魔爪文学

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第3549章 技术差距我说那叫品牌税（第4页）

艾伦摇头：“陈教授，这么说会让很多消费者不高兴。

他们会觉得被冒犯了，觉得您在否定他们的生活水平。”

陈默道：“被冒犯，才说明他们在乎的不是咖啡。

因为我戳破了那个能让他们觉得高人一等的肥皂泡。”

艾伦一顿。

陈默继续道：“如果我说这瓶矿泉水不好喝，你不会生气。

但如果我说这个牌子低端，你却急了。

这说明你在乎的不是水，而是面子。

你把自己的面子，和这个牌子绑定在一起了。”

这句话让台下安静了不少。

不少学生露出若有所思的表情。

秦思远低头看手机：“论坛已经吵起来了。”

林知夏问：“吵什么？”

“有人说陈教授太土，不懂高端消费。

有人说他说出了真相，星巴克确实贵得离谱。

还有人说自己上午刚买星巴克，现在感觉被当场点名，手里这杯喝也不是，扔也不是。”

林知夏低声道：“这就是品牌税有意思的地方。

它不光是贵不贵，而是面子问题。

当大家都觉得喝它有面子，它就能一直收税。”

姬白龙听见了，脸色更沉。

姬白龙心里发沉，发现陈默这个例子选得很刁钻。

星巴克太常见了，大家都喝过，也都有感触。

而且，这很符合年轻人的消费现状。

陈默看着全场：“我知道你们中很多人喜欢星巴克。

喜欢没问题。

我也不反对任何人花钱买体验。

我只问一个问题。”

他把那只纸杯放在讲台中央。

“如果明天校园里出现一种国产咖啡，价格只有它三分之一，口味不差，手机下单十分钟取，天天送到你宿舍楼下。

你还会不会每天买星巴克？”

报告厅里一下子吵了起来。

“会吧，便宜那么多。”

“偶尔会，但见客户还是星巴克。”

“学生哪有什么客户？我选便宜的。”

“问题是国产咖啡能不能不难喝。”

陈默等他们吵了一会儿，才道：“看，你们已经开始对比了。

只要开始对比，高端的光环就没用了。”

姬白龙心里一沉。

这一刻，他终于明白陈默为什么说咖啡。

陈默不是在骂星巴克，而是让大家把星巴克当成普通商品来对比。

一旦大家觉得它普通了，它的高端光环也就保不住了。

这个男人，是用最通俗的例子，在说明品牌税是什么……

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