魔爪文学

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第448章 相爱相杀相互成就（第1页）

“好像……有点出乎意料？”林诗怔怔地看着杉茶店外那人山人海的景象。

她其实都有点觉得不可思议，当代大学生是这样子的吗？

还有，赚钱还能这样赚的？

“老板，你这样子赚钱，良心真的不会不安吗？”朱雯问出了自己的疑惑。

萧楚生嘴角抽了抽，直接开口：“良心？那玩意我也得有啊……再说了，别跟我谈良心，多伤钱啊。”

“？？？”

朱雯算看出来了，有这种想法，这狗老板是活该赚钱。

林诗默默为小坏蛋家的祖坟感到担忧，于是问他：“所以这也是营销对吧？”

“这……”

萧楚生啧啧两声，其实他本来没想营销到这程度来着，只能说客人们太愿意做那个捧哏，他不能不从。

“不过……这其实是个好事。”萧楚生微眯起了眼神。

“好事？”几人困惑。

“嗯……”

萧楚生开口解释了他将来的打算，以及这两家奶茶品牌在未来一年左右的时间里可能面对的东西。

“原本来说，咱们最多还能闷声发大财个不到一年，到时候肯定会逐渐有人意识到这个市场的潜力，肯定会涌出大量的跟风者。”

“就是学咱们的产品模式？比如杨枝甘露，真奶茶和真奶雪糕？”小娘皮问。

萧楚生点点头：“只是这几个单品，其实没有太高的技术成本，很容易就被复刻，所以原本的路线里，咱们应该要靠不断推出新品来保持热度。”

“哦？原本。”林诗抓住了关键词。

萧楚生轻嗯一声：“对，原本，但现在情况不同了，现在咱们的两个品牌占据了流量时代的先机，拥有了一批属于咱们的……这叫品牌文化粉。”

“品牌文化？”

“没错，杉茶和沪上阿姨一开始建立的相爱相杀如今已经彻底站稳了脚跟，于是这两个品牌今后会彻底绑定在一起，一荣俱荣，一损俱损，新入局的品牌需要同时打倒两家，才有可能夺得市场，但……”

“很难。”林诗抢答：“杉杉的茶和沪上阿姨覆盖了绝大部分普通人所能接受的全价格范围，除非能做到比杉杉的茶同等用料还便宜，或者比沪上阿姨用料好但更贵的更高端市场，不然这个价格区间几乎会被这两个品牌吃完。”

只能说到了现在，林诗对于市场的理解已经渐渐跟上，这都是有了实战经验后才懂的。

萧楚生则是点头承认这一点：“没错，这两家品牌相爱相杀的企业文化会成为一道护城河，杉杉的茶始终在承认自己不如沪上阿姨用料好，间接也就在告诉消费者，它们始终在追赶沪上阿姨，而沪上阿姨是真的真材实料。

而沪上阿姨在相爱相杀的纠葛中也在向消费者灌输一道心理暗示，隔壁是真的做到了平替我家产品，他们在保证真材实料同时做到了薄利多销，追着我们家打，大家同样可以放心去，相互成就。”

“嘶——”

所有人倒吸了一口凉气，之前她们隐约之间也已经察觉到了，这种拉踩式营销却又没有真的拉踩，但就是让人上头。

可为什么呢？现在他们懂了，是因为拉踩中给了旁观者一个假象，他们是因为都强，所以才能打得这么有来有回！

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