魔爪文学

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第18章 火锅店里的扫地僧（第2页）

王桂芳看着他，目光里带着审视。

张博心跳得有点快，但面上稳如老狗。他知道这一关很重要——如果王桂芳不信他，那就只能按部就班当个服务员，攒够了钱再另寻出路，可那就慢了。

“你行？”王桂芳问。

“试试呗，又不花钱。”张博摊手，“最多花点精力。我先从团购套餐做起，再搞个短视频账号，拍点咱们店里的日常和后厨真材实料的内容。成本低，见效快。”

王桂芳又沉默了十秒钟，最后大手一挥“行！给你一个月时间试试。要是真有用，这个月的提成我给你翻倍！”

张博嘴角咧开。

晚上回到宿舍，周敏已经睡下了。张博轻手轻脚打开笔记本电脑，开始写方案。

唱唱在脑内悠悠地开口【宿主，你是不是忘了件事？】

“啥？”

【你的任务主线是‘拥有稳定月收入’，你现在还在给别人打工呢。光帮王姐搞线上运营是没错，但你要考虑的是——怎么把这条线变成你自己的资源。有没有想过技术入股？或者合作分成？】

张博敲键盘的手顿了顿。

“你说得对。”他揉了揉太阳穴，“不过不急，先做出成绩来，到时候筹码在我手里，谈什么都好谈。”

唱唱了个【点赞】的表情包，然后开始刷他脑内的小视频——这货最近迷上了在张博脑子里看吃播，时不时还要点评两句“这主播吃的还不如王姐家的毛肚”，气得张博想把它卸载了。

接下来的半个月，张博活像个陀螺。

白天在店里干活，晚上研究大众点评和小红书的规则，抽空还拍了几条短视频——内容不复杂，就是后厨现切牛油、服务员用长筷子涮毛肚、王桂芳亲自调料的镜头，配点接地气的文案，比如“杭州老底子火锅味，二十年的锅底配方，隔壁小孩都馋哭了”。

第一条视频出去，三天播放量两千多。第二条换了标题“杭州人不骗杭州人，这家火锅店分量感人”，直接冲到三万播放。

然后大众点评上的套餐也开始出单了。从最初一天两三单，到一周后一天十几单，再往后，晚饭高峰开始有人拿着团购券来排队了。

王桂芳嘴笑得合不拢，主动给张博涨了五百块钱。

但张博的目标可不只是这五百块。

月底那天晚上，他又一次留下来帮王桂芳算账。这个月的流水比上个月多了两万三，虽然还没完全恢复到巅峰，但趋势已经起来了。

“王姐，我想跟你商量个事。”张博给王桂芳倒了杯茶。

王桂芳心情好，眉开眼笑“说，只要不是要上天，姐都答应你。”

“我想用运营换提成。”张博说得直白，“线上的渠道算我负责，以后每一单从线上来的客源，你给我抽5%的流水。线上线下分着算，互不干扰。”

王桂芳脸上的笑顿了一下。

【来了来了！关键谈判！】唱唱激动得声音都尖了，【宿主稳住！5%不多不少，正好是王姐的心理价位区间！你半个月给她多赚了两万多，她有数！】

张博不闪不避地迎着王桂芳的目光“王姐，这个方案对你没损失。我出力你给我分成，线上赚得多你拿得也多。而且等我以后把号做起来了，这5%的基数只会越来越大。”

王桂芳盯着他看了好一会儿，忽然笑了。

“你这丫头，看着老实巴交的，心里门儿清啊。”她端起茶杯抿了一口，“行，按你说的办。不过我有个条件——至少干满一年，别把号做起来就跑路了，我上哪哭去？”

“成交。”

两个人碰了碰茶杯。

走出火锅店的时候已经快十一点了，杭州的夜风里带着点桂花的香气。张博站在路边，抬头看了眼黑漆漆的天，忽然觉得胸腔里有什么东西松了。

【叮！主线任务“拥有稳定月收入”完成度7o%！新成就解锁——“忽悠界新星”，奖励积分8oo！】

“唱唱，”张博轻声说，“你说，陈小满要是知道她也能活成这样，会不会高兴？”

唱唱难得正经了一回【她会的。因为她不是你想象中的懦弱，她只是不知道该怎么反抗。宿主，你把她的路走通了。】

张博笑了笑，裹紧外套往回走。

身后火锅店的招牌在夜色里亮得耀眼，红彤彤的，像一团火。

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