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第3章 LN品牌 细节洽谈（第3页）

“这个我们公司有统一的物流货系统，只要您订好货，一般5oo公里内24小时到达，5oo-1ooo公里36小时内到达。费用按公里数算的，汽车的话3元一公里，货到付款。当然你们也可以自己找货车运输，不过要先付款，我们不强求！”管哥说道。

管哥意思就是交给Ln公司运输，货到俞章平他们店铺内之前出了什么事他们负责，要是俞章平他们自己运输，出了厂门概不负责！

“那走火车呢？”俞章平问道。

“走火车，我们一般不建议。一是安全得不到保障，二是时间上浪费很多，一般是汽车运输时间的3倍以上，主要是浪费在积累转运上。”管哥说道。

管哥刚说完，会议室的门从外面打开了，一看是洪总来了，这洪总还是真是守时，说半个小时就是半个小时。

“俞总，你们谈的怎么样了？小朱小管你们都介绍清楚了吗？”洪总问道。

“洪总，都介绍完了，不过这小俞总是行家啊，门清，把我们摸的底透啊”朱娟笑着说道。

“哦，看来俞总有个好儿子啊！那小俞总我们接下来谈谈合作的事情？”洪总笑着对俞章平说道。

“恭敬不如从命！洪总”俞章平笑道。

“洪总，我们目前徽省还没有省代理吧？”俞章平率先问道。

“哦，目前确实没有，不过有几个有意向正在谈。小俞总有兴趣？”洪总说道。

“我刚看了你们的介绍，省代理，需要的是实力，我现在还达不到你们的要求啊，这个以后再说！”俞章平笑着说道。

“那这个以后再说，我们先说说你们这边店铺的事情。”洪总说道。

“行，我们计划是在我们县开第一家Ln品牌的服饰店，面积在2oo平米左右，市口位置肯定是我们的最热闹的最繁华的商业街。”俞章平说道。

“2oo平米的话，需要铺货服饰8oo件左右，鞋类9oo双左右，其他的暂时不说了，再加上装修，货架和其他的等等，估计要个7o万左右啊，不是我不信任你们啊，只是多问一句，能有这么多的资金支持吗？”洪总担心的问道。

洪总还是对俞文山他这个黝黑的农民样子不太相信，不相信他们能出资七八十万啊！

“洪总，您放心，既然我们能来到这里，就肯定做好了准备了，再说洪总你刚说的费用是按7折算的吧！如果3o万以上就是4折了啊，其中差别很大的啊！”俞章平笑着说道。

“小俞总，厉害！只要一次拿货过3o万，就是4折优惠！一点没错！”洪总说道。

“那洪总，过库存周转日期的货品你们怎么处理？”俞章平问道。

“这个我建议你们在库存周转期快到的时候，你们自己组织活动促销掉，要是你们实在处理不掉，那运来给我们，我们按吊牌价的2折回收。运费你们出！”洪总说道。

“刚才问了朱经理，你们这个加盟费怎么跟品牌费一样是一个长期收取的态势啊？加盟费不都是一次性嘛！”俞章平问道。

“你们是周老的朋友，那就是自己人了，有些话跟你们说也无妨，关于这个问题，我们高层正在讨论，现在对外宣传是这样的，后面我们会有一个具体的调整的！”洪总说道。

“好的，那我就没什么问题了，就是这订货折扣能再低一点不？”俞章平问道。

“小俞总，这个是我们底线，李总跟我交代了您这边周老的关系，价格和优惠方面直接给到位了，省去了中间很多口水环节！抱歉啊！是最低了！”洪总坚定的说道。

“理解了洪总，其他没有什么了！老爸你还有什么问题不？”俞章平笑着对老爸问道。

经过两个多小时的商谈，确实是因为周老的关系，拿货价格方面是最低了，最后确立的合作意向。

意向书上写的很清楚明确，期限是半年，Ln公司负责前期店铺图纸设计，货架等成列物品Ln公司负责，他们还负责开业店长选派和协助开业，拿货价一样和之前3o万以上4折力度，运输也交给了Ln公司负责。俞章平他们回去只要负责店铺的购买或租赁，基础装修以及人员招聘等等就可以了。当然是在Ln他们指导下选址的！

看着这十几页的意向合同，俞文山慎重的签下了大名，同样洪总也签下大名和盖好了Ln公司的合同章！这样开店的初步计划已经完成。只是没有想到，在火车上的偶遇会给俞章平带来这么多的便利之处，权利啊！真是让人羡慕啊！

“那，俞总，意向书签好了，什么时候方便转个意向金？”朱姐说道。

“哎！小朱，意向金就算了，周老的关系还不值这几万块的意向金吗？”洪总打断道。

“抱歉，抱歉，这是我的工作流程，习惯了，习惯了！”朱姐哈哈笑道。

“没事，按理说，我们应该付这意向金的，不怪你哈！”俞章平说道。

“哈哈，没事，现在意向合同签好了。我们先去吃午饭，下午再去参观下我们的工厂然后再去选品？”洪总说着接下来的计划。

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