魔爪文学

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第3568章 让外国资本请大夏人喝咖啡（第2页）

许青深吸了口气，神色微妙地说道：“这不就是让海外资本替我们大夏的老百姓请客喝咖啡？”

会议室里安静了半秒，几个运营主管眼睛顿时亮得像天上的繁星，这个比喻简直太爽了。

陈默笑道：“没错。

但这不叫骗，这叫用未来的期望让他们心甘情愿地买单。”

罗曼端起咖啡喝了一口：“既然如此，那我只有一个要求，只要确保他们请客的时候，别让用户喝到难喝的饮料就行。”

陈默朗声一笑：“放心，这句话直接作为公司的第一条内部红线。”

财务负责人看着黑板上的三个词，只觉得后背发热，以前他只看到补贴消耗心惊肉跳，而在陈默眼里，这笔亏损被翻译成了资本市场最抢手的入场券。

许青追问：“陈总，如果投资人问我们何时盈利呢？”

陈默在真实复购下方画出横线，写下“单位经济模型”这几个字：“告诉他们，目前亏损是因为快速扩张。

但单店成熟后要看三件事：每日平均杯量、履约和原料的边际成本、租金和人效的极致压缩。

如果每天卖两百杯，九块九是笑话；如果每天卖一千杯，供应链成本压低，九块九就是极佳的流量入口。”

陈默缓缓靠在办公椅上，脑海里闪过前世的记忆。

在上一世，神州租车也是在持续亏损的状态下在大洋彼岸大举融资，只因投资人看中了共享出行这个超级赛道。

而瑞幸的商业故事甚至比神州租车更加完美，只要故事讲得足够具体，资本自然会把这当成是一笔稳赚不赔的买卖。

技术负责人点头：“我们可以通过软件鼓励预下单，用户提前下单，门店在波峰期提前备货，出杯效率能比现场排队高出几倍。”

罗曼道：“但品质绝对不能崩溃，如果门店因为忙碌而导致口味参差不齐，挑剔的用户是不会给我们第二次机会的。”

“对，所以在路演材料里加一页单店成熟模型，别让他们光盯着烧钱，也要看盈利路径。”

财务负责人翻看文件：“我今晚回去就把模型列出来，做保守、中性、激进三个版本。”

陈默摇头：“别用这些陈词滥调。

分别命名为：低密度住宅试运行模型、核心商业圈高坪效成熟模型、以及高频写字楼快取模型。

资本讨厌投资人拍脑门，他们喜欢具体的应用场景，场景越具象，故事越可信。”

许青暗暗咋舌：“原来连表格命名都有资本学问。”

陈默笑道：“这叫打消疑虑，让他们知道钱烧到哪里去了。”

一名运营副总举手请示：“陈总，那像小唐这种在盲测里非常有代表性的白领案例，要不要放进材料？”

许青立刻说：“放，她自发带动了整栋写字楼好几个公司群的自发传播，极具代表性。”

罗曼提醒：“注意私隐，别泄露真实信息。”

陈默点头：“用化名。

小唐在我们的路演材料里不是一个人，她代表了当前大夏最庞大的白领群体。

那些每天要面对高额房租、漫长通勤和无尽加班，下午三点昏昏欲睡，心中渴望一份都市体面，却又舍不得为一杯饮料多花二十块钱的年轻白领们。

大洋彼岸的资本鳄鱼或许不认识具体的小唐，但他们绝对能一眼看出这个庞大用户群体背后蕴含的市场潜力。”

会议室里安静下来，大家都被陈默敏锐的商业洞察折服。

许青在这一瞬间有些懂了。

瑞幸真正拿去融资的，绝不仅是一杯杯温热的咖啡，更是大夏普通白领日常劳碌生活里的一丝丝刚需缝隙。

每一杯九块九，都严丝合缝地卡在那些缝隙里，卡准了，烧钱补贴就能转化为用户的日常习惯。

财务负责人问出了最后一个问题：“那如果资本问，我们为什么不直接涨价呢？”

陈默平淡道：“因为涨价会把撬开的市场大门重新关上。

第一阶段我们要的是绝对的流量入口，入口足够大，未来的空间才无限。”

许青抿嘴笑：“听着真够败家。”

陈默也笑了：“所以，我们才要理直气壮地去花别人的钱嘛。”

会议室里终于响起了一片畅快的笑声。

笑过之后，所有人又都纷纷低下头，神情专注地完善手头的材料。

要想真正撬开那帮贪婪精明的资本口袋，路演材料里的每一个数据、每一个逻辑，都必须做到天衣无缝，经得起反覆推敲。

会议一直开到凌晨三点多。

第一版路演材料框架拉出，许青看着大屏幕上的第一页标题，手指在键盘上停了良久，上面只有一行黑底白字。

大夏咖啡消费市场的十年巨大空白。

陈默站在屏幕前，目光深邃地说道：“明天开始，大家各司其职，把这行字背后的故事，一字不差地讲给海外的资本大佬们听。”

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