魔爪文学

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第235章 蓝海计划（第1页）

林婉音把计划书翻到空白页，拿起钢笔在纸上画了个圈，圈里写了两个字：场地。她把笔尖点在那个圈上，抬眼看向两人：“好了，远景谈完了，我们聊聊具体怎么落地。就像镜昭说的，问题实在很多，一个一个来解决。”

“先说场地。我的想法是选在法租界，租一套大的花园洋房。要带草坪，带露台，最好是独栋，门脸不一定要多张扬，但里面得够气派。能办晚宴，能开沙龙，能摆得下几十人的自助餐枱。装修上嘛，得高端大气上档次，但又不能太暴发户。毕竟我们的目标客户都是见过世面的人，品味不能输。这个我打算自己盯着，找最好的工匠，材料从欧洲进口。要让他们一进门就觉得，这不是随便什么人都能来的地方。”

徐颂意在旁边飞快地记着要点，头也没抬。毛镜昭推了推眼镜：“法租界的洋房租金可不便宜，装修也是一大笔投入。”

“舍不得孩子套不着狼。高端会所的门面就是我们的脸，这笔钱不能省。”林婉音把笔搁下，双手交叉搁在膝上，“场地定下来之后，最关键的就是人。怎么把第一批会员拉进来？我们得先把架子搭起来，让最早进来的人觉得物超所值，后面的人自然会跟着来。”

她看向徐颂意，“咱们奶茶店有很多洋人客户，领事馆的、洋行的、报社的……这些人本身就是信息源，记者还能帮我们做宣传。你手里不是有几个洋人太太吗？她们丈夫是领事馆和洋行的高层，可以先从她们入手。给她们发第一批VIP卡，让她们觉得这是身份的象征。她们来了，丈夫自然也会跟着来。”

徐颂意点点头，拿笔记下：“没问题，那几位太太我熟，平时喝奶茶的时候就爱跟我聊天。回头我约她们喝下午茶，先把风放出去。”

“余老板那边也不能放过。他认识的商人多，根基比我深，改天我找他聊聊，让他帮忙拉几个靠谱的生意人进来。另外还有我们林家……我父亲和我哥哥都是做生意的，他们认识的人也不少。我找时间回趟家，跟他们谈谈，应该能搞定一部分本地的商界人士。”

她把笔在纸上又画了一条线，连接到另一个圈里，圈里写着“军政”两个字，“至于军政方面，我倒是有个人选，比我家阿衡更合适。”

徐颂意抬起头来：“谁啊？”

“我公公，陈伯荣。”林婉音靠在椅背上，“你们想啊，他当了一辈子的官，算是北洋的老人了，在军政界的人脉比阿衡广得多。现在虽然赋闲在家，但那些老部下、老同僚的香火情还在。如果有他做背书，会所在军政圈就有了信誉，其他人自然会愿意来。他也可以邀请旧部、生意伙伴来参加活动，他自己本身就是资源。”

她把笔搁在桌上，“但问题在于……我不知道他怎么看待我搞会所这件事。你们知道的，这时代的人吧……这里，”她用手指了指自己的太阳穴，“都不太开明。万一他觉得我一个妇道人家抛头露面不体面，不赞成我这摊生意，那他这条线就是白搭。”

毛镜昭沉吟片刻：“那你打算怎么跟他谈？”

“还没想好。”林婉音摇了摇头，“我个人觉得，只要利益够大，这些都不是问题。老爷子能支持最好，实在不行再想别的办法，军政界的人脉也不是只有他一条线。”

她把钢笔在指间转了一圈，语气里带上了几分无奈，“至于陈绍衡，他也很麻烦。他那个脑子也是……你们也看见了，上回派孔德一来店里，明摆着就是想把我架空，让我乖乖回家待着。他大概是真觉得，把我关在家里什么都不让我干，就是对我好。”

“我就想不通了，”林婉音把手一摊，“你们说天天待在家里做什么呢？这一天天的不事生产，也不知道他们图什么。他养活我，我谢谢他。可我又不是宠物，关在笼子里天天等他回家逗一下。”

徐颂意立刻接上：“别提了，周明也这样。我说我想出个唱片，有个《申报》的记者能帮我做宣传，他老不高兴了，搞得我像做了什么伤风败德的事一样。不过他现在还没那个胆子给我甩脸，只敢在心里默默焦虑，但我都看得出来。”

毛镜昭端着茶杯，慢悠悠地补了一刀：“在这个时代的男人眼里，可能太太不工作，说明丈夫有本事。”

“那我们岂不是打了他们的脸？”徐颂意笑着拍了拍桌子。

“女人太能干会让男人没安全感，这世道就这样。”毛镜昭端着茶杯，一副见怪不怪的表情。

林婉音笑得肩膀直抖，随即正色道：“不过陈绍衡这个人，嘴硬心软。只要我多磨磨他，软硬兼施，多半还是能拿下。这个信心我还是有的。”

徐颂意端起冰美式跟她碰了一下杯：“琳姐，你这御夫术，哪天开个课吧。我第一个报名。”

林婉音笑着摇了摇头，转头看向毛镜昭：“镜昭，你这边也不能闲着。你有文化界、教育界的人脉。沪江大学的同事、报社的编辑、出版社的朋友，这些都是我们需要的。咱们的会所不能只做军政和商界，还得有文化人。文化人来了，格调就上去了。他们不一定多有钱，但他们能带来话题、带来品位、带来那种‘谈笑有鸿儒’的氛围。这对那些军政要员和洋行大班来说本身就是吸引力。他们也喜欢附庸风雅，也想让人觉得他们不只会打仗赚钱。”

毛镜昭点点头：“文化界这边我来想办法，沪江大学有几个教授一直对我的课感兴趣，报社那边也能搭上线。不过他们的会费恐怕……”

“文化人可以首批免会费。”林婉音摆摆手，“我们要的是他们的名气和人脉，不是他们的钱。他们来了就是招牌，有了招牌还怕没人掏钱吗？先把圈子里最有价值的人聚起来，把这潭水搅活了，后面的人自然愿意跳进来。”

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