰恰是利益链的关键一环。

企业付给中介的管理费，加上学校拿到的返点，再加上学生被克扣的工资，三笔钱加起来，才是志华真正的收入来源。

“柯总，”冯艾说，“不好意思，我能不能看一下你们的合作方案？我想拿回去，跟学校领导班子研究一下。”

“这有啥，当然可以。”柯毕海很四海的说道，站起身，走到办公桌前，从抽屉里拿出一份装订好的文件，走回来递给冯艾，“这是我们最新的《校企合作实习派遣方案》，里面有三档不同的合作模式，你们可以对比一下，看看哪种更适合你们学校。”

冯艾接过文件，翻开看了看。

方案a，标准派遣。志华向用工企业收取每人每小时2-3元管理费；企业支付学生5元小时，其中学校抽1元小时、志华抽1元小时、剩余归学生。

方案B，培训费打包。学生入职前缴纳1ooo-2ooo元“岗前培训费”或“技能实训费”；费用去向志华留3o%，学校返点4o%，剩余为企业“培训成本”。

方案c，押金+管理费组合。学生缴纳5oo-8oo元押金，外加每月2oo-4oo元管理费。

冯艾看完，把文件合上，放进公文包里。

“柯总，方案很详细，我回去好好研究一下。”他说，“不过我还有一个问题。”

“请说。”

“这些学生到了企业之后，如果遇到什么问题，比如工资放不及时，或者工作环境跟承诺的不一样，我们学校这边怎么介入？”

“赵校长，说实话，这种事情，学校最好不要介入太多。”柯毕海道，“学生嘛，年轻气盛，遇到一点小事就容易闹情绪。学校如果介入太深，反而会把事情搞复杂。学校这边，只需要做好学生的思想工作，让他们安心实习就行了。”

“那如果学生不满意，想提前结束实习呢？”一直没怎么说话的老周这时插话道。

柯毕海看了一眼老周，像是在确认这个提问的人是真心在考虑风险，还是想套他的话。

“周主任，这个问题，我得跟你实话实说。学生提前结束实习，对我们来说是很麻烦的。因为我们跟企业签的合同是有期限的，学生走了，我们的管理费就收不到了。所以，我们在合同里一般会约定，学生违约提前离职的，需要承担一定的违约金。”

“违约金由谁承担？”

“原则上是由学生自己承担。但如果学校能帮忙做做工作，让学生留下来，那就皆大欢喜了。”

柯毕海似乎不想在这个话题上多聊，指了指那份方案，“赵校长，这个后面有最新的标准合同，你可以看一下。里面的条款都是经过法律顾问审核的，没有问题。”

“哦，是嘛？”冯艾拿起方案，翻到后面几页。

合同的内容很规范，格式也很正规，但冯艾很快就注意到了其中的几个关键条款。

第三条，“甲方（学校）同意，乙方（志华公司）有权根据用工企业的实际需求，对实习生的岗位、工作时间、薪酬标准等进行合理调整。甲方对此不持异议。”

第七条，“实习报酬由乙方代，甲方不参与乙方的薪酬核算与放流程。如有争议，由乙方与用工企业协商解决，甲方予以配合。”

第十二条，“实习期间，如学生因个人原因提前终止实习，视为违约。违约学生应向乙方支付违约金，金额为该学生剩余实习期内预计管理费总额的5o%。如学校未能有效制止学生违约行为，学校应承担连带责任。”

冯艾看完，心里冷笑了一声。

这三条条款，几乎把所有风险都转移到了学校和学生身上。

第三条给了志华随意调整学生待遇的权力，第七条让学校放弃了监督工资放的权利，第十二条更是直接把学生维权的成本转嫁给了学校——如果学生想维权，学校就得承担连带责任，学校为了不承担责任，就只能帮着志华压制学生。

“柯总，”冯艾指着第十二条，“这条学校承担连带责任，是不是有点太重了？”

柯毕海笑了笑，那笑容里带着一种“你多虑了”的从容，“赵校长，这条主要是为了防止学生恶意违约。你想啊，如果学生想来就来，想走就走，我们跟企业的合作就没法做了。”

“学校承担连带责任，也是为了督促学校做好学生的管理工作。你放心，一般情况下，这条不会启动的。”

冯艾知道，这种条款的存在，本身就是一种威慑。它不是为了真的让学校赔钱，而是为了让学校在学生维权的时候，站在志华这一边。

他琢磨琢磨，问了句，“你说的这些，我大致听明白了。不过我还想问一个事，你们跟那些用工企业签的，是什么样的框架？是按年签，还是按批次签？”

“我们跟大部分企业签的都是年度框架协议，人数根据学校那边的供给情况浮动。协议里不写单价，只写结算方式。这样一来，就算有人来查，也看不出来什么。每一笔账都在协议里能找到对应的条目，只不过条目和真实情况之间，隔着一道墙。”

“赵校长，跟你说句实在话。这行做久了，就两个原则。第一，别让钱卡在路上。第二，别让学生知道钱卡在路上。只要这两条守住了，怎么着都行。”

。。。。。。

接下来的半小时，冯艾又就着合同的一些细节，“仔细”和柯毕海做了探讨。

终于。

“柯总，”冯艾合上方案，“要不，今天先谈到这里，我回去把方案跟学校领导班子汇报一下，尽快给你答复。”

“也好，也好。”柯毕海站起身，伸出手，“那我等你的好消息。”

“柯总，今天打扰了。”冯艾说，“改天你来雁翎，我请你尝尝我们当地的大饼卷肉和焖子。”

“一定，一定。”柯毕海笑着说，然后转向老周，“周主任，以后多联系。”

老周点了点头，腼腆地笑了笑。

就在这时，一个穿着黑色西装的男人匆匆从走廊另一头走过来，在柯毕海耳边低语了几句。

冯艾瞧见柯毕海的表情微微变了一下，但很快恢复了正常，之后对冯艾说，“赵校长，你们稍等一下，我去那边接个电话，马上就回来。”

说完，他跟着助理走出了办公室，门在他们身后关上。

冯艾和老周对视了一眼。

老周站起身，走到书柜前，背对着门，像是在欣赏那些合影。他的身体挡住了门口的方向，如果有人推门进来，第一眼看到的只会是他的背影。

冯艾迅起身，几步走到办公桌前。

刚才就注意到，柯毕海的电脑屏幕没有锁。

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