魔爪文学

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第324章 高端会所（第1页）

奶茶店三楼会议室。

林婉音靠在办公桌后面，手里转着笔，等两个人坐定才开口。

“今天叫你们来，是想聊一下咱们下一步的方向。”她把笔搁下，“咱们奶茶店目前每个月的利润还可以，但说白了，赚的都是辛苦钱。开几家店，卖多少杯，利润是有上限的。做得再大，天花板就在那儿，你们应该也看到了。”

徐颂意点点头，没插话。毛镜昭也放下手里的笔，认真听着。

“之前镜昭提过一个方案，”林婉音看向毛镜昭，“就是仿照现代加盟模式，我们输出品牌、供应链和管理标准，加盟商承担主要投资风险，我们则通过提供核心原料、培训管理人员和收取加盟费来获利。这个思路本身没问题，我认真思考了很久。”她顿了顿，端起桌上的咖啡喝了一口，然后摇了摇头，“但我觉得在这个时代，可行性不高。”

毛镜昭微微皱眉：“哪方面不好操作？”

“整体。”林婉音把杯子放下，双手交叉搁在桌上，“供应链，运输，通讯，品控……每一项单拎出来都是硬伤。在上海本地还好说，离上海不远的杭州、苏州、南京这些富庶的地方也可以考虑。可一旦分店开出上海，物流就是第一个大问题。这个时代没有冷链，没有高速公路，连像样的卡车都没几辆。原料怎么运？尤其像牛奶、水果这一类，讲究的就是新鲜。在上海，依托洋行和港口，什么都能买到。但出了上海，尤其是往北走，别说新鲜牛奶了，连像样的水果都难找。硬靠冰块保鲜，成本又太高，分店根本扛不住。通讯也是问题，总店跟分店之间连个电话都未必能打通，怎么管？等出了事再补救，招牌早砸了。所以综合来看，我觉得这条路在这个阶段走不通。与其把精力花在铺摊子上，不如换一个方向。”

毛镜昭若有所思地点了点头。徐颂意把面前的计划书往后翻了几页。

“所以我想了另一条路。”林婉音往前坐了坐，双手交叉搁在桌上，“我想做一个高端社交平台。”

“高端社交平台？”

“嗯。我给你们举个例子。我有个同学，做游戏起家的，还在创业阶段。他之前报了一个EMBA，学费一年二十多万。这还不算，他又报了一个DBA，你们猜那个总裁班多少钱？”

毛镜昭推了推眼镜：“多少？”

“入门两百万。”林婉音竖起两根手指。

徐颂意倒吸一口凉气：“两百万？抢劫啊？”

毛镜昭也皱了皱眉：“两百万读个班？”

“对，就是这么贵。”林婉音笑了，“那为什么还有人去？就是因为这钱不是买知识的，是买圈子的。学什么不重要，重要的是遇到什么人。你在那个班上认识一个同学，可能一个合作机会就把学费赚回来了。”

她把茶杯搁在桌上，语气慢下来，“还记得我们之前去书寓吗？那个地方，政界、军界、商界的人都喜欢去。为什么？他们都是去寻花问柳的吗？当然不是，更多的人其实是去混圈子。那如果我们能提供一个逼格更高一点的场所呢？在上海，现在有没有这样一个地方，能让华界的军政要员和租界的洋行大班坐在同一张桌子上喝咖啡？”

毛镜昭和徐颂意对视了一眼，都没说话。

“没有。”林婉音替他们回答了，“华界是华界，租界是租界。华人的圈子只跟华人打交道，洋人的圈子只跟洋人打交道。军政界的那帮人，想认识洋行的人得靠中间人牵线，吃顿饭还得避嫌；洋行的大班想接触军政界，又怕被人说闲话。而那些太太小姐们，天天在家里闷得发慌，想办个沙龙、办个慈善拍卖会，连个像样的地方都找不到。在上海，谁要是能把这几个互不相通的圈子融到一个屋檐下，谁手里就握着整个上海滩最值钱的两样东西——信息，和人脉。”

徐颂意眼睛亮了：“琳姐，你这是要做信息掮客啊？”

“掮客多难听。这叫资源整合。”林婉音笑了，随即正色道，“你们仔细想想，我们要是能把这件事做成，消费群体就完全不一样了。我们现在的奶茶店，做的是中产阶级的生意。一杯奶茶几个铜板，利润天花板就在那儿。你再怎么翻花样，卖一杯挣的钱是数得出来的。可如果是高端会所，进来的就全是高净值人群——洋行大班、军政要员、银行买办、租界里的贵太太。这些人手里有钱，而且不在乎花钱。我们就做上海滩最顶层的那一小撮人。”

“再往大了说，在这个时代，财富是会缩水的，但人脉不会。这个会所不只是为了赚钱，更是为了在这个乱世里给自己造一把谁也拿不走的保护伞。信息是武器，人脉是护身符。我们要做的，是把上海滩最有力量的那群人圈进我们的地盘里。以后谁想动我们，都得先掂量掂量，我们手里握着谁的秘密，连着谁的线。”

办公室里安静了一瞬。窗外弄堂里的叫卖声远远传来，衬得这间小小的会议室格外安静。徐颂意放下手里的笔，长长地吐出一口气，由衷地拍了拍手：“琳姐，这盘……会不会太大了。”

毛镜昭靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下，沉吟道：“你的想法是好的，但问题也很多。第一，咱们现在的体量，能不能吸引到那个层次的人？怎么吸引？第二，有没有风险？咱们要打破目前的社交壁垒，一个华洋混杂的精英聚会，会不会触及到某些敏感地带？”

“嗯，机会和风险并存。既是机会，也是挑战嘛。”林婉音点点头，“问题当然还是很多，我们一样一样来解决。”

徐颂意把计划书翻到空白页，拿起笔，进入了CFO模式：“那咱们收多少会员费啊？”

“既然是高端会所，门槛自然要设置得够高，能直接把普通人筛掉，但又不会高到让真正的有钱人觉得离谱。每年两千银元会费，你们觉得怎么样？”

徐颂意作为一个合格的CFO，听到“两千”这个数字的时候，脑子里已经开始自动生成Excel表了。她飞快地在纸上列了几个数字，嘴里念念有词：“两千银元一位，两百个人，一年就是四十万银元的会员费收入。这是纯会费，不含任何酒水、餐饮、其他的增值收入。”

她把笔放下，自己先倒吸了一口气，抬起头来看着林婉音和毛镜昭，眼睛瞪得溜圆，“哇靠，四十万银元是什么概念？咱们现在的旗舰店一个月三千的利润已经是顶天了。那得全员加班加到冒烟。”

毛镜昭在旁也快速算了一下，接过话头，语气里带着一种冷静的兴奋：“光是租界里的洋行大班、银行买办，还有他们的太太小姐，就是几百号人。华界这边，军政要员、本地富商、各地来的寓公……加起来更多。”他想了想，用手指在桌上画了个圈，“绝对不止两百个。光是你家那口子陈绍衡的圈子里，能拉来交钱的就不下几十号人。”

“而且，”徐颂意越算越兴奋，笔尖在纸上戳得笃笃响，“我们刚才说的只是基础营收。如果我们再叠加下午茶、晚宴、拍卖会、慈善酒会等等各种增值服务……这部分毛利率极高，四十万只是基础，我的天啊。”

“账算得没错。”林婉音把茶杯放下，嘴角压着笑意，“而且我们不一定只做上海的生意。”她指了指窗外，往西边虚点了一下，“上海离南京多远？坐火车几个小时就到。南京是什么地方？那是国府的首都，军政大员扎堆，银行总部遍地。那帮人缺什么？缺一个够体面、够私密的社交场所。我们到时候把会所开在租界里，南京那帮达官贵人周末坐个火车来上海度假，进门喝杯茶，结交几个洋行大班，顺手把生意谈了。你说他们愿不愿意掏这两千块？”

毛镜昭和徐颂意听到这里，都不说话了。办公室里安静了片刻。

徐颂意靠在椅背上，望着天花板上的吊灯，语气里带着一种做梦般的恍惚：“琳姐，我怎么觉得这么不真实呢？”

林婉音靠回椅背上，端起已经凉了半截的咖啡，笑得很满意。她看着面前这两个并肩作战的伙伴。她把杯子举起来，对着徐颂意和毛镜昭晃了晃，语气里带着一种不容置疑的笃定。

“知道耐克和李宁的广告词是什么吗？”

“什么？”

“JustDoIt.AnythingisPossible.”

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