魔爪文学

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第3549章 技术差距我说那叫品牌税（第2页）

成本、技术、好不好用、面子。

陈默道：“一件商品，它的价值可以拆成这四样。

成本就是材料和人工，技术就是研发和专利，好不好用就是实际功能，面子就是品牌带来的身份感。

如果两件商品，前三项都差不多，甚至一模一样。

但贴个外国牌子，价格就能翻几倍。

多出来的这部分钱，有多少是真技术，有多少是买面子？”

报告厅安静了些。

有人开始低头记笔记。

陈默道：“汽车的品牌税比较复杂，毕竟还有技术和安全。

但有些东西，一眼就能看明白。

它的技术含量很低，制造门槛也很低，但品牌税却收得极高。”

他看向台下：“比如咖啡。”

秦思远眼睛一下子亮了。

“来了，终于讲到我钱包痛点了。”

台下又是一阵笑。

陈默道：“比如一杯咖啡，成本其实很低。

咖啡豆、牛奶、纸杯，加起来可能只要几块钱。

可一旦放在好地段，挂个洋招牌，装修得洋气点，就能卖三十多。

大家买的是咖啡吗？”

有人下意识道：“氛围？”

“对。”

陈默点头：“无非是觉得端着它有面子，有档次。

在明亮的店里坐着，用着无线网，会觉得自己像个写字楼里的精英。

这些是商业手段，我不否认。

但大家得想清楚，自己是在买咖啡，还是在买面子。”

他顿了顿，继续道：“如果你是为了坐下来谈事情，那三十多块买个座位，划算。

但如果你只是打包带走，在路上喝，那你为什么要为那个绿色的牌子多付二十块钱？

这就是被收了品牌税。”

姬白龙立刻道：“如果消费者愿意为这种体验付费，就说明它有价值。

不管是堂食还是打包，品牌带来的愉悦感也是商品的一部分。”

陈默看向他：“有价值，不代表不可替代。

当更好的替代品出现时，这种愉悦感就会变成浪费钱的负罪感。”

姬白龙道：“可替代品在哪里？

大夏现在也有不少国产咖啡，但要么味道像糖水，要么店面又小又破，根本没有竞争力。”

陈默笑了。

“问得好。”

他放下粉笔，靠在讲台上：“如果一个国产品牌，价格便宜，买起来方便，味道也不差。

原材料用一样的进口豆子，机器用一样的进口设备。

再用资本把价格压到最低，让大家花九块九就能喝到。

你觉得有没有机会抢占市场？”

艾伦摇头：“便宜只能吸引图便宜的人。

有钱人不会因为省几块钱就不喝星巴克。

因为星巴克代表的是一种档次，九块九的咖啡拿在手里，他们会觉得丢脸。”

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