魔爪文学

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第133章（第1页）

从哪开始的呢，住在圣詹姆斯区的那个有名公寓里的，都是最追求潮流的那一波花花公子。他们每天懒懒地起床，去俱乐部用饭，出没于各种聚会和舞会，找寻感兴趣的谈资。什么都是最新的，从头到脚一丝不苟。有天开门后，宿醉起来的拜伦勋爵，看着放在门口的那一张烫金的信函，和上面的木匣。打开后，发现是镀银的一支蘸水笔。白色莹莹的宝石成了诗人们追寻的月亮。手绘着的欧律狄刻演奏着七弦琴在那低头吟唱。纸函上是优美的手写体。和月桂的符号，以及ouσαi的名称。愿它化为您手里永恒的诗篇。末端写了订购的详细地址。同时收到的还有那个博布伦梅尔，以及与他针锋相对的卡文迪许先生。艾玛克斯的舞会上，女赞助人们的胸前、腰间突然别了一枚优美的金笔。那几位知名政客也多了铭刻着他们成就的一支烤漆金笔。还有那几位大公爵，出身显赫的贵族小姐。当然，包括那位摄政王。人人都收到了这样的一份礼物。有着对应的风格。但是，算来算去，只有十六支。这十六个桂冠似的殊荣！送出去的十六支比其余的都要精美许多。比如上面的手绘就是一丝丝，用放大镜仔细画在细布上。又不能破坏整体的美感。——她亲手画的。再粘上刷好薄漆。只有这么点吗？忍不住想知道收到时有没有附有清单。该从哪个中间商那里订购。为了独特性有谁想说，也不好直接去问。但逐渐还是传出来，伯克利广场51号的高级商店里可以问到！于是那位店主，拿出了一沓单据，表明填好后就能订购，但一共只有一百支。会筛选购买者的身份，只留下八十四位，不是每个人都能得到。它这种挑选式的选购，让人愠怒，同时又实在按耐不住，想看看自己有没有机会拥有一份。独一无二的，每种都不一样，完全符合个性订做！这么一下来，区区一百镑好像也没什么了。至于会费什么的，不过十基尼，跟些茶室差不多，顺便入了。买不到也没关系，入会后续会寄来购物清单。噢，还可以刻上名字和姓氏，再加五英镑而已。花都花了。再补上纹饰，还可以选颜色？其他的不可以了，噢。花上十英镑，打个牌也就这个价。莉齐娅设计每一款时，一下觉得自己要价少了。还好定制款只限定这样，要不然五花八门，头真痛。她得到了一个惊讶的数字。一周内光会费就有3000镑。收到的订单已经超过三百份，除去10镑成本剩下84支交付，还有宣传花掉的三百镑。那么就是——八千英镑？虽然贵族们会习惯记账，不会立刻到她手上，但莉齐娅还是为此震惊。除去中间商，雇员，订做信函等各种花费，再交税什么的，把会费算里头，她能赚七千镑。她甚至没有贿赂官员，正常交的税。商人真的，好赚钱。不过她这样很正常，首先所有的发明设计都是她一个人做的，不用交专利金。金匠那，她因为经常订做能拿到低价。这是横空出世的商品，没有任何先例，市场上没有人跟她竞争，她可以随心定价。并且她还对上流社会了如指掌，这要感谢这段时间的交际，这种信息差对低地位的商人很难。他们要打入贵族圈子，获取一点人脉，得付出大量的金钱，才能层层见到。而她只是把这些东西送到了门口。总之，她十分幸运。当然，这只是快钱，利用攀比和彰显身份的狂热。社交季上，无论男女都牟足了劲比较。而且确实很有美感。那支金笔，她自己都忍不住挂在腰畔——作为这季最受欢迎的小姐之一，她怎么能不收到。看着舞会上那被视为荣誉的装饰，莉齐娅扬着唇，露出笑意。贵族们的财富，真是让人叹为观止，从中沾得一点点，就完全足够她的下一步动作。剩下的十四只，陆陆续续寄出。就连小报上都在讨论，是谁得到了认可，昂首挂上了这枚装饰。剩下的，还在做呢。慢慢地他们就会发现，这种笔很好用，她现在都爱不释手，用它来写小说，都能多写一点。不会像羽毛笔那样动不动就要修剪，换新的。自己用了不够，还有家人呢，送些不在伦敦的友人呢，这时候，批量产出的三十镑笔就派上用场，这种可以用来当做礼物。她准备叫nyph宁芙，换成潘神的图案。也能保证精美，可以上高级商店让人挑选。至于十镑的日常款，笔身笔尖都用机器压制，不会由匠人打磨，直接让工人拼装的款式。成本顶多12先令。就叫echo回声吧，那就刻上一朵水仙花。这个她不准备推出，等三十镑那一级的都失去兴趣后，就可以面向乡绅和富裕中等阶级。往全国发展，甚至销往海外。到这来就要依靠到斯通先生了。当然不会只有这一个经销商，良性竞争。再往下还有五镑的，更简洁，不镀银就行。一眼就能看到几年后的方向。不指望一帆风顺，但是，够了。金笔尖是可以替换的形式，它也终会用钝，有钱的用定做的，没钱的用统一售卖的。这会是笔稳定的收入。没有现在多。然后，钢笔尖，让它能替代一先令二十支的羽毛笔。需要工业化降低钢铁价格，大规模的生产，原料工人销售渠道都要保证。一支羽毛笔最多用一个星期，这还是最低使用频率，够写五页纸。一只蘸水钢笔可以用起码一个月，才要换笔尖。对于下层阶级，他们只需要购买替换笔尖就可以，笔杆可以用几年十几年。那就要让它能足够耐用。稍好的一整支笔6-12先令，笔尖9便士左右。再往下——一枚笔尖定价不超过三便士。加上笔杆两先令以内。钢笔尖要好用得用合金。但可以再压原料，用那种二手钢铁废料制作。造出六便士的钢笔，一便士能买一盒的笔尖。劣质但是能写字就行。她要叫它们普罗米修斯牌蘸水钢笔。他偷取的那一枚火种，就让她亲手传递。太遥远太漫长了，她这辈子能做好吧。限量款挑选的对象，自然都是没有太大账务问题的，她可不想被拖欠到年尾都收不到货款。这种起步需要她亲力亲为，等批量生产的宁芙钢笔面世，订购地址才会开始登上报纸杂志，再交给别人打理。不过那时候，市面上应该出现了模仿的竞争者，但她不会降价，保持品牌的影响力。毕竟它是第一个出现的，又是首先被那些大人物收下使用的。到时会有各种大中间商，高级店铺上门寻求合作经营。她不愁名声打不出去。只是价格低廉的蘸水钢笔，也要赶紧投入生产，先行一步抢占市场——因为很难有人不想到，k金可以做笔尖，那钢铁呢？她需要投入一座钢铁工厂。她要占下对政府银行学院各协会的大批供应——这要看斯通先生。她必须有基础，才能继续做想做的。还好那些笔尖的凹槽狭缝才是关键，跟泉水笔的构造不一样，金属不像羽毛笔尖能自己吸水。她已经改良到了最佳的使用水准。还有各种难以察觉的细节，就算比对着做，那不会一模一样。专利权已经送审，这个要感谢埃德蒙，他有同学在法院任职，过的很快。大概一个月就能批下来。或者说，所有合同协议谈判相关，都是埃德蒙一手促成的。在看到账单后，他才发现自己做成了什么了不得的东西。莉齐娅手上大概还有三千镑能支配，除去必须要付的定金和广告费，其余的她还欠着账，等货款到了一次付清。埃德蒙跟她入股，拿出了攒的两千镑。他们两个现在可是只能硬着头皮往前走，不能回头了。莉齐娅想过要不要跟爸爸坦白。但实在怕把他吓出毛病。约翰爵士正忙着那两船货的事，总价值有五万英镑，虽然不会影响国内地产收入，但要是真被扣下来也会让他元气大伤。看能不能就近抛售掉，好歹不会亏上太多。埃德蒙大概每周来一次，他提前处理好了教区的事宜，去见自己的律师和代理人。斯通先生的层级够不上贵族乡绅，但他面向的市场就是莉齐娅很想要的中等阶级。一次次洽谈后，这位商人通过宴请联系自己的各路人脉。他已经打听到了上层社会，尤其是贵族间，最近流行起一种金笔，据说是金子做的笔尖，一百镑的售价实在让他感慨真是奢侈品。也有人去工匠那按照想法定做的，但怎么都不尽人意。以他们的手腕还得不到一支货真价实的金笔。

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