魔爪文学

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第12章 生意经与局外人（第1页）

图书馆二楼的走廊尽头，那块一米五见方的软木布告栏被日头晒得有些发白。

陈志站在布告栏前，手里捏着那支磕磕巴巴用了快一年的短头铅笔，笔杆上的黑漆斑驳，露出里面的原木色。他维持着抬手的姿势足有两分钟，笔尖悬在一张只有巴掌大的广告纸上方，迟迟没有落下。

软木板上钉满了层层叠叠的求职与招聘信息，新的压着旧的，最底下的纸张已经泛黄卷边，图钉生了一圈暗红的锈迹。

“高三数学辅导，时薪5元。”

这价格很有诱惑力。陈志的视线顺着那行娟秀的钢笔字往下移，落在最底端那行用红笔特意加粗的小字上：

限上海本地生源，需查验户口本复印件，能用沪语流利教学

陈志把手里的铅笔转了一圈，目光扫向旁边一张。

“初二英语，要求口语纯正，上海籍优先。”

再看下一张。

“求聘家庭教师，外地生勿扰。”

十几张家教广告，像是一道道上了锁的铁门，门上挂着“闲人免进”的牌子。那个年代的上海，本地人对外地人的排斥是写在脸上的，更何况是请进家门教孩子。家长们宁愿多花两块钱请个二流大学的本地生，也不愿意要一个交大的外地状元。

陈志收回手，将那张还没来得及写上字的纸条重新揉成团，塞进裤兜。纸团在指尖发出轻微的沙沙声，像是某种无声的嘲弄。

他转身下楼，脚步沉稳。这点挫折对于两世为人的他来说，连个浪花都算不上。既然正门被堵死了，那就找窗户；窗户要是也关着，那就把墙拆了。

……

午间的第三食堂，声浪像开了锅的沸水。

几千个铝饭盒撞击在一起，混合着打饭师傅不耐烦的吆喝，这就是90年代大学食堂特有的交响乐。空气里弥漫着陈醋、辣椒和那一股子挥之不去的油烟味。

陈志端着饭盒，里面照旧是两毛钱的白菜和四两米饭。他在人群的缝隙里穿梭，目光却不在空座位上，而在人身上。

角落靠窗的位置，有一张桌子只坐了一个人。

那人面前放着一盒青椒肉丝，油水很足，但他吃得心不在焉。左手拿着筷子，右手正翻着一本厚实的笔记本，本子封皮磨损严重，用一根红色的橡皮筋勒着。

陈志记得这张脸。

新生报到那天，这人在校门口帮人扛行李，那是收费的；昨天在宿舍楼下，这人又在兜售二手凉席。

交大机械系大三的周明，在这个象牙塔里，他身上的书卷气最淡，铜臭味最浓。

陈志走过去，把饭盒放在桌面对角线的位置。

“拼个桌。”

周明筷子一顿，抬起头。厚底眼镜片后的眼珠子骨碌转了一圈，视线在陈志那件洗得发白的T恤和饭盒里的白菜上停留了两秒，最后落在陈志平静的脸上。

“随便。”周明把笔记本往怀里收了收，顺手用胳膊肘压住页脚。

陈志拉开凳子坐下，没急着吃饭，而是从兜里掏出那个揉皱的纸团，展开铺平在桌上。

“图书馆的家教广告，十张有九张要本地户口。”陈志用手指把纸条上的褶皱一点点推平，“剩下那一张，也是给关系户留的。”

周明夹了一块肉片送进嘴里，嚼得慢条斯理。他没接话，只是用一种看傻子的眼神扫了陈志一眼。这种抱怨他听多了，每年新生里总有几个自命不凡的穷小子，以为考上了交大就能在上海滩横着走，结果连个端盘子的活都抢不到。

“学长这本子里，应该有不需要户口的活儿吧。”陈志突然开口。

周明咀嚼的动作停住了。

他咽下嘴里的饭，放下筷子，摘下眼镜哈了一口气，用衣角慢慢擦拭。没了镜片的遮挡，那双眼睛里透出一股精明劲儿，像个常年混迹菜市场的小贩。

“你是这届土木系的那个四川状元？”周明戴上眼镜，身子往后一靠，椅子腿在水磨石地面上摩擦出刺耳的声响，“消息挺灵通啊，连我在做什么都知道。”

“观察。”陈志指了指周明的笔记本，“你刚才翻的那一页，记了三个电话，备注全是‘老板’，不是‘家长’。”

周明眯了眯眼，原本轻视的神情收敛了几分。他重新打量起眼前这个大一新生，不像是在看一个学弟，倒像是在审视一个潜在的对手或者……合作伙伴。

“那是你没看全。”周明手指在桌面上敲击着节奏，“上海滩的家教市场，那是本地人的自留地。你想进去分一杯羹？难。”

“本地人看不上的，就是机会。”陈志把饭盒里的白菜拌进米饭里，“比如那些刚发财的个体户。”

周明敲击桌面的手指猛地停住。

这一刻，两人周围喧嚣的食堂仿佛安静了下来。

周明身体前倾，压低了声音，那股子漫不经心的劲儿彻底没了：“有点意思。接着说。”

“现在南方来的老板多，搞批发的、做建材的、倒

;腾电子元件的。这些人腰包鼓了，但没文化，在这个城市里被本地人排挤，心里憋着一口气。”陈志扒了一口饭，语气平淡得像在背书，“他们最缺面子，也最舍得在孩子身上砸钱。找个上海本地学生做家教？人家未必看得起他们。但交大的大学生，如果是外地来的状元，既有分量，又能跟他们聊到一块去。”

周明死死盯着陈志，像是第一次认识这个人。

这番话，是他摸爬滚打两年才总结出来的生意经，没想到被一个刚进校门没几天的毛头小子一语道破。

“你小子，脑子比这饭菜有油水。”周明咧嘴笑了，露出一颗微微发黄的虎牙。

他松开压着笔记本的手，解开那根红色的橡皮筋，哗啦啦翻到后半部分。密密麻麻的钢笔字挤满了一页，全是人名和联系方式，后面还标注着诸如“温州皮革厂”、“福建石材”之类的字样。

“看得通透是一回事，能不能干是另一回事。”周明用笔帽点了点其中一行，“这帮老板虽然有钱，但难伺候。有的孩子野得像猴，有的家长动不动就骂娘。本地学生受不了这个气，干两天就跑。你说这事儿，换你你能忍？”

陈志咽下最后一口夹生饭，把铝饭盒盖得严丝合缝，说了三字儿。

“我能忍。”

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