魔爪文学

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第3549章 技术差距我说那叫品牌税（第3页）

陈默道：“谁说我要一开始抢高端？”

艾伦一愣。

陈默道：“最笨的打法，是一上来就和人家比高端。

人家做了几十年的品牌，你一上来就说自己比他高级，谁信？

你要先去抢大家的习惯。”

林知夏手里的笔停了一下。

抢习惯。

这三个字太关键了。

陈默继续道：“星巴克爱装高端就让它装，我们不跟他争。

国产咖啡先卖方便，卖便宜。

让学生和上班族每天都喝得起，不用觉得肉疼。

用手机下单，十分钟就能拿到，不用排队。

当一个东西从身份象征变成日常习惯，大家天天都在喝的时候，神坛就开始松了。

因为习惯是会麻木的，天天喝的东西，谁还天天觉得它高级？”

秦思远听得一拍桌子：“九块九一杯，我能天天喝！”

旁边同学道：“你不是说咖啡像刷锅水吗？”

秦思远理直气壮：“三十多的刷锅水我嫌贵，九块九的刷锅水我可以接受。

反正都是为了提神，便宜就是硬道理。”

全场哄笑。

姬白龙脸色却没那么轻松。

他听懂了陈默的逻辑。

陈默没想一上来就做高端品牌。

他是想把咖啡变成像豆浆一样的日常饮料。

把这门生意从身份消费，降级为日常消费。

大家习惯一旦变了，星巴克的光环也就没了。

可他还是不服。

“陈教授，您说得轻巧。

便宜、方便、稳定，哪一样都不容易。

更何况星巴克的地位不只是咖啡，它代表商务礼仪、城市体面和精英圈层。

这些东西，是一杯便宜咖啡能解决的吗？”

陈默看着他：“所以它更适合当样本。”

姬白龙机警地问：“样本？”

陈默拿起讲台上的纸杯。

那是工作人员准备的咖啡。

杯身上正好印着星巴克标志。

台下不少学生一下子笑了。

陈默看了一眼杯子，淡淡道：“就拿星巴克来说。

三十多一杯，卖的不是咖啡，是面子。

我们只要撕掉这层皮，它就只值几块钱。”

报告厅轰的一声炸了。

有人第一反应是笑。

有人第一反应是低头看自己桌上的咖啡。

还有人脸色发黑，显然觉得陈默这话太粗暴，冒犯了他们的生活方式。

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