魔爪文学

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第3章 LN品牌 细节洽谈（第2页）

“5%有点高啊，还有我们门店距离你们总部这么远，像这个上新宣传、活动宣传费，你们完全操作不了啊，这个还得是我们自己来弄，你说是不？”俞章平问道。

“这个嘛，是这样的，我们出设计稿，然后给你们，你们自己去找广告公司制作出来，我们收的是应该说是设计费！”朱娟说道。

“哦，这样啊，那这个品牌费和加盟费有什么区别啊？我感觉有些重叠了！”俞章平问道。

“是这样的，?品牌费?是指向品牌方支付的知识产权授权费用，用于获得品牌商标、专利、版权等无形资产的使用权。本质上是对品牌价值的付费，属于持续性使用成本?。而加盟费?是加盟商为获取特许经营资格支付的一次性费用，涵盖品牌使用权、运营体系、技术支持及总部服务（如选址培训、供应链支持等），属于准入型费用?。?品牌使用方?（支付品牌使用费）仅有品牌标识使用权，?无总部运营支持?，需自主经营并承担全部风险?。加盟商?（支付加盟费）享受?统一管理及全流程扶持?（选址、培训、营销），但需服从总部标准化运营要求并分担部分市场风险?。这二者是不一样的！”朱娟说道。

“哦这样啊，那之前了解到的这个品牌费只要代理你们品牌你们就收取，我觉得很合理，那这个加盟费不应该是一次性的嘛？怎么跟品牌费一样的了？”俞章平问道。

“因为我们要时时刻刻关注你们的门店啊，不是你们加盟之后我们就不管了，我们还要对你们加盟店开业后定期进行检查和培训的，同时在经营销售上面给出合理化的建议和指导！”朱娟说道。

“行吧，这个后面我找你们洪总说吧，那你们订货是怎么操作的？一次最低订多少货？”俞章平继续问道。

“这个看你店铺的等级和面积，面积越大订的就越多，因为不够的话会显得你店铺空荡而没有氛围，从而影响销售！一般1oo平米有个二十万的货就可以了，季节不同订货量就不同，夏季明显要比冬季多，然后每个季节我们都有订货会，到时候你们过来参加就行了，要什么货你们自己选！这样你们选择相对更自由。不过一些主打新款还是要无理由订的”朱姐答道。

“哦。我了解了。你们现在的库存周转期是多少天？”俞章平问道。

库存周转期就是入库那天开始计算，到卖完这批入库商品的时间。

“我们现在能做到5o-6o天之间这个样子。”朱姐回答道。

5o-6o天和俞章平他预计的存库周转期差不多，周转期越短资金占用就越低，回笼就会越快，利用率就越高！

“那我们拿货价格怎么算的？”俞章平继续问道。

“拿货价一般在吊牌价的7折左右，拿的越多越便宜！”朱姐说道。

俞章平心里估计了下，畅销新款需要4-5款，再补6-8个普通款，每款分男女，每款smLxL2xL3xL六个尺寸，s和人3xL尺寸至少要定3件左右，其他常规码子需要定6件这样，服饰一块就要8oo件左右。鞋类一样，畅销新款需要4-5款，再补6-8个普通款。每款男鞋有7个尺寸（39-45码）每款女鞋有7个尺寸（32-38码），最小和最大码至少要定3双左右，其他常规码子需要定6双这样，差不多要9oo双左右。

现在Ln品牌的夏季服装价格在1oo-2oo之间，冬季在2oo-5oo之间，按夏季折中15o算，按照吊牌价7折算的话，8oo件需要8.4万左右。

国家队服套装贵点要68o元一套，男女通用，按照吊牌价7折算的话，不需要铺太多，2oo件足够，需要1o万左右。

现在Ln品牌的鞋类价格在16o-32o之间，折中24o算，按照吊牌价7折算的话，鞋子9oo双需要15万左右，加上其他配件等等一共需要不到18万。总计的是小4o万了，完全不是朱娟说的二十来万。

“那你们拿货折扣力度是怎么一个等级区分的？”俞章平问道。

“看来小俞总很懂嘛！拿货等级区分都知道哇，是这样的一次订货5万以下是吊牌价的7折，5-1o万是6折，1o万-3o万是5折，3o万以上是4折！”朱姐说道。

“哦，差别这么大啊！听起来还不错，订货总价是挂牌原价还是折后价格？”俞章平问道。

“吊牌价，吊牌价。”朱姐连忙说道。

“吊牌价那就好，如果是折后价那就太高了！那装修用的货架，这个怎么算的呢？”俞章平继续问道。

“是这样的，小俞总，你们选好店铺，我们实地测量，免费出图纸，你们负责找人装修，不过你们装修后需要我们验收合格才行，货架等陈列需要物品都由我们提供，当然是要付费的，不过都是成本费和人工费。我们负责安装、调试、保养和维修！”管哥说道。

看来朱姐负责品牌运营对接，管哥负责装修后勤的。

“货架等陈列需要物品大概多少费用”俞章平问道。

“我们是有标准的，五十平米起步是3.5万，每递增1o平米递增5ooo元。具体看您的店铺面积了！”

“好，了解了，一般一百平米的店铺日常开销费用大概多少”俞章平问道。

“日常开销费用占大头的是人工费用，店铺租金和水电费。1oo平米标配是加店长一起5人，后面每增加5o平米就需要多增加2人。水电费里面电费居多，一个月按照我们旗舰店的标准的话大概是15oo-2ooo左右，水费很少，每个月只有几十块钱，房租的话看你们当地的水平了，我不好说。”朱姐回答道。

“那个人员招聘培训和开业活动，你们怎么操作的？”俞章平问道。

“这样的俞总，人员招聘的话你们自己负责，我们建议年轻女性为主，再搭配最多2名年轻男性即可，最好在2o岁左右。培训的话，我们会派遣一名开业店长为期一个月常驻你们店铺，培训所有员工和有关销售的所有内容，您放心一个月足够了，一般快的2o天就行了。当然常驻开业店长吃住和工资是你们负责的。还有就是开业活动是公司统一的，有5-2o%的扶持的，开业店长会做好开业活动的。”朱姐说道。

“看来，你们这个开业店长能力不小啊，会的很多啊！”俞章平笑着说道。

“都是为了方便你们，也为你们省钱，一人多角色，不得不这样哈，哈哈哈！”朱姐笑着说道。

“最后一个问题，物流怎么解决？”俞章平问道

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