魔爪文学

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第3568章 让外国资本请大夏人喝咖啡（第1页）

凌晨一点，瑞幸总部会议室里依旧是灯火通明。

数据大屏幕上展示着应用下载曲线、首单转化率、复购率、门店出杯效率以及盲测好评票等密密麻麻的图表，五颜六色的线条在图板上交织，显得极为专业。

许青站在大屏幕前，嗓音明显有些嘶哑：“陈总，盲测视频发布之后，新增下载量再次暴涨，帝都大学周边店复购率比昨天高了四成，写字楼那边的午后优惠券核销率也远超预期。”

旁边的技术负责人揉了揉发红的眼睛补充道：“幸好我们提前扩容了伺服器，才算勉强撑住了这波高峰。

不过要是再按照这个速度烧钱补贴下去，我们的补贴池撑不了多久。”

话音落下，会议室里陷入了一片压抑的安静，没人笑得出来。

兴奋过后，冰冷的账目摆在所有人面前。

首杯免费、九块九体验、线下地推、店面房租、咖啡豆物料、物流冷链、技术开发，每一个环节都在疯狂烧钱。

财务负责人神色凝重地把报表推到陈默面前，沉声汇报道：“陈总，如果维持现有的补贴力度，再加上即将推进的三十家新门店，单月现金消耗将是天文数字。”

许青迟疑道：“要不，我把优惠券收紧一些，把首杯免费改成首杯一元体验，邀请好友的奖励也降低一档？”

负责运营的罗曼立刻皱起眉头反对：“不行，优惠券收得太快，用户刚养出来的消费习惯就会断掉。商业扩张最忌讳中途断奶，以前的补贴就白烧了。”

“那没钱了怎么办？总不能拿库存的咖啡豆去银行抵押吧？”

罗曼神色冰冷地反驳：“你敢为了省钱去换劣质咖啡豆砸招牌，我先把你抵押了。”

几名运营主管忍不住低笑出声，沉闷的气氛总算缓和了一些。

许青无奈地揉了揉太阳穴：“我当然不会去动咱们的品质红线，我这纯粹是替咱们的账目发愁。”

陈默看着屏幕上的增长数据，平静地开口打断：“既然我们自己的钱不够，就去让别人出钱。”

会议室里静了一下，众人齐刷刷看向陈默。

财务负责人有些不敢相信地问：“陈总，您的意思是融资？”

“海外融资。”

许青一愣，诧异道：“现在就开始海外融资？会不会太快了？”

陈默指向屏幕：“不快。

盲测的逆转结果、爆发的用户量、极高的复购和门店运转效率，这些真实数据就是资本的最爱。

在资本眼里，瑞幸绝不仅是一家普通的咖啡店，它早已成为了大夏年轻白领高频消费的超级流量入口。

低渗透、高频刚需、纯数码化小店模型、社交裂变，这些词，海外基金最能听懂。”

财务负责人有些犹豫：“可我们现在还在严重亏损，这在路演时会不会成为硬伤？”

陈默平静地看了他一眼，语气极具说服力：“亏损从不是问题，关键是你的亏损买到了什么。

如果是买来做假账的虚假订单，那就是垃圾；可如果是买来真实的用户群、复购习惯和对市场的教育，那就是有价值前置的战略成本。

海外资本不信感情，只信增长曲线，以及一个他们以为能复制星巴克万亿估值故事的新消费模型。”

罗曼追问：“那他们进来以后，要是逼我们牺牲品质来换取扩张速度呢？”

陈默神色坚定：“我绝对不会给他们插手品质的机会。

规矩必须在谈判时立清楚，融资不是卖命，控制权在我们手里。

瑞幸可以烧钱砸市场，但绝对不能允许用烂咖啡去骗用户。”

罗曼听到这个保证，这才放下心来。

许青还是有些担忧：“可海外融资的消息传开，网上的舆论肯定会带节奏，说我们是割韭菜的骗子。”

陈默不以为意地笑笑：“海外的投行巨鳄不是小白兔，只要闻到那股暴涨的数据甜头，他们自己就会像鲨鱼一样扑上来。”

财务负责人问：“那我们给他们的数据底线是？”

陈默拿起粉笔，在黑板上重重地写下三个词：真实订单、真实复购、真实亏损。

他丢下粉笔转过身：“所有数据随时接受最严苛的审计，我们不造假。

我们要做的，是把真实的增长翻译成他们想听的资本故事。”

许青心跳有些加速，她以前总以为融资是去求资本给钱，直到今天才明白，真正厉害的棋手根本不需要求人，只用把利润丰厚的牌桌摆出来，让资本自己抢座位。

技术负责人问：“陈总，那材料要怎么做？”

陈默思索道：“第一页不放门店或咖啡杯，只放一页数据：大夏咖啡消费市场的十年巨大空白。

第二页展示白领一天的饮品消费频次。

第三页做星巴克和瑞幸客单价对比，第四页放盲测结果，第五页展示软件的转化路径，第六页拆解门店出杯效率。”

财务负责人补充：“后面可以加一页补贴消耗和流量模型。”

“加。但千万别藏亏损，亏损要理直气壮地摆出来，让他们看到烧的每一分钱都换成了等价的下载量和高密度的门店网络。”

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