魔爪文学

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第3559章 便宜但不能难喝（第2页）

“老李，帮我查个事，瑞幸现在用的原料，是从哪个下三滥渠道倒腾来的？”

电话那头很快传来一个有些疲惫的声音：“白龙，别白费劲了。

我查了他们的物料供应链，奶源直接是国内特级直供，咖啡豆更是包下了云省最大的几个高品质种植园，甚至还有大批从巴国直飞进口的精品豆。

陈默根本没有用任何垃圾原材料，他是在用纯正的高端供应链在跟星巴克死磕。”

姬白龙有些难以置信地捏紧了手机，心脏砰砰直跳：“这怎么可能？

用这种品质的原材料，再加上疯狂的免费补贴，他一杯九块九能赚几个子儿？”

老李叹了一口气：“白龙，他省掉了星巴克百分之九十的门店社交空间成本，把所有的效率都逼在了那一杯咖啡的流转速度上。

他是在用纯粹的规模效应去跟星巴克那套昂贵的品牌税去肉搏，这种打法，星巴克根本没有任何还手之力。”

姬白龙挂断电话，有些脱力地靠在椅背上，面色苍白得骇人。

那个男人，竟然在他们所有人都以为他是在玩弄互联网概念的时候，已经在供应链深处为瑞幸打下了最牢固的基石。

这根本不是可以用简单的学术逻辑去预测输赢的赌局。

到了第二天中午，帝都大学食堂斜对角的星巴克门店前，赫然拉起了一条鲜红的巨大横幅：“感恩回馈！全场咖啡经典饮品，限时买一赠一！”

店长正站在门口发红色兑换券，大声吆喝：“买一赠一，算下来一杯只要十七块钱，真正的意式精品咖啡体验啊！”

然而让他有些尴尬的是，路过的学生和白领们大多只是好奇地看上一眼，脚步依然没有任何停留。

相反，斜对角那个局促的蓝色瑞幸门店前，排队的队伍已经一路延伸到了行人路上。

小唐正和女同事一人端着杯刚从瑞幸取出来的冰拿铁路过，同事指了指星巴克的横幅：“小唐，隔壁星巴克买一赠一了，算下来一杯十七块，划算不？”

小唐翻了个白眼，有些好笑地扯了扯同事的胳膊：“划算什么呀？

买一赠一意味着我们必须一次性买两杯！

可我中午只想喝一杯冰拿铁，难道还要在马路上随便拉个路人拼单？

而且就算折后十七块，也比瑞幸的九块九贵了将近一倍，我下个单五分钟就能拿走，干嘛去那儿折腾？”

同事听了这话，恍然大悟：“也是，还是九块九的瑞幸简单省事。”

两人一边笑着吸着冰拿铁，一边行色匆匆地朝着办公楼大步走去。

站在角落里的姬白龙将这一幕对话一字不漏地听进了耳朵里，只觉得浑身的血液在这一瞬间彻底凝固了。

他的脑子里嗡嗡直响，彷佛有一道惊雷当空劈下。

买一赠一。

这在传统商学教科书里被奉为圣经的经典手段，在这一秒，竟然被一个普通白领用如此朴素的逻辑解构得一文不值。

消费者根本不需要被施舍般的促销强行捆绑，他们需要的仅仅是极其简单，直接地用最便宜的价格买下需要的那杯现磨咖啡。

姬白龙低头看着手里被捏得变形的兑换券，只觉得上面的绿色海妖标志正极其讽刺地看着自己。

这一仗，星巴克在战术层面上，其实早就输得精光了。

而在瑞幸总部的指挥大厅里，许青看着刚刚刷新出来的午间订单数据，忍不住发发出声畅快的大笑：“哈哈！陈总！

星巴克的买一赠一上线了两个小时，我们的单量比昨天同期又暴涨了百分之十五！”

她转过头看着陈默，眼底满是彻底的崇拜：“他们这招买一赠一，简直像是在用最古老的冷兵器，去迎击我们的机关枪！”

陈默缓缓站起身走到大屏前：“这只是个开始。

通知各门店店长，从明天起，我们开始在全国前十个核心城市同步铺开！

我要求在三个月内，让这只白色的小鹿，踏碎全大夏所有写字楼和大学城的每一处门槛！”

他大手一挥，声如洪钟：“去告诉那些洋品牌，大夏人喝什么咖啡，以后由我们瑞幸说了算！”

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